全屋定制家具有哪些坑需要避免（我乐全屋定制有哪些坑）

全屋定制样品处理可以买吗 全屋定制家具有哪些坑

在和客户沟通和我们工厂销售员跟踪客户以及与部分品牌离职人员聊天的过程中中发现了一些坑，今天详细跟大家聊聊，并说一下怎么避坑。（先把总结的15个坑抛出来，可以看看自己需要关注的问题），可能很快被反对后排名靠后而无法找到，建议大家收藏或者赞同，可以在自己主页看到。

1、样板间满满的高级感，而自己家同一样的颜色却感觉乡土风

2、套餐投影面积只要999元一平，仅限22平，仅限22户；看似无坑，却是深坑

3、平时价格很高，但是活动价格降很多，形成反差，迅速下单，其实价格还是很高

4、无醛板，0甲醛板，全实木都做不到，但是营销可以做得到

5、相信大品牌，大品牌有保障！什么是大品牌？

6、展开面积只要199元，算下来却天壤之别（线条，罗马柱、柱头、异形费等等）

7、五金、功能件暴利堪比D品

8、进口板、进口饰面故意混淆

9、板材各自的特性，不要盲目相信某一产品

10、我家各种高科技机器，我不懂，但是我要说出来让你震撼

11、私人设计，是否是深入了解沟通

12、功能性定制产品，是否是真的有用，恪守本性，坚持初衷

13、服务、售后有什么保障

14、样板房、团购真的实惠吗？

15、收全款再安装，安全吗？

1、样板间满满的高级感，而自己家同一样的颜色却感觉乡土风

很多人都发现过设计图和店里装修的样品不管各种风格都感觉到不一样的美，但是装到家里总感觉缺少高级感。

其实出现这样的问题，主要有两点：

1、店里的装修主要以产品为主，并不考虑生活方面，所以打光、配色会更加优先于产品，比如灯光就有射灯的色温、显色值、功率、光束角度；照明灯等一些的考究。

而家庭更多是为了生活，具有一定的照明后，方可考虑装饰灯光，所以装到家里的感觉就是差了一些。当然了也会有一些人花重金去做灯光的设计以及在灯光器件上投入比较大，这样子效果一定不会差的。

2、板材型号有一定的区别或设计师没有帮助客户去搭配好

有时候看到效果图或照片和装到家里的板材颜色有一定的差异，不排除拍得不够完整或效果图的颜色选得比较局部（效果图的颜色，一般是需要将板材拍照后上传，照片一般是10cm*10cm，比较小，有一定局限性）

当然了还有两种可能就不太好了，一种商家偷换产品，有可能是产品品牌偷换或者换相同花色的。还有一种可能在选择别的颜色花色搭配的时候，由于很多客户没有判断能力加之设计师的不专业导致了效果跟不上。

建议：1、判断设计师的专业（第11个问题有详细讲判断设计师的专业的）；2、留样，对于已定板材进行留样保存，后期安装进行对比。

2、套餐投影面积只要999元一平，仅限22平，仅限22户；看似无坑，却是深坑

现在大家看到价格比较便宜的东西，一般都是两种反应，假的或者轮不到我。但是全屋定制这种营销套路就很深得人心。仅限22平，告诉你这个套餐我们亏钱，但是我们有底线。（22平也基本上勉勉强强够一个家庭的柜子了）仅限22户，告诉你我们这个套餐有很多，不怕轮不到你。快来吧……

但是你真来了，你会发现：限制颜色（其实每种颜色有一定的价格差，但是相差不大）淘汰款式或者配置等等，那么本来是奔着便宜去的，结果受到销售、卖场等氛围的影响可能就定了你以前想都没有敢想的价格。

建议：有一些需求便宜的，建议可以去了解一下，但是如果没有喜欢的颜色、款式或者其他的，就要先等等，再去市场了解一下。此外碰到必须加钱（五金、功能键等等）的情况（999元一平，下单后，没有办法送到家里安装的情况），建议您也退出来，这可能就是套路，至少是一个他们经常用的套路，一般用套路，说明价格水分会比较高，否则也没有必要用套路了。

3、平时价格很高，但是活动价格降很多，形成反差，迅速下单，其实价格还是很高

经常看到很多人在说在某某一些品牌定了衣柜，请大家看看是不是被坑了等等；可能很多人会觉得这是一个纠结的人（以前我也是这么认为的），但是事实并非如此，后来我才在某品牌离职人员的口里得知一个重磅的消费心态：

