怎么与客户拉近关系

大家好，下面心血管健康网小编给大家分享一下。很多人还是不知道怎么去接近客户。以下是详细的解释。现在让我们来看看！

如何拉近与客户的关系

如何拉近和客户的关系，对于业务等需要和人商量的工作，需要和对方适当协商，把事情解决好。在交谈的过程中，我们需要了解各自的需求和合作原则，如何拉近与客户的关系如下。

如何拉近与客户的关系1

差异化管理。产品销售和场景的关系非常紧密。对于产品销售来说，除了自身的价格，还需要创造附加值，从包装、卖点塑造、宣传等方面创造差异化，才能在同行业中脱颖而出。

在与客户的谈判中，不要把重点放在价格上，而要从自身、行业、发展方向中找出自己的核心竞争力，打造自己的卖点，让客户理解和认同。差异化管理，针对跨境电商、电商、贸易等客户，需要定制logo、定制包装、宣传推广。

因为对于这些公司来说，通常是从工厂进货，然后低价卖出，从而实现中间利润。但是，一个工厂不可能只授权一家公司销售其产品，除非是独家授权。在这种情况下，我们有必要选择一个好的产品。

结合企业自身情况，在原有产品的基础上进行品牌包装和运营推广，让更多的人在正确的时间，正确的地点，将产品信息了解并展示给正确的人。

如何快速有效地拉近与客户的关系

要增加与客户的共同点，通常只有两个有共同点的人才能找到共同语言，沟通，共同促进关系。迎合客户之间的共同点，找出与他人兴趣爱好相关的信息，通过看、听、了解了解客户的餐饮点。

在客户面前展示自己的闪光点。如何在没有亮点的情况下，抓住客户的眼球，让他们对你产生好感？但需要杜绝的是，老太婆卖瓜。满足客户的需求，缩小两者之间的差距，大多适用于中后期。

如果你想利用中介拉近和别人的关系，可以通过中介拉近你们之间的距离。本质是拖关系，是任何信任的一种传递。要拉近客户之间的关系，首先你要用心沟通，倾听客户的需求来吸引对方。

精神攻击。我们应该积极为客户提供增值服务。什么是增值服务？就是为客户做一些有意义的事情。为什么要提供增值服务？因为你的客户，他也有客户。嗯，我们要把自己当成客户的部门，积极为客户提供竞品的各种信息，包括经营策略和推广计划。

如何拉近关系？

互相提问。很多难忘的交流都是从一个问题开始的。在生活中，你可以问别人最近过得怎么样，生活工作进展如何等等。大部分人都会热情的回答你。如果对方害羞，我们不妨多问一些问题。在这种问题的提示下，对方会慢慢对你敞开心扉。

以周围环境为题。在陌生的环境中，我们可以突出自己的疑问，比如:这个美好的东西是干什么用的？这通常会引发一场对话。往往你在问一个问题，总会有人理解或者感同身受，他就会和你聊起来，从而拉近你和他的距离。

学会使用动作语言。每个人在讲述一件事或一个问题时总想得到对方的认同，所以我们要学会在对方说话的时候适时点头，肯定对方的观点或看法。如果你每隔一段时间给讲述者适当的点头，会激励对方继续讲下去，让你们之间的对话更持久。

如何拉近与他人的距离

提醒自己与人相处，切记不要在失意时大谈自己的骄傲。如果只谈自己最得意的事，对方会疏远你，避免和你见面，以免再见，这样你会不知不觉失去一些朋友。和朋友聊天有很多话题，可以多聊一些对方关心的，值得骄傲的事情，这样才能赢得对方的好感和认可。

在交谈中，很多人往往忘记了这个根本原则，只谈自己或与自己有关的事情，而不去关注对方的感受，这样就会导致沟通的失败。成功的谈话应该是:少谈自己，多谈对方关心的事情，这样话才会投机，事情才会顺利。

沟通就像一把钥匙，可以轻松打开工作之门。人的爱好往往会牵连到头脑中的兴奋。如果我们在交谈中根据不同人的爱好从不同的话题入手。往往很容易打开对方的心扉，踏入对方的内心，有效激发对方的情感共鸣，成功完成想要的事情。

交朋友，利用谈话的机会，在谈话中寻找共同点，可以增加建立人际关系的机会，同时可以通过谈话更好地了解对方，让对方通过谈话了解你。另外，在交谈中不要显得胆怯害羞，要勇于展示自己，展示自己的长处和优势。让对方承认你，认可你，一定程度上给你一些信任。

如何拉近与客户的关系2

四个最常用的词:

