车险费改后4s店续保的好处（保险改革后4s店买保险优惠）

如何提高汽车保险续保量 无续保，不4S，费率改革后4S店保险业务如何做

汽车4S店KPI指标有N多N多，这其中新保量（率）、续保量（率）最能直观判断4S店的基础体质健康与否？这其中续保量（率）更加重要，所谓无续保，不4S。

那么汽车保险费率改革对我们有什么影响，下一步业务如何做呢？

汽车保险费率改革路线图

2015 年6月，

保监会启动了黑龙江、山东、广西、重庆、陕西、青岛，这6个地区的商业车险改革试点工作。

2016年1月1日起，

天津、内蒙古、吉林、安徽、河南、湖北、湖南、广东、四川、青海、宁夏、新疆等12地保监局所辖地区商业车险也将纳入改革试点。

车险费率改什么？

在新车险体系下，车险计算公式变脸

原保费计算公式

保费=(基础保费+保险金额+费率)费率调整系数

新保费计算公式

保费=[基准纯风险保费/(1-附加费用率)] 自主核保系数无赔款优待系数（NCD） 渠道系数

简单解释

?车商渠道投保折扣加大

原来车商渠道系数为无折扣，随着渠道系数的放开，更低可到0.85，会趋近甚至等于电销价格。电销渠道价格优势消失， 一定程度上会提升店内投保率。

?零整比影响保费

基础保费将不由车价直接决定，而来自于这款车的零部件更换价格标准，也就是车辆的“零整比”。简单的说，就是维修配件越贵的，则保费也越高，比如购置价同样是25万的奥迪和大众，以前保费接近，但费改后保费就要差出很多。

?保费体现“奖优罚劣”原则——无赔款优待系数

保费将根据被保险车辆近3年出险记录来确定，更好体现“奖优罚劣”原则。出险次数越少，享受的保费优惠越多；安全意识好、风险状况低的车主所承担的保费将下降。直接说就是你出险越少，优惠力度越大。

?按折旧后的车辆价格交付保险

改革后的商业车险保单上将新增一个折旧后的车辆价格，例如一辆新车的价格是20万元，使用5年后实际价值为10万元。按照之前的车险条款，车主投保车损险需按20万元支付保费，改革后就按10万元来交保费。

车险费率改革后4S店如何创新经营

短期抓住费改前客户集中提前续保契机，提升续保率，获得短期手续费收益

长期利用4S店综合服务优势，帮助客户降低保费，从单纯的保费换送修或者手续费的传统思路中脱离出来，积极推广保险与保养、维修、延保等产品的组合拳，把保险业务尤其是续保当做维系客户的有效工具并黏住客户。

产品设计/促销思路举例

?划痕/玻璃/轮胎保

客户于4S店购买一定金额的产品（比如一定金额的会员卡），可享受一年X块的小划痕修复、一年X块的玻璃修复或更换、一年X条轮胎的更换，划痕保障卡，出险时由4S店直接处理，不报出险，也不影响次年保费系数

?保险与保养结合

在4S店内投保指定险种，保险期内享受不限次数免费机油机滤保养，或者获得现金抵用券。

?明示非原厂配件供客户选择

客户期待优质服务、可靠技术，又要价格低廉的需求将比以前更加强烈。对此有一条合规合法合理的降成本路径——正规大厂（主机厂的配套供应商)的配件，并明示给客户，由客户选择使用配套厂商配件或者主机厂的原厂配件。这其中请特别注意正规大厂、明示、客户选择这几个关键词，不能三无产品，不能偷着替换以次充好，不能强制使用。

保险改革后4s店买保险优惠 车险费改后4s店做保险该何去何从