消费者心理易受到行为外部环境因素的影响

这就是为什么一些品牌平时把免漆板的价格给客户报价是4、500多一平（这个价格可以做油漆了）甚至800往上的都有，比部分原木做油漆的还要高，却不怕客户被吓跑。

这就是为什么一些品牌基本上每周都会以各种各样的噱头、名义等等去做活动，却不怕客户会被烦到。

这就是为什么一些品牌为什么做活动都是几家店面联合在一家做活动，却不怕客户太多接待不过来。

等等就是为了给客户营造出价格确实便宜了很多，活动人很多，力度很大，成交的人很多等等外部环境因素的影响，一般很多人一时冲动下单。这就是网上很多人当看报价，看看是否自己被坑了没。你回头看看，问类似问题的是不是都是集中在某几个品牌的顾客。

建议：不能说不要在活动下单，是不要再活动做决定。一定在平时要进行筛选和对比，选择心仪的产品后，如果有活动的力度更加优惠，是可以考虑的。但是因为家居市场的竞争力大，其实活动的价格在平时也是可以做到的。

4、无醛板、0甲醛板，全实木都做不到，但是营销可以做得到

这种板材市场上很多作为宣传的，相信大家见怪不怪了，起初有一些宣传下面有一些隐蔽小字解释或者打上引号，现在有一些品牌直接不在掩饰，直接就是这样的标题。

在更为严格的欧美日等国家的板材标准都没有0甲醛的标准，那么作为板材比进口板材压制的我们，怎么突然出现了无醛板、0甲醛板。

建议：这种无外乎钻法律空子的商家，一心用在营销上，还是避免与其合作吧，找一些有良心的商家或企业，也许在以后售后或者问题的处理上会更加的放心。

5、相信大品牌，大品牌有保障！什么是大品牌？

经常看到有人说：大品牌，大品牌都在用颗粒板，大品牌都是这样的。

什么是大品牌？作为销量之王的大众是大品牌？销量比日产还差的奔驰就是小品牌？一年销量连大众一个车系一月销量都不如的宾利一定是作坊企业了。

他们能够称之为大品牌的原因就是受众面大，所以在营销上，可以做到区域覆盖，导致广告营销的效果会更强。

这也就是我们在电视广告上比较难看到宾利的广告，但是一些高端的酒会、俱乐部等等宾利的广告却不少。

此外家具门店跟大品牌有一定的关系，但是更多的是跟经销商的关系更大。

我经常在知乎上碰到有人给我发说某某定制跑路厂家不管或者产品货不对板等等让我帮忙曝光，其实这是跟厂家没有关系的，因为当地专卖店是由个人申请加盟的，而经营、管理主要有经销商而不是厂家管理，厂家会有一定的产品支持、协助管理、监控把控。所以出现问题先要跟经销商沟通，不行的话再去找厂家，如果厂家不管或者拖延可以找媒体，让舆论给其压力。

6、展开面积只要199元，算下来却天壤之别

这个跟投影面积999元差不多，里面会有很多附加相：线条，罗马柱、柱头、异形费、五金等等

还是建议比总价，多对比。

7、五金、功能件暴利堪比D品

百隆铰链80或100块钱一个；百隆或者海蒂诗抽屉滑轨500元一个（我还见过有卖1000的）；灯带不是安米，是按照柜子的平方算；裤架1000元一个或者小品牌的五金也都是价格不等。

其实这个价格在 *** 上都可以买得到的（ *** 的百隆是国产的，国产的百隆还不如国产品牌的五金件好用）

但是很多定制店不允许外购五金件，这个分明就是 *** 裸的抢劫，还不允许你报警的那种。

建议：其实他已经违法了，碰到外购五金件不让的情况，直接报警，强买强卖，够他们喝一壶的了。

8、进口板、进口饰面故意混淆

免漆板其实是双面经过三聚氰胺浸渍胶膜纸饰面人造板，里面的材质有密度、多层、颗粒的。

众所周知老祖宗一直都在研究原木，各种榫卯啥的。但是人家国外却在做这种人造板，这也就是为啥现在进口的免漆板品质普遍高于国产的板材，不管是性能、环保性等，当然了价格也是高于的。

