优化拼多多盈利模式的建议（拼多多低价策略分析）

拼多多交了保证金就会销量好吗 核心优势拼多多获利的关键

拼多多在大众之间的知名度，主要来自微信朋友圈的低价拼团，转发大街小巷的广告。以及各大冠名的综艺节目。，拼多多之所以能够快速成长，与他铺天盖地的广告宣传是分不开的。于是拼多多开始走进用户的心理，逐渐被越来越多的用户接纳，拼多多的成功不仅为自己带来了利益，也为平台上的各大商家带去了商机和盈利的机遇，所以拼多多平台有着独特的优势，这些优势是带动平台上上下下快速发展的核心。

——拼多多平台的成本优势

成本是商业活动中一个重要参数，商业活动花费成本的大小决定着商业活动盈利的多寡，很多人之所以入驻拼多多平台，很大程度上与该平台具有的成本优势密切相关。所以拼多多平台的一大优势就是成本优势，该优势具有表现以下几点。

1，零注册成本

目前拼多多平台的店铺是零元入驻模式。商家不需要缴纳注册资金就可以开通店铺，拼多多平台的零注册成本可以说是给予了商家。卖家电商零入住，零佣金，零扣点，极速装修的加盟优惠。，拼多多平台还支持电商卖家先在平台发布商品后缴存保证金，这种零门槛的入住方式。让诸多的电商卖家可以选择入驻拼多多平台。拼多多的保证金是根据商品类目的不同来收取的，如果不能顺利开店，保证金可以退还。

2，无货源开店

在拼多多平台上，卖家只需要有电脑，掌握一定的 技巧，就可以在平台其他平台上采集要卖的商品。并将这些商品发布在自己的店铺中，如果有买家需要下单。可以直接从商家下单，等买家确认收货后，拼多多平台的卖家就可以从中赚取差价。这种无货源的开店模式，对拼多多商家来说，非常省时省力和节约成本。

3，低成本获客

拼多多背靠着腾讯，作为社交属性的电商平台，他能够通过用户的自主转发，分享，让流量快速实现裂变。一号腾讯平台熟人关系，为拼多多平台提供了非常丰富的流量支持。而这也让拼多多平台的商家可以抵成本获取诸多的客户。

4，低成本经营

拼多多平台没有过于激烈的竞争。而且只要电商卖家善于优化搜索引擎。勤于做推广活动。就能高效的促进用户下单。提高店铺的转化率。实现低成本经营。

——拼多多平台的流量优势

流量是指所有的访问量，访问量越高，则有获取的流量越多。在互联网时代，流量成为电商企业获取市场的关键。只要存在流量的地方，才会有用户，产品才能有销量。而且越是拥有流量基础的品牌，越是容易获取市场份额。

所以，流量是互联网时代撬动市场的支点。对于电商平台而言，流量是帮助他们获取市场竞争力，实现盈利的重要因素。在拼多多平台上，存在诸多的流量入口，例如微信入口，微信商城入口，微信公众号如何 入口红包入口，卖家拼团入口，卖家分享入口，第三方网站入口，视频入口，线下引流入口。户外广告入口等。正是因为有这些流量入口的存在。让拼多多平台的卖家更容易获取用户。更容易实现销售。可见具有流量优势是拼多多平台的一大特色。也正是因为具有流量优势，所以平台拼多多的竞争才会更加的强劲。入驻拼多多平台的卖家也更容易获利，故而越来越多的卖家开始入驻拼多多平台。

——拼多多平台的传播优势

在拼多多平台，商品获得成交的机会。除了与平台高流量有关之外，还与平台上的商品的传播速度紧密相关。拼多多平台是兼具社交属性的电商，这里的每一位用户都可以被看作是一个小小的流量中心，他们通过自身这个小中心对产品进行分享，传播。于是一种产品，会有多种传播途径。而在这些传播途径中，产品获得转化的概率非常高。这种以用户为流量中心的社交电商模式。是拼多多平台的独特优势。也正是因为有这一优势的存在。拼多多才会有如此高速的成长与发展速度。

具体来说，拼多多平台的传播优势主要体现在以下方面。

1，社交加分享的传播模式

拼多多平台没有购物车，所有的订单几乎都是通过拼单形式实现的，而这种拼单又以社交加分享模式提现的，它能够快速的促进产品成交。

2，帮忙砍价的传播模式

拼多多平台的帮忙砍价 了很多用户将自己的产品链接分享在微信平台到各个社交群，朋友圈等，这种潜在的贪便宜心理会 更多帮忙砍价的人。增加对产品的消费，从而使产品在传播途径中实现转化。

3，公信力媒体的协助传播

拼多多借助电视媒体传播，通过赞助某些具有公信力的综艺节目，强化了拼多多的大众形象，进而实现品牌的有效传播，让平台产品实现了高效传播。

——拼多多平台的精准优势

拼多多在电商市场上取得的业绩，与他精准的用户对接是分不开的。在拼多多平台。可以有效针对你寻找潜在用户，也就是为产品在广大用户群中寻找合适的使用对象，从而让产品实现精准营销，这种精准对时皆营销主要表现在以下两个方面。

1，错位竞争，对客群体阶层进行精准定位

拼多多借助的错位竞争主要表现在:拼多多能够获取被其他平台电商遗忘在广大三四线及以下城市的农村用户，这些位于三四线以及以下的城市和农村用户有着非常强烈的购物需求，他们对价格还有着，很高的，敏感度基于这样的市场需求拼多多，抓住用户的痛点打造更加适合广大消费群体的产品从而让广大用户逐渐，向精准用户，板面，这就使得拼多多在错位市场上站稳了脚跟。

2，抓住用户增长逻辑，让社群营销精测营销

拼多多依据社交加分享的营销模式，实现了用户增长，在这种用户增长逻辑下，逐渐形成了诸多社交群体。而产品在社群中能够实现很好的宣传与推广，这使得社群营销成为拼多多一大特色，所以精准用户群让拼多多实现了精准的营销。

拼多多平台的这些优势，给了拼多多更多的可能，有效地促进了拼多多的发展壮大，以及用户的积累和市场的开拓。

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