京东百亿补贴苹果手机怎么抢不到（京东百亿补贴活动持续到什么时

JD.COM、苏宁展开价格战，JD.COM掀起百亿补贴。谁在为价格战买单？

作者小荣，编辑嘉信

JD。COM又开始了价格战。

经过一段时间的准备，JD.COM亿元补贴频道于3月6日晚8点全面上线。用户可以打开JD.COM APP，在首页显著位置看到JD.COM百亿补贴频道，活动将长期在线。

JD。COM说京东。COM 100亿美元补贴是指其联合品牌和商家直接补贴商品，消费者无需获取优惠券等复杂操作即可直接抢购。

回归大众的刘。的视野，已经从吹嘘 低价是唯一的基本武器。到抛出数百亿补贴，还有京东。COM 的 是威胁。

JD。COM对数百亿补贴并不陌生。2019年6月1日，拼多多 推出s 10亿补贴，大幅惠及全网人气更高的10000件商品。

这被外界视为 直指JD。COM 。

不仅因为时间离6.18 JD.COM大促不远，还因为有相当多的让利品类，就是JD.COM发家的3C家电。

补贴的效果是显著的。当年6月18日期间，拼多多订单数突破11亿，GMV同比增长超300%。在接下来的两年里，拼多多 s营收年增200亿，拿下中国更大电商平台。阿里、Aauto Quicker等大企业也走到了尽头，玩着几百亿的补贴。

流量，永远是互联网平台最看重的。而百亿补贴，恰恰补的是流量。有流量，就会有增量。

那么，数百亿的补贴会在现在已经进入存量时代的电商中掀起多大的风暴？

一、京东为什么要搞百亿补贴？

购物，便宜永远是王道。

尤其是线上，各家的产品都放在屏幕上。再漂亮的页面，用户最认可的就是一个标准同品牌，同产品，更低价格。

对于低价这件事，京东一点都不陌生。

倒推15年，JD.COM就这样在李国庆打败了当当。十年前，JD.COM就是这样打败了苏宁和国美。

放眼更广，线上的电商平台也把线下的实体打死了。

品多多入局的时候，没有人相信，当时如日中天的阿里，不甘落后的JD.COM，还能让新人再从自己嘴里抢走一块蛋糕。

，从2019年6月起，依托word 数百亿的补贴 ，拼多多撬动了用户层面，迎来了月活的激增，给资本市场讲了又一个沉没之后的新故事。

各方面都大获成功的故事。

之一，用户规模。在数十亿补贴的 下，2020年底拼多多用户数达到7.88亿，成为中国更大的电商平台。

第二，收入表现。

拼多多 美国的总营业收入从2018年的100多亿元人民币，在2019年冲到301亿元人民币，然后在2020年冲到594.92亿元人民币。以每年200亿英镑的速度增长。

第三，市值。

这样的成绩直接让拼多多的市值从200多亿美元增长到2000多亿美元，即使热度过去了，还有1000亿美元。

代价是拼多多2019年和2020年分别报出69.68亿元和71.8亿元的净亏损。2020年，拼多多 s的营业收入只有594.92亿元，营业费用将达到503.51亿元。

有人可能会说，几百亿的补贴是漫天撒钱，总有一天会烧完的。

但事实是，我不需要烧钱烧到能让我自己的GMV把补贴赚回来，我只需要烧到对手跟不上我的脚步就行了。.

就像一群被狮子追逐的人，如果你想活下去，你就不要。你不必跑得比狮子还快，你只需要跑得比你的队友快就行了。

无奈，在拼多多拿着几百亿补贴杀四方的时候，JD.COM因为种种原因，不得不选择低调生活，研究供应链。

供应链上来了，JD.COM的价格变得 昂贵的 。

去年双11促销期间，刘在内部邮件中指出 低价是过去成功最重要的武器，也是基本武器.目前，我们的零售商业文化正在逐渐丧失。随着我们3C家电生意的成功，很多兄弟开始骄傲自满，以为自己掌握了价格

