直通车提升宝贝销量还是店铺流量（ *** 新手卖家如何做好基础销

卖家必须遵守的基本义务有哪些？新手 卖家如何做好基础销售，解决开店前期没有流量的问题？

众所周知，一个 店刚起步的时候，销量从0到1，比从1到1000要远得多。所以建立基础销量，解决店铺前期没有流量的问题就显得尤为重要。如果商店有免费的交通，这基本上意味着你的商店建设 的内功是被市场接受的。基于这些前提条件，后期的流量增长甚至改造都会顺利很多。所以对于一家新店，希望大家能重视流量的重要性。在现实运营中，你可以短时间内没有流量，没有订单，你必须了解你的店铺/产品，为什么没有流量，如何解决。

各种流量的入口来源

1.免费流量=搜索人气(收藏/购买)。请教大家我的 微淘等零散入口。

2.付费流量=直通车超推荐钻展。

3.活动流量=每日特价，高性价比淘金，淘金抢购主题活动。

4.站外流量=各种社交媒体平台、直播等。

这里所说的流量通常是指 免费交通及。。客户通过关键词搜索获得曝光，然后通过主图点击进入产品详情页的访客。当你的店铺没有流量，或者流量下降的时候，你要分析是不是点击或者显示有问题。

一、我们来分析一下展现的问题

1.产品没有市场。

如果市场对你的产品需求不大，精准人群就更少，即使你得到了相对先进的展示，进店的访客也更少。

2.产品属性匹配度不高，难以获得精准访客。

产品的真实属性要与产品类别和标题关键词相匹配。匹配度越高，流量就越精准。举个例子比如你的产品是连体衣，连体衣这个词不在你的关键词里，你不 我甚至没有一个渠道来展示它。

3.该产品没有重量

我们的产品要想展示，必须要有排名。排名越高，我们得到的展示就越多。另一方面，如果你的产品没有重量，就很难在成千上万的竞品中获得排名靠前的资格。这是影响产品的因素。演示。所以产品有了好标题之后，要尽快积累自己的产品权重，才能得到更好的呈现。那么排名高，呈现增长，并不一定意味着你的流量会更多。根据流量公式，还有一个影响因素点击。什么是点击？如何提高用户点击量？点击点击是指客户通过关键词搜索看到你的产品后，对你的产品感兴趣，点击，进入你的产品详情页，形成访客。

二、产品获得了展现，影响点击的因素有哪些？

1.产品主图

以 消费者的购买习惯来说，整体的购买路径已经越来越短，那么也就是说，如果我们做的主图设计没能抓住重点，流量至少会损失一半，即使我们获得了大量的曝光，基本上也是白搭。之前的文章我已经说过很多次了， 其实就是在做图片和内容。如果你的图片做得好，内容足够吸引人，那么你就不怕你的产品卖不出去。如果你的照片可以 你甚至不能清楚地描述你自己的产品，顾客也不能。如果你看不到你的实物，就很难说服他们购买。比如下图1是干净的，以衣服为主体，突出上身效果和产品的近照效果，看起来更真实。图2是一个普通的姿势，你会选择哪一个？

2.产品的价格

什么影响顾客？点击量是产品的价格。价格过高或过低，点击率都会过低。所以我们在产品上架的时候，要参考市场数据，看看哪个价格区间是最受大多数人喜爱的，结合自己的成本和利润，定一个低于市场价的引流单品价格。注意这款引流产品只需要对比店内其他单品的客单价和市场上同类型单品或竞品的价格，就能打造出一款低价的引流产品。唐 不要只做低价，除非你一直想做低价低端路线， 有几千人，有精准的标签。如果你的人群是低端，后期想先增加利润，对转化率是有影响的。

3.产品销售量

It 这就像你自己去 买东西一样。It 很明显不是你自己的喜好，当你看到很多人买的时候，你还是会很好奇的去点击看看。相反，即使你的产品图片、文字再精致、再优秀，如果没有销量，没有评价，大多数人都不愿意做之一个吃螃蟹的人。这里延伸出来的一个问题是，如果店铺本身很难获得流量，更别说获得销量了，那就感觉走进了死胡同。这时候我一般会先破零，让自己的产品先有销量和基础数据，然后在 通过增加店铺权重获得免费流量，带动店铺整体流量。

三、那么店铺权重又是从哪几个方面入手提高呢？

权重包括但不限于销量、dsr、诚信管理得分、人群画像等。细分的时候和点击率、转化率、跳转率、停留时间、访问深度、争议率、回头率等挂钩。这些指标统称为 重量和重量。。在店里的实战中，我们可以感受到 重量和重量。比 竞争产品 在所有方面，和 产品和服务。会变得越来越大。曝光/展览 。一个流行的例子是我们的 产品和服务。越来越高，越来越稳定。搜索排名和。。

直接影响 搜索排名和。是 关键词权重和。。有趣的是，这 关键词权重和。间接受到 商店重量和。和 产品重量和重量。。举个例子，店里二心产品的销量是10，抛开其他 重量细节和。暂时的。即使 关键词 累计销量、dsr等权重分数，只在同口碑/同水平的竞争对手中占优势，但很难稳住 搜索排名和。因为 整体太弱 。，研究这一问题是非常有意义的。 竞争机制及策略；，如下。

