二手房想卖出去该怎么定价（二手房销售中如何定价？）

二手房如何定价二手房销售如何定价？

在上一篇文章中，我们花了很多时间讲了我二手房的整个销售过程，对于不熟悉二手房领域的朋友可能有一定的借鉴意义。所以今天我想和大家分享一下我卖房子过程中的一些定价问题

，二手房的价格没有统一的标准，我们说的参考价格只是根据近期的成交和客户量计算出来的。

某小区同一户型最近三个月到半年的成交价格和周期，在很多app上都可以查到(以下数据来自科控股公司)。这是我之前两居室的参考。我们可以看到它也是一套两居室的房子。成交价高107万，低100万。需要注意的是，这个成交价受多种原因影响，如户型、楼层、房屋实际情况、是否带家具家电、是否有车位、大红宝书是否满了两个或五个等。我们实际看到的不仅仅是房子本身的实际价格。所以我们看到这个价格，可以联系经纪人，相信可以了解近期房屋成交情况，邀请经纪人上门面谈，经纪人会提出价格评估建议。

两居室公寓的近期交易

(2)了解目前在售业主的报价。来源很多，比如58同城、安居客、科控股Inc .等。但部分网站报价远低于成交价(主要是部分券商为了吸引眼球，无下限填价，不做参考)。我也建议使用科控股公司，这是一个真正的财产，只有在业主同意的情况下才能在这个网站上展示。而且这个展会的价格通常会略高于实际成交，毕竟还有商量的余地。以下图为例。如果从这个价格中减去1-2万，可能就是可以交易的实际价格。

(3)目前还是存量房市场，也就是房市。我们在制定房价的时候，要以近期成交和近期房源为主要参考，找出自己房子的主要竞争优势。这个优势是大家公认的，而不是自我感觉的优势。毕竟我们当初会选择这个户型和楼层，一定是觉得适合居住。

对于急着卖的客户，价格一定要有优势，看房一定要方便，多和经纪人对接看情况，积极面谈配合。

可能房子登记后，我们经常会接到经纪人的砍价 。有的客户已经看过了，客户已经报价了。此时不建议泄露底价，尽量预约。他们中的一些人想降低价格，然后邀请客户。这时候建议给出一个比较有诚意的价格，鼓励经纪人主动邀请和展示，推销房源。

目前二手房的业主都很活跃。除了一部分现金，大部分是想置换新房。所以，在下一期，让 下面我们来谈谈如何快速定位自己适合哪些新房项目。

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