惠普中国涉嫌欺诈，或被代理商巨额索赔

随着惠普的销量逐渐下滑，业绩黯淡无光，如今，惠普中国更是陷入了困境，被指控涉嫌欺诈，遭受代理商巨额索赔。

北京烽火九州科技有限公司，这个惠普的重要渠道合作伙伴，近日指责惠普耍手段，导致他们损失惨重，金额高达多万元。惠普中国的发言人陈雷对此表示，正在展开彻底调查，将在适当时机给出回应。

烽火九州总经理方浩在接受《第一财经日报》采访时，谈及了事件的来龙去脉。他提到，去年4月，惠普中国电信业务部的曹姓销售总监找到他，希望购买70万美元的惠普软件，并强调这将写入与广东移动签订的维保合同。当时惠普并未与广东移动签订协议。曹姓总监为了将这笔销售计入2010年上半年业绩，急需有人在4月30日前“压货”。

尽管方浩最初拒绝了这一请求，但曹姓总监多次游说，并开出每月2%的利息等诱惑条件。两个月后，曹姓总监突然离职，方浩与惠普沟通时得知，与广东移动的合同还未签订。方浩意识到可能被骗了。

去年10月，当惠普与广东移动签订协议时，那70万美元的软件并未出现在维保合同中。方浩感到受骗了。他称惠普工程师告诉他，这款软件一年都卖不掉一套。再找惠普销售部、软件部，得到的回复先是会放在其他项目里解决，然后又说解决不了。

方浩已经多次向惠普高层反映问题，并准备通过法律途径解决。他正在搜集证据，已向惠普中国发出律师函，不排除在海外起诉惠普。他认为惠普涉嫌财务造假，违反了萨班斯法案。

据方浩透露，惠普方面已联系他今天下午进行沟通。而之前已辞职一年的曹姓销售总监在接受采访时，不愿做出任何评论。

值得注意的是，这并非惠普中国首次涉嫌欺诈。早在2009年，就有报道称惠普中国的一名销售经理涉嫌欺诈行为。这些事件无疑给惠普的形象和信誉带来了严重损害。目前，事件仍在进一步调查中。希望惠普能够正视这些问题，尽快解决与合作伙伴的纠纷，恢复其良好的商业信誉。在越海投入超过千万元的现金后，惠普的推广步伐却出人意料地停滞不前，导致双方合作项目陷入困境，越海因此背负了沉重的库存负担。更为蹊跷的是，当越海寻求惠普的解决方案时，负责此项目的徐经理却意外离职，使得问题变得更加复杂。

对于越海的遭遇，方浩表示：“我了解越海的情况，我们当初也对此有所担忧。” 他对这种情况表示同情，同时也意识到这种困境并非个案。

本土IT业评论人士李易指出，压货现象在业界相当普遍。许多企业为了提升业绩，不惜采用这种手法。这不仅涉及销售环节的布局，甚至有时暴露出公司层面的欺诈行为。李易认为，当企业面临巨大的销售压力时，其策略很容易发生扭曲。

回顾惠普中国的PC业务，从2010年至今年上半年，其业绩呈现出明显的下滑趋势。为了扭转这一局面，惠普选择了向软件与服务转型，这是其明确的战略方向。过去三年多来，惠普接连收购多家软件服务型企业，以期追赶IT巨头IBM。一个月前，惠普对外表态不排除剥离PC业务，可见其在PC业务增长乏力后，软件与服务业也开始承受巨大压力。

如今，惠普中国面临的不仅是PC业务的困境，其软件与服务业也面临着严峻的挑战。在这个转型的关键时期，惠普需要更加明智和果断的决策，以应对市场的变化和竞争的压力。对于像越海这样的合作伙伴，惠普也需要给予更多的支持和关注，共同应对挑战，实现共赢。