1.温柔法:对顾客表示理解和关心。

这个方法听起来很容易理解，但是做起来需要一些技巧。不注意，就弄巧成拙了。需要悄悄拉近与客户的关系:

以上门推销为例。如果一个四十多岁的中年妇女给你开门，她一眼就知道她整天都在为家人和孩子操心。这时，你可以对她或她的孩子表现出适当的关心。你可以说:你真的很忙！你的家人一定很高兴有你这样的人来管理这个家！”“你在忙着照顾孩子吗？“有这样的妈妈，你的孩子一定会有一个美好的未来！”

其实每个人都需要关心，关心的话让人温暖。即使和你说话的人整天忙于家务，几句适当的关心也能让她忘记疲劳，觉得自己没有白辛苦。更重要的是，她会觉得你很体谅别人，愿意和你更进一步。这里要注意学会认字，观察颜色，关注的话就要直奔主题，不要用错力。

2.兴趣法:共同语言拉近客户。

如何把握别人的兴趣爱好了解对方的身份、性格、籍贯等。通过提问在心理学上被称为“语言握手”。“从你的口音判断，你似乎和我来自同一个城镇。你是东北人吗？”

“你也是足球迷！到处都是知己！”抓住别人的兴趣点，一方面打开局面，找到共同话题；另一方面，通过这次谈话，我们可以进一步探索对方，为进一步的谈话做好铺垫。如果是同乡，说说家乡的变化。如果你是粉丝，谈谈侃侃最近发生的事情，然后越来越深入。

3、表扬法:

每个人都有他引以为傲的东西，也有一点虚荣。希望别人夸我，羡慕我。如果院子里有一只小狗，大家都很爱它，主人也很为它骄傲，但你还是介绍你的产品，对他的狗不友好，主人可能会失望。

无形中，你错过了一个赢得客户好感的机会。其实多说一句也不会太累。如果你像亲昵一样轻轻拍了拍小狗，说了句“多漂亮啊”，你成功的几率可能就多一分。

4.生活问题拉近了距离。

以生活为中心的话题和交谈的内容是双方都熟悉的，所以有话可谈。例如，有一次，一个推销员去推销一种新的化妆品。女主开门后，先表明来意，然后和女主聊起了气候。“最近天气真干燥！”“是的！刚刚好，我们的护肤霜可以抵抗干燥，滋润皮肤，使皮肤白皙圆润如玉。

非常适合像你这样的家庭主妇。”“哦，好吧，我能看看吗？“你看，简单的几句话，就进入了销售主题，和直销相比就不会那么生硬了。

这就是“交友”会给销售带来的好处:需要的成本不大，操作方法简单，但是和客户的距离一下子缩短了，更容易成交。

如何拉近与客户的关系3

如何快速拉近与客户的关系？

第一次见客户，一开始不要谈产品，可以谈点别的。比如说聊聊兴趣爱好，兴趣爱好，甚至说说自己的小秘密。

交谈时，仔细观察客户客厅的布局和陈列空。

如果你在房间的书桌上发现了办公用品以外的东西，那一定是主人喜欢的东西。如果是爱人或者孩子的照片，你可以真心实意的赞一下，哪怕他当时什么都没说，他心里肯定是开心的。

除此之外，我们还可以谈谈彼此学生时代的经历，因为这些经历对每个人来说都是激动人心的。

与客户交谈时，不要中途打断客户的讲话——这样不仅会打断客户的思路，还会让对方觉得你不礼貌。

说话的时候，除了说话的方式，还要了解对方的肢体语言。比如和客户沟通时，妻子一直看着丈夫，说明这个家庭的最终决策者很可能是丈夫。

另外，记下所有客户的手机号码，逢年过节给他们发一些问候。尽量记住客户的一些重要日期，在这几天发短信或者小礼物。

但是需要注意的是，我们经常在节日的时候群发短信给客户，而且群发短信的时候，标题和内容都是一样的，说明彼此都不是很重视，所以要对每个客户使用特定的标题。这样客户会觉得短信是专门给自己发的，从而觉得被重视。即使他不回复你，他也会记得你。

总结:

先交朋友，再卖货。人们不了解你。他们怎么能相信你？这是事实吗？现在的销售太多了。想卖东西，主要看你这个骗子，怎么卖？所以不要急于求成，先和客户交朋友，只有信任你之后，你才能买你的东西。

以上解释了如何拉近与客户的关系。这篇文章已经分享到这里了，希望对大家有所帮助。如果信息有误，请联系铁锤进行更正。