面对买房的砍价如何应对（二手房砍价的三大忌）

托人办事最忌讳什么 买房砍价大忌别动不动就提人找关系，弄不好就把自己隔里头

北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。

提问

章哥，能帮忙打个 吗，昨天我和他们售楼 说和您是朋友，这女孩后来说他们总监和您是以前的同事，打个 肯定能更优惠价格。这个总监叫， 我这就发过去。

回答

1. 我对这名字没印象， 也查不着。曾经的同事多了，要在一个公司就算的话那都数不过来，记得住的没几个。现在做项目的总监，那估计年纪大不了，想不起来了。

这种 甭打，没什么意义，弄不好还起副作用，都是套路，倒是挺像我教出来的。说说我猜的吧，未必对，只是给个思路。

2. 说，你和售楼 提我的名字，那就属于主动给人家送筹码了。

双方博弈，或是说是谈判打架吧，忌讳的是什么？是“提人”。动不动就跟人家说你知道吊炸天吗？那可是我哥们儿，信不信我一个 把他摇来，怕了吧？

人家会怕吗？不会，因为提人是示弱的表现，说明凭自己的实力已经无法掌控局势了，只好狐假虎威。，如果真的摇来一只老虎，那对方大概率会服软，比如主管单位的大领导等等。可你却提出的是我这只猫，那能管个屁用啊。

我现在就是个闲散人等，人家凭什么给面子？我有本事、有胆量去影响人家的业务吗？没戏的，什么用都没有。

我也算业内人，同行之间好沟通，人家未必认识我，但就假装认识， 里几句话就能心领神会，然后合伙从你身上赚钱怎么了？本来你也是客户，未必多坑你的钱，但加快成交周期很正常。然后你还得感谢我有面子，扭头说声“谢谢啊！”

也就是说，提人没问题，但如果所提的人分量不够，关系不深，那干脆别提，容易起倒忙。

3. ，这个女孩儿在使用一种手段，叫权利上移。因为她已经感觉到你很有成交意向，那要加快节奏，直接把你交到领导手里。谈成了她的提成不少拿，谈不成再退回来也无所谓。

而这个总监或许根本不认识我，但就说认识怎么了？都是同行，想临时认识还不容易。这样不仅给了你信心，还把我发展成了同伙，无非就是一块儿分提成罢了，早有标准的比例。

比如假定总监级的权限底价就是97折，谁谈到都一样。可这折扣从他嘴里和从我嘴里说出来的效果是不一样的。我可以假模三道地打个 ，假装费了好大的劲砍价，告诉你97折。请问你有什么办法核实吗？认还是不认？

不认的话那就自己接着去砍，还有信心吗？认的话那就完事儿了，各方皆大欢喜，收工。

4. 第三，这女孩儿为什么说总监是我同事啊，为什么不说副总或总经理啊？

因为人家这早就是设定好的套路，要给自己留有余地。万一你明天真找来个实权部门的领导呢，人家还得有底牌撑着呢。可你还真的有筹码吗？如果没有，那就肯定吃了亏，ShowHand得太早。

5. 吧，我不打什么 ，没用，都是套路，白费劲。我肯定没那面子，反倒有可能合伙套路你。毕竟咱们不熟，而我和同行更容易交流，将来更有合作的可能，总比这一锤子买卖强。

我是建议买房的时候不要过早地提人找关系，除非是分量真的足，而且好钢也得用在刀刃儿上，亮出底牌的才至少不吃亏。仅供参考。

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二手房砍价的三大忌 买房砍价能砍几个点