每个成功的销售员都要有担当精神（自信的人自带光芒、自带能量—

销售职位描述 自信的人自带光芒、自带能量——我就是我生命中的之一名销售员

一、自信的人自带光芒、自带能量

约翰和汤姆是相邻两家的孩子，他俩从小就在一起玩耍。约翰是一个聪明的孩子，学什么都是一点就通，他知道自己的优势，自然也颇为骄傲。汤姆的脑子没有约翰灵光，尽管他很用功，但成绩却难以进入前十名。与约翰相比，他心里时常流露出一种自卑。然而，他的母亲却总是鼓励他：“如果你总是以他人的成绩来衡量自己，你终生也不过只是一个‘追逐者’。奔驰的骏马尽管在开始的时候总是呼啸在前，但最终抵达目的地的，却往往是充满耐心和毅力的骆驼。”

一个人的成功，很多时候不是一开始跑得快、后面跑得慢，而是总是保持加速度奔跑。

聪明的约翰自认为自己是个聪明人，但一生业绩平平，没能成就任何一件大事。而自觉很笨的汤姆却从各个方面充实自己，一点点地超越自我，最终成就了非凡的业绩，成为了一位卓越的成功者。约翰愤愤不平，以至郁郁而终。他的灵魂飞到了天堂后，质问上帝：“我的聪明才智远远超过汤姆，我应该比他更伟大才是，比他更成功才是，可为什么你却让他成为了成功者，成为了一位卓越人物？”上帝笑了笑说：“可怜的约翰啊，你至死都没能弄明白：我把每个人送到世上，在他生命的‘褡裢’里都放了同样的东西，只不过我把你的聪明放到了‘褡裢’的前面，你因为看到或是触摸到自己的聪明而沾沾自喜，以至误了你的终生。而汤姆的聪明却放在了‘褡裢’的后面，他因看不到自己的聪明，总是在仰头看着前方，所以，他一生都在不自觉地迈步向前！”

人生的成功，不是自己有多聪明，而是自己有多自信。

人生更大的挑战来自于自己，来自于你是百分百相信自己，还是对自己充满怀疑。自信是成功最重要的力量之一。自信是对自己百分百的肯定，自信是相信自己有能力做好每一件事情，自信是相信自己是生命中之一名。一个拥有高度自信的人，一定会拥有强大的个人力量，他做任何一件事几乎都能成功。你对自己越自信，你就越喜欢自己，接受自己，尊敬自己。

自信的反义词是自卑。自卑是自己看不起自己，自己不相信自己。整天无所事事的人，他相信自己的价值很小，因此他的收获也很少。他相信自己无法成就大事，最后他就真的做不了大事。所以，成大事的人都很自信。自信的人总是表现出不卑不亢、不急不躁、言行一致、谈吐得体、双目有神、步履坚定，胸有成竹，运筹帷幄，总给人一种可靠、信赖、积极、成功的形象，他们走到哪里，都是自带光芒、自带气场、自带能量。

二、相信自己就是业绩之一名

世界之一推销员乔·吉拉德很小的时候，就跟随父母移民到了美国。他们一家的境况一直不好，他的童年是在汽车城底特律度过的，灰暗悲惨，每一天都要在饥饿线上挣扎，所以痛苦和自卑在他的心里再也涂抹不去。他在学校里没有勇气举手回答老师的提问，同学们做游戏时也从来不会叫上他，老师甚至都记不住他的名字。

他的父亲一辈子碌碌无为，总是唉声叹气地对他说：“认命吧，你将一事无成。”这个说法让他更加沮丧，他总是为自己将会有一个苦闷乏味的前程而烦恼不已，难道自己的将来真的就要像父亲一样，一生都在贫困、烦恼中度过吗？

但是，有一天，他的母亲却告诉他：“孩子，抬起头来，你必须记住一句话：世界上没有谁跟你一样，你是独一无二的。”

