梦妆怎么样（梦妆为何越活越没有存在感）

梦妆的变迁与挑战

自2005年入华以来，梦妆曾创下令人瞩目的业绩，被渠道商寄予厚望。近年来其在百货、专营店等渠道的地位逐渐被弱化，引发业界关注。将深入梦妆的变迁及所面临的挑战。

一、CS渠道的起伏

在爱茉莉太平洋集团的品牌矩阵中，梦妆与CS渠道有着密切的联系。从2005年进入中国市场起，梦妆以百货渠道为切入，同时在专营店网点布局，配合广告宣传，保持了较高的增长。自2014年左右，梦妆在专营店渠道遇到发展瓶颈。一方面，店铺对大众外资品牌的依赖度减弱；另一方面，专营店运营成本上升，对品牌提出更高要求。尽管梦妆随后进行了产品线调整、折扣降低以及美容培训强化等策略调整，但并未能扭转颓势。

二、百货渠道的崛起

如今，梦妆已经构建了百货、CS、电商等多渠道发展之路。其中，电商渠道表现稳定，而百货渠道则是梦妆当前的重点突破对象。不少渠道商反映，百货渠道的销售占比在提升。梦妆在百货渠道的表现可圈可点，单柜销售产出不断增长。梦妆采取的形象升级以及产品更新策略也收到了良好效果。

三、面临的挑战

尽管梦妆在部分大众百货表现尚可，但依然面临诸多挑战。从产品来看，梦妆单品价格范围有限，产品上新速度不快，未能形成显著的价格优势。从营销角度看，尽管有一些创新举措，但整体声势不大。更为重要的是，在消费升级的大背景下，大众百货对高端品牌的重视程度正在加强，对大众外资品牌的重视程度正在削弱。

四、未来展望

面对挑战，梦妆需深入洞察消费者需求，根据消费者变化适时调整策略。强化与CS渠道的互动合作，重拾存在感。在百货渠道，梦妆需加快产品上新速度，形成价格优势，并加大营销力度，提升品牌影响力。

梦妆在变迁中面临挑战与机遇。适应消费者需求变化、强化与渠道的合作互动、提升产品竞争力及品牌影响力，将是梦妆未来的关键发展方向。在浙江省的市场调研中，《化妆品报》记者于2018年深入调研了最具代表性的百货企业，数据显示，浙江百货TOP10美妆品牌榜单上，高端品牌如雅诗兰黛、兰蔻等占据主导地位。除了三家欧系品牌外，其余均为高端品牌。这一数据揭示了浙江市场的高端美妆品牌竞争态势，高端品牌的影响力可见一斑。这也为梦妆等中端品牌带来了挑战。梦妆如果想要重塑辉煌，面临的道路无疑是充满挑战的。

在专营店渠道，梦妆等外资品牌若想要重新获得市场份额，需满足三大条件。品牌必须提供具有差异化的产品，以吸引消费者到店消费。品牌需要给予门店足够的利润空间，因为现阶段大多数品牌在专营店渠道的销售份额并不大，主要依赖于价格优势。如果品牌无法给予门店至少30%以上的毛利率，许多门店可能难以维系生存。专业的团队也是不可或缺的一环。他们需要为门店提供专业的指导，帮助门店保持专业性。品牌不能一味地追求业绩，而忽视了门店的实际需求。

百货渠道对于梦妆而言更是关键的突破点。他们需要从消费者的实际需求出发，做出调整。“营销和柜台形象虽然重要，但都只是辅助手段。”一位业内人士表示，“品牌应该根据消费者的需求，推出更多创新性和突破性的产品，打造品牌的差异化。”现在的消费者更加理性成熟，对于品牌的忠诚度也越来越高。只有真正有特色的品牌，才能真正被消费者所接受和认可。而梦妆要想在中国市场翻盘，或许需要破釜沉舟的勇气与决心。因为类似梦妆这样的例子并不少见，许多外资品牌在红利期过后都面临着市场份额被蚕食的问题。尤其是在韩妆整体受挫的背景下，梦妆要想在中国市场站稳脚跟并非易事。但无论如何，只要坚定信心、勇于创新、紧跟消费者需求，梦妆仍有希望重塑辉煌。在这个充满竞争与机遇的市场中，梦妆需要展现出更多的决心和智慧来应对挑战。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，再次赢得消费者的心。