一女子一年卖房销售额一个多亿（女子卖4套房创业12年欠了1亿）

做生意的女人三个女人南下做生意，差点卖房还债，比如今年卖了1.5亿。

天王霞上龚晓利

编辑李

惊艳之歌是家族事业。这个家庭不是一个继承父业的儿子。不过创始团队是河南三姐弟。

服装设计出身的大姐，从小买手做起 s店，经营箱包品牌惊艳宋，负责产品设计；二姐以前是视觉设计师，现在负责产品包装和运营；三妹也从建筑设计转行做箱包厂管理。

姐妹情深，过着不平凡的生活。今日 s百变歌天猫旗舰店粉丝超过70万。2021年，其全渠道销售额达到1.5亿元，而2020年，其销售额刚刚超过2000万。

如此高速的成长，百变宋做对了什么？

《天下网商》采访了张家三姐妹中的二姐。她向记者讲述了自己和姐姐是如何被姐姐拉进包包生意的，以及三姐妹是如何从跑小白跌跌撞撞摸索前进的。

老客户“凑出来”的线上店

2019年9月的一天，小霞和姐姐坐在直播镜头前。

这是姐妹俩的之一次直播，就在惊艳之歌天猫旗舰店上线三个月后。

手心出汗说话很快。 小霞至今印象深刻。 观众只有个位数，但也很紧张。

我没有现场经验，只能硬着头皮，因为开网店的启动资金所剩无几。我们必须尝试所有的 *** 。套路 看看哪种 *** 可行。

开店的200万是由四五个老客户组成的。 小霞说，当时压力很大，谁也不知道开网店能不能赚钱，也不知道什么时候能还清这个人情。而且店里每个月都要花20多万。 如果半年内没有改善，姐姐准备卖房还债。

幸运的是，张姐姐已经6岁了。线下卖货经验。他们把介绍产品的文字搬到了网上。我没有。没想到一场直播真的成交了几单，让他们很有成就感。

小霞从事书籍设计和广告设计近10年，至今市面上很多畅销书封面还是小霞写的。姐姐比她大3岁，毕业于北京服装学院。2013年，我姐姐开了一家超赞的宋手袋买手 s店在北京大学路，这是基于服装设计的知识。凭借对色彩的敏感和精准把控，惊艳的宋手袋逐渐获得了一批忠实的追随者。

在接下来的六年里，百变宋在北京、天津、郑州、成都开了十几家线下店。线下开店关店完全靠人流量，大姐想到了线上。

我姐急需运营 *** 团队，我就来了。 小霞回忆道。

为了快速打开局面，两姐妹想了很多招数。除了直播，百变宋还做了199元的低价引流，但并没有 卖得不好，这是一次失败的尝试。后来他们在腰部找了一些KOL(关键意见领袖)和KOC(关键意见消费者)进行推广。没想到，短短一个月，效果明显，天猫店铺收入增长数倍。

2020年10月，天猫小二配超级主播，一个百变歌王的手提袋火了。单价279元的套餐卖出了1.7万单。 一天就卖了400多万，这在以前是不可想象的。

惊艳宋获得天猫颁发的更具潜力品牌及宝藏品牌奖章。

疫情下逆势而起，一年销售额涨6倍

销量上去了，但是供应链出了问题。

在新冠肺炎疫情最严重的2020年，箱包代工厂没有开工，导致网上订单的货送不出去。 我姐问了一家从北京到广州，没有一家工厂能接单。

你想开自己的工厂吗？这个问题引起了姐妹间的之一次分歧。

建厂，你得自己买机器招工人，管理工人和管理公司完全不一样。 小霞立即表示反对。即使订单延期，公司也会慢慢发展，don t t

但是我姐姐决定照她说的做。 前一天进账的30万，第二天就全被取走了。 负责财务的小霞冲向她的姐姐 办公室吵架，她姐姐没有生气。相反，她和小霞谈论了爱和分享的概念。——和。工人也需要养家糊口，一个工厂可以养活几十个工人。

我的姐姐 s的坚持在不经意间促使品牌化危机为机遇。

生产的稳定成为业务爆发的重要后盾。去年《惊艳之歌》总收入近3000万，占全年收入的20%。假期前，小霞和她的姐姐预测了400万，这大大超过了预期的订单量，应该会在短时间内交付。 工人每天几乎连续工作到凌晨两三点，需要强制休息才会停下来。