，从农村走出来的刘，显然不会让自己的平 全无视下沉的市场。有了供应链，它必须有更多的用户和丰富的SKU。

但2023年不是2019年，互联网大公司漫天砸钱的时代已经过去了。新的100亿补贴会是一种什么样的形式？钱应该从哪里来？

二、百亿补贴，钱从哪儿来

投资人烧钱，就像古代行军一样，完全靠体力硬拼。这个 在早期可能很实用。只要对手能 如果你不跟上，我们会赢的。

但现在环境变了，很难获得融资，投资者 钱不太可能坐视企业无休止地燃烧。

现在电商的百亿补贴，是靠品牌、商家的让利，加上自家的补贴一起，用一句口号，撬动平台上所有的资源。

亿邦动力的一份报告透露了京东的具体方式。COM 数百亿美元的补贴。

100亿元的补贴被JD.COM官方定义为a 尖刀型低价头脑日常市场 。其主要客户群是对大牌产品有明确需求且对价格敏感的用户。

JD的投标模式。COM s的百亿补贴是公开招标，平台后台发标，自营和POP商家以 盲目投标 。

平台会设定更高起拍价和起售库存，商家 的出价不能高于。

更高竞拍价，竞拍数量不得低于起拍库存，价低者中标。

若是竞拍价格一样，平台则会重点考察库存情况。据了解，即将开始的百亿补贴一期中，商家不可以添加库存，迭代后则会增加相关功能。

那么，平台和商家各自要付出多少？

先来看平台。

第三方数据研究团队“超对称技术”曾经发布过一份关于拼多多百亿补贴的数据报告，2019年，百亿补贴产品GMV在350亿元左右，补贴合计约为50亿。

在不计算商家联合打折的情况下，仅靠拼多多平台的现金投入，每件商品平均降价幅度达到了15%，相当于拼多多靠自有资金实现了全场商品常年更低八五折。

（来源国金证券）

而且，百亿补贴并不是雨露均沾，报告显示，以拼多多总商品数200万左右来计算，日均9000左右的百亿补贴商品量，相当于总量的不足0.5%，却贡献了10%左右的总GMV。

再来看商家。

对商家而言，百亿补贴是一道选择题。

要么选择让利，把自己的利润填进去作为百亿补贴的一部分。要么选择没有流量扶持，默默无闻地度过这个百亿补贴的窗口。

也有商家选择了不做。

例如，2020年双十一前夕，拼多多上线iPhone 12和iPhone 12 Pro，计划将以补贴价开售。但到了开售当天，却发现“苹果专场”莫名其妙消失了。

当时有消息称，苹果方面对经销商折价销售的做法感到不满，担心长此以往会扰乱iPhone系列产品的价格体系。，要求经销商不得给拼多多渠道供货。

但更多的商家，需要利用这个机会让自己的存货快速转起来。

时代周报曾援引参与过百亿补贴的一家家电经销商的介绍，想要参与这个活动并不容易，需要比价，同样的产品，价低者得，这迫使经销商在供应链上认真计算利润。

是要得到品牌方的授权和证明，只有授权还不行，还得让品牌方出具官方邮件来做证明，认可经销商参加百亿补贴活动的正当性。

商家的期待很简单，货要卖得动，存货卖完了没关系，但千万不能压货，压的时间越长，变现越困难。

正如如今直播带货“人货场”的概念，商家备好了货，就希望平台能够把“场”搭好，把人引进来，用人的效应形成强大的流量，再投入一部分自有资金补贴，商家自然愿意拿出足够的诚意，薄利多销，在保证不亏本的前提下，尽可能让资金链运转得快一些。

从前述超对称技术的报告来看，在流量的驱使下，愿意让利参与补贴活动的商家数量一直在提升。而且，百亿补贴的参与，一直是PK式的，供过于求。

但随着京东将百亿补贴常态化，也许会诞生一个新的问题，当平台大量将流量入口倾斜给百亿补贴的商家时，没有参与百亿补贴的商家，曝光率是否会被拉开差距？

三、谁还能玩得起百亿补贴

“嚷嚷自己百亿补贴的企业太多了，很多企业成立至今，都没卖出百亿，你是要把公司补贴给消费者吗？”这是2020年双十一前夕，面对清一色的百亿补贴战术，京东副总裁韩瑞的一次开火，直言百亿需要实力，不是所有企业都能玩转。

这些年来，启动百亿补贴的平台有很多。除了财大气粗的阿里、京东、快手、拼多多等，也包括已经沦为二线，却咬着牙根也要跟上的苏宁。

甚至本来没有能力的企业也想试上一把，比如趣店旗下的奢侈品品牌万里目。

2020年，趣店旗下跨境奢侈品购物平台万里目上线，涵盖Gucci、Burberry、Louis Vuitton、La Mer等诸多奢侈品牌。

万里目的玩法不新鲜，一个是以社交电商的玩法引发裂变，例如老用户邀请新用户可以获得万里币奖励，购物直接抵扣现金。再一个就是百亿补贴。

，在当时，万里目的两个股东趣店和寺库的所有现金加在一起也不过22亿元，在这种情况下喊出百亿补贴的口号，显然有点愚弄公众的智商。

玩不玩得起，在于平台有没有意愿、有没有钱，玩不玩得好，则考量着平台留住用户的能力。

电商平台的“老三家”都不差钱，阿里、京东、拼多多。最近公布财报的一个季度，三家的营收分别为2477.56亿元、2435.35亿元、355.04亿元。

但在留住用户这方面，当短视频平台日渐占据用户们的使用时长之时，这三家势必面临着挑战。

据QuestMobile的《2022中国移动互联网年度大报告》显示，2022年，移动App相应的用户时长占比上，腾讯系、抖音系、快手系、百度系、阿里系分别为33.6%、24.5%、10.2%、8.0%、6.2%。没有京东。

道理很简单，一天就24小时，刷完了微信、抖音、快手，自然没有时间再去看 和京东。

新一轮百亿补贴打响之后，压力来到了京东这边。增量已经很难再获得，只能多从存量中寻找机会。

而且，你的增量，就意味着竞对的减量，争抢的难度，显然比拼多多的时代要大了许多，，这也是当下整个行业竞争所处的常态。

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