象棋“对弈”。而免费流量的获取，就是告诉你如何“反将一军”。

四、那么#34 免费流量#34中更优质、更具价值的入口是什么呢？

“自然流量”的基本构成、爆发特性及持续爆发、稳定增长的所需维度，就需要大家实时去把控。

“自然搜索”流量的基本构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，从而形成“访客/流量”。

标题必须包含顾客所搜索的某个“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光；如果你的店铺权重较低，即便产品包含“关键词”，也很难被顾客看见；所以这个阶段店铺的单品，应从两个角度去思考选择竞争相对小的环境（PC端）、选择产品匹配性高的精准长尾词。“店铺权重”=店铺框架+经营现状；“店铺框架”=商家层级+信誉+经营时长；“经营现状”=主营占比+DRS+上新率/动销率等+本体经营健康度（扣分/严重投诉等）。

当顾客看到你的产品，通过“主图”文案或视觉所 ，产生“点击”行为，这就是我们常说的“访客/流量”。 如果产品的“主图”千篇一律、无脑上传，那基本“点击”无望，瞪眼看天等。而最有效的“点击”激发行为，就是“低价恶意竞争”，普遍卖99，你卖9.9。

“自然搜索”流量的爆发特性=“关键词权重”+“人群标签”+“单品产出价值”，又挂靠“店铺权重”相辅相成。

“关键词权重” 分为三个层面，一是“初级体验”（人气）、二是“中级体验”（转化）、三是“完整体验”（收货/五星评价），所以“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”（被顾客搜索并且看到），“完整体验”行为一定要重视，我平时分享的搜索玩法就是基于这个原理。

“人群标签”从2017年 平台推行的“个性化”开始，显得尤其重要。顾客（ 账号）一系列的消费行为，将影响“关键词”的展现人群，所以“人群”与产品的相关性密不可分。

“单品产出价值”又细分为单品总产出（销售额）、流量入口价值（哪个流量入口产出多就侧重哪个）；任何一个单品在 平台的竞体制内都存在一个标准，而这个标准又在“店铺层级/信誉”的约束下，我们的潜在对手就是同个层级同个信誉框架的卖家。我常举例九年义务教育也都分“年级”，每个年级也都有优等生、中等生、差生，而我们处于哪种“学生”；我们要做的，就是在该个年级逐步“健康升级”？而很多卖家都在盲目比较“某某同行比我卖得便宜、某某天猫都已经卖了几万件”等等，你连一年级都不及格，却在纠结报考哪个大学，这不扯淡一样吗。

“自然搜索”流量的持续爆发增长 = 上述条件满足 +店铺权重突破。这类基本的“自然搜索”思维框架，它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑；如同你走路，原则上是“脚”；实际是大脑支配、全身协调辅助的行为。而这些只要你谨记在心，经营店铺操作单品就会思路清晰很多。“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考，你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠。

在做标题时通过“生意参谋”多分析、多调研“行业数据”，因为这决定产品如何快速破0、快速积累单品权重；在产品不具备“核心竞争力”的基础，不要去复制别人的标题；否则，你连炮灰都很难当上，更别说“反将一军”了。所以多多思考市场同类竞品的价格、主图、详情页，提炼产品核心竞争点，这直接决定产品能够 顾客点击查看、激发顾客购买，从而累积单品的初中期权重。多重视顾客的消费体验，如咨询、收货、产品实质呈现效果等；这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。

而现如今很多卖家都在纠结“直通车”、“淘客”、“活动”是否可以拉升“自然搜索”？这个问题很难有一个“明确公式”去阐述。而我从实际工作中发现，想要满足于“直通车”等拉升“免费搜索流量”，难度系数很大，反应速度较慢、数据分析优化欠缺等小团队基本难以完成！

那么我用最粗俗的例子举一反三

“自然搜索”与“直通车等付费”就像男厕、女厕，虽然紧急时刻可以互通公用，但到底还是不同的入口，无法达到“直接决定”哪个入口的权重。尽管“免费流量”与“付费流量”的入口形式不同，同在一个平台的框架下，作为一个健康发展的店铺/产品，肯定不可能完全分得开、侧重哪个入口，两者如同阴阳两级相互辅助协调。这类基本的“自然搜索”思维框架，它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑；如同你走路，原则上是“脚”；实际是大脑支配、全身协调辅助的行为。

所以如何提升免费流量，就得先要被用户看见，这叫展现与曝光，如果店铺权重（层级/信誉）低，即便产品包含“关键词”也很难会被用户看见，所以应从精准长尾词入手，提高搜索几率，避免与其他爆款正面竞争，从而获得“关键词排名”机会。当用户看到你的产品时，通过“主图”，“文案”单品销量或其他视觉 ，产生的“点击”行为，这就是我们常说的“访客/流量”，如果产品“主图”千篇一律，没有差异化构思，那基本“点击”无望。“基础性的流量”加持“销售额/dsr”，提升关键词权重，才能获得源源不断的搜索流量。

今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。

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