这句话深深地激励了他，他的心里又燃起了希望之火，他认定他就是更好的，没人比得上他。他每天临睡前都要对自己说：“我是更好的。”然后才入睡。

中学毕业后，他准备找一份工作。他之一次去应聘时，那家公司的秘书向他索要名片，他递上一张黑桃A。结果立刻就得到了面试的机会。

经理问他：“你是黑桃A？”

“是的。”他说。

“为什么是黑桃A？”

“因为A代表之一，而我刚好是之一。”

就这样，他被录用了。

乔·吉拉德最后获得了巨大的成功，真的成了世界之一。他一年推销出1425辆车，创造了吉尼斯世界纪录！

我们来看看那些功成名就者，那些实现财务自由的创业企业家。他们总是相信自己，相信自己就是业绩之一名、相信自己就是成功的创业企业家、相信自己可以在任何时候向任何人销售任何产品、相信自己是帮助别人成功的天使。他的每一次直播、每一次讲计划、每一次举办创业说明会，他做的每一件事，处处表明“我是个专家，我是一个重要人物，我可以帮助更多的人创业成功。”

思想造就一切。我们怎么看待自己，别人就会怎样看待我们。我们觉得自己应得到何种待遇，别人就会以这种待遇来对你。你的思想决定你的行动，而你的行动决定了别人对你的反应。

将自己的信念放大吧，大信念会产生大成果；将自己的思想放大吧，大思想带来大成就。

三、我是世界上最伟大的推销员

世界上最伟大的推销员乔·吉拉德的衣服上通常佩戴着一个金色的“1”别针。有人问他：“因为你是世界上最伟大的推销员吗？”他会用自信的表情告诉对方：“不是，但在我心中我就是更好的。”“我就是我生命中的之一名。”

上帝创造了你后，就把模具毁掉了，这就是你的标志。你的声音与众不同，你的气息与众不同，你的长相与众不同，你的能力与众不同……

乔·吉拉德说，我佩戴了一枚上面写有“之一名”的别针。我从没把它拿下来过。我戴着它是因为我内心坚定地认为自己就是全球之一名的推销员。即使我不再卖车，开始了旋风式演讲生涯，我仍旧会戴着这枚别针，因为它更坚定我对自己的信念，“我是我生命中的之一名。”

乔·吉拉德甚至建议从事销售工作的朋友，到离你最近且小具规模的珠宝店或百货公司的珠宝饰品部，去买一个类似之一名标志的饰品。这个标志可能是枚别针，或者它是一条项链、手链、表饰，或是一枚戒指。无论何时何处都戴着它，它会在阳光或室内的光线下闪耀。当光芒闪入你眼中时，就是在不断地提醒你，你是之一名销售员，你是最棒的。

著名心理学家诺曼·文生·皮尔博士说：你认为你是怎样的人，你就是那样的人。是的，没错，你认为你是之一名，你就是之一名。

*** 一张彩色大卡片，挂在家里最显眼的地方，上面写着“我是业绩之一名”“我是之一名销售员”。每天早中晚各念十遍。还可以 *** 一些小卡片随身携带，上面写着“我是业绩之一名”“我是之一名销售员”。

四、只要创业，就启动身上所有的发动机

一位医生朋友告诉乔·吉拉德，每个人体内有一万个发动机，要想成为自己生命中的之一名，就要发动自己身上所有的发动机。乔·吉拉德家最外面的大门上有这样一句话：把所有发动机全部启动。

他每天这样离开家门：手握在门把上，打开门，像豹子一样冲出去，并且在心里对自己说：

I feel good。（我感觉很好。）

I feel great。（我感觉好极了。）

I #39m No.1。（我是最棒的。）

乔·吉拉德只要走向市场，就在心中大声念着“我是业绩之一名”“我是之一名销售员”，并且启动身上所有的发动机。

每一个成功的人都是顶尖的销售员 销售员的机会都是自己创造出来的