整个2021年，惊人的歌曲和。s全渠道销售额达1.5亿元，比上年增长6倍多。

现在想来，小霞已经完全理解了她的姐姐——专门做服装的包不同。因为需要手工制造，所以生产环节很多。从材料到最终交付，制造周期一般在一周到半个月，很多环节都是不可控的。如果没有非常严格的控制能力，或者工匠的水平和素质不到位，产品就会参差不齐，很难做出精品。

工厂的建立也吸引了三姐的参与。三妹，从事建筑设计多年，从一砖一瓦，负责工人管理和供应链生产。

至此，设计、运营、工厂、三姐妹已经为惊艳的宋构建了一个坚实的三角。

“压力很大，得想办法搞出点动静”

及我是一名大学生时，我买了惊人的歌曲 的之一个包，现在我是两个孩子的妈妈了。

百变宋有老顾客群，有很多追随品牌多年的粉丝。去年年底，惊艳宋推出了回馈老客户，随机送礼的活动。这个一向高度活跃的群体，立刻开始杀他们。

“治愈”是大家提到最多的词，不管是曾经的线下店还是如今的天猫店，只要咨询必以姐妹相称，像闺蜜一样给予消费者充分的陪伴感，面包房系列与游乐场系列，包包取名都是与闺蜜一起逛街的场景。针对精准人群推出多个系列化货品，这背后离不开Amazing Song和天猫行业双方共同的努力，品牌持续输出新鲜创意，消费者也更乐于复购、保持粘性。

晓夏介绍，Amazing Song想做“让大众能消费得起的原创设计师品牌”，受众定位在18-35岁女性，以学生、上班族为主，平均客单价600元左右。最近，Amazing Song上新了花园系列，包身曲线如花瓣开合，春意萌生。

Amazing Song花瓣托特包

Amazing Song之上，三姐妹还在去年秋季针对中产家庭推出了一个偏轻奢、高端的品牌：NINAENYA, 品牌灵感以家庭、亲子为主。晓夏表示，接下来会有IP联名、头部KOL合作等一系列推广动作。

国产箱包品牌要在市场上争得一席之地，比拼的不止是物理价值更是内容。2月底在 *** 教育举办的《天猫箱包配饰“星”品牌主理人MBA第二季》课程班上，讲师列举了几家内容营销的成功案例之后总结，抓住细分人群是大家的共识，但满足细分需求不是通过产品的简单展示就能完成的，需要大量的故事线、包装线甚至内容素材的共振，引起消费者的共鸣。

*** 教育举办的课程上，晓夏在发言

听完课程的晓夏也有同感。如何让品牌会说话，让更多消费者听到Amazing Song的故事，是她接下来的功课。

快速增长的生意也促使Amazing Song对产品端进行考量：不能舍弃对设计的坚持，要保持创业的情感浓度，同时顾及消费者的审美、情怀，这并不容易，但要尽力平衡。

上线不到三年，对天猫来说，Amazing Song仍然算新品牌，晓夏坦言，不管是上新的节奏，还是对市场的把控、对互联网变化的响应，都有些压力，但也在慢慢适应。

因为一起创业，三姐妹从打拼多年的北京，举家搬迁到了工厂所在地广州。朝夕相处下，三个人仿佛又回到了小时候一起长大的画面，她们一起哭一起笑，会为了一个小分歧互相冷战，也会为了一次小小的收获高兴地大吃一顿。

在异乡打拼，她们太明白其中的辛苦和弱归属感，因此很关注工厂外来员工的生活。

由于箱包的用户以女性为主，工厂端的生产者也大都是手艺精细的女工，因此在三姐妹的工厂里，女性员工的比例高达70%。她们几乎都从千里之外的故乡来到广州，和丈夫一起在这里的工厂谋求生计。

Amazing Song工厂里的女工

为了少让员工的孩子成为留守儿童，和当下不少公司一样，三姐妹会主动联系广州当地学校，帮助员工子女沟通上学事宜。员工踏实了，工厂生产端也变得更为稳固，她们常和工人们一起庆祝生日、过节相聚，说到这里，晓夏脸上有种自豪的神情：“Amazing Song的工人主动离职率为0。”

返回广州的第二天，晓夏连夜做了一项新的活动方案，“今年Amazing Song要保持去年的增长势头，必须想方设法搞点动静出来。”

※图片来源：受访者供图。图片如有侵权，请联系心血管健康网小编删除。

女子卖4套房创业12年欠了1亿 女子卖4套房创业如今又负债1亿