于是就有一些厂家或者商家打起擦边球，将进口饰面的三聚氰胺浸渍胶膜纸，故意叫做进口免漆板再卖！当然了这个价格也会跟进口的板材有一定的价格差别。

建议：什么品牌的进口板材，网上查查官网，看看合作的品牌有没有。

9、板材各自的特性，不要盲目相信某一产品

现在密度、颗粒、多层、大芯板各有优劣势，所以不要迷信某一板材很好，这个知乎上很多这样的文章，淡然也有说颗粒板更好，多层板更好的等等，多看几篇文章，然后自己也就差不多能够得出结论来了。

建议：先找出自己的要求或者需求、款式等，然后去找各自板材的特性，然后结合自己的预算去找产品的价格和款式。

10、我家生产有各种高科技机器，我不懂，但是我要说出来让你震撼

什么激光封边、MDI胶、松油压制等等听到瞬间觉得高大上， 但是这个真的有用吗？你的需要是什么？

建议：1、看一下封边怎么样，有没有爆边或者明显的胶线。

2、板的角有没有处理，够不够自然。

3、找一个比较偏僻，不经常打开的柜门，问问里面是否有味道。

4、选择你在意的地方，观察一下是否有这种问题的存在。

11、私人设计，是否是深入了解沟通

全屋定制就在于私人定制，所以如果设计师不专业，那么跟买一个成品柜子的储物能力差不多，反而成品柜子可以买矮一点，显得空间大。

所以你首先要先想清楚你的需要或者需求，比如：人员、衣服类型、生活习惯等等。

全屋定制首先是空间的定制，其次才是颜色和色彩。当然了两种都是非常的关键。

建议：柜类的布局是否合理；是否有悖于自身的生活习惯等等。这个空间的布局一定要一点一点扣，一点一点地过，如果设计师很多都没有想到，建议可以换一个了。

12、功能性定制产品，是否是真的有用，恪守本性，坚持初衷

常见的榻榻米、隐形在衣柜的床、折叠在酒柜餐桌等等，是否真的有用吗？

在宁波梅雨季节中，榻榻米的床内不能够发衣物的，很容易有味道；床虽然能够隐形在衣柜里，但是每次都要把被子床单收拾掉等等

您是否是必须的，不要因为觉得有可能有用，就选择了，花大价钱不说，后期可能没那么实用，比如榻榻米，放薄床垫，睡起来太硬了，休闲桌升起来，坐在旁边不舒服。

建议：1、自己想想自己真的实用吗？必须的选择吗？

2、五金件可以网上的价格作为参照，否则一个榻榻米的升降台收你1000块钱还是给你人情。

13、服务、售后有什么保障

这个不用说，询问有什么服务和售后服务没…

全屋定制这个服务很关键，尤其是后期如果出现问题啥的，能不能快速维修等等。

14、样板房、团购真的实惠吗？

这种分两种：

1、和楼盘合作的样板房，物业推的团购，这个怎么说的，开发商或者物业肯定不会平白无故地推广，我们之前有和某楼盘谈过，一般会要求有十几万到二十几万的入场费（这个是不退的）然后开单有10到20个点的抽成。

好处也是比较明显，很多客户比较忙，看一下同户型的定制挺好的，直接定了，然后就是物业或者在交房可以宣传，覆盖面大。但是一般综合的价格会比较高，或者产品比较差，然后价格会比较便宜些。

2、打 *** 推销以样板房、团购为名义的，一种是一种广告的说辞，还有一种可能是真的。

建议：还是多对比一下吧，这个怎么说呢，毕竟要用几年甚至几十年的产品，花一个一两天的时间去转转，相信你自会有一个比较心仪的选择。

15、收全款再安装，安全吗？

这么怎么说呢，全屋定制这块其实安装还是比较重要的，但是很多家具店或者工厂会要求回款，所以会先收全款在安装，这个的话一般建议还是留一部分，等自己验收后再付。因为全屋定制尤其是毛胚房的整体木作交接的地方太多了，而且一次性安装成功的几率只有6成，有很多小的细节需要师傅认真对待，这个都需要你进行验收的。但也请尽快验收，毕竟现在的商家和工厂真的不容易啊。

当然了还有一些我们没有总结到或者遇到的，欢迎大家与我联系，我也会越来越完善的。

最后感谢您耐心地看完。祝您能够选择一个称心如意的全屋定制

我乐全屋定制有哪些坑 全屋定制衣柜有哪些坑