商家必懂的十大心理学（心理学消费陷阱）

塑料瓶底向内凸起 商家诱使我们花钱买更多东西的13个心理学技巧

可以这么说，商店里的几乎每一样东西，都是为了让你花掉尽可能多的积蓄而设计的。行销人员利用你的嗅觉、视觉和听觉来让你花掉更多的钱。但还不只是这样，商店里边甚至使用了一些卑鄙的心理学伎俩来促进你的购买冲动。而这次，就和撸哥一起来了解看看，这些伎俩都是什么吧。

1、“.99”结尾的价格

仔细想想看，在商店里，产品的价格标注是否几乎都以“.99”或“99”结尾的？这样一样就很容易给很多人造成一定的误解。当“300元”和“299元”出现时，人们往往只注意了开头的数字，即“3”和“2”，以至于在潜意识当中，将“299元”认作比“300元”要很便宜得多。这其实就是一种叫做“左位数效应”的现象。

2、 比你的心跳还慢的音乐

商店播放的音乐比你的心跳还慢，这会让你有更多的时间四处游荡！根据统计数据显示，人们会不禁在这种商店待很久，而且还会多花费29%的钱。

3、商店橱窗里大大的“促销”标志

行销专家知道这种人性的怪癖，所以在他们的橱窗里放置了巨大的“促销”标志。这吸引了更多的顾客进入商店，商店里的商店到底有没有真正的巨大优惠，那就不一定了。

4、会员卡

而会员卡则是商店引诱顾客一次又一次光顾的 。通过会员卡，他们可以跟踪你的购买历史，了解你的购买习惯。而且这很容易让消费者每次花费得更多的钱，在使用会员卡的时候，因为钱已经脱离了自己的钱包，很多人在消费的时候，潜意识里，感觉自己没有在花自己的钱一样，也就会显得更加大手大脚，毫无思想束缚。

5、商品打折

商品打折和“促销”标志是类似的，只不过它的标志通常出现在商品货架或商品本身上。有不少商品，可能是通过修改了价格来进行的打折活动。

6、假优惠券

优惠券也是非常吸引人的一种方式。乍一看，它们似乎能够帮你省钱。但实际上，它们也只是广告罢了。他们的商品也是在准备广泛发放优惠券的时候，提前修改过的。又或者他们的优惠券只限于店铺里边最贵的商品。

7、用糖果来诱惑你

《消费者研究杂志》发表的一项研究证明，人们在吃了巧克力之后，会购买更多的奢侈品。

8、“限时优惠”

不要让自己被“限时优惠”之类的话所欺骗。如果你认为这些折扣不会持续太久，你就很可能会冲动行事。结果，你就可能买到了你并不需要的东西，或者你计划之外更多的东西。

9、减少包装的体积

你有没有注意到有时候你用同样的价格买到了更少的产品？一些制造商在保持成本不变的情况下，逐渐减少了包装的体积。比如洗发水的包装上，它们可以在将瓶子的底部设计成凸起的样子。这样就可以减少容量了，而你也并没有那么快速的发现。

10、明亮的颜色

行销专家会使用鲜艳的颜色来提升你的正面情绪，从而鼓励你购买更多的商品。这就是为什么大多数商店会将那些最鲜艳亮丽的商品放在最鲜艳的地方。

11、让人疑惑的商场设计

有的时候零售商会透过重新摆放他们的产品，来让你在商店里乱逛。你在找不到你要的东西的情况下，你会变得疲惫和失去注意力，这样你就容易购买一些你原本不会买的很多东西。

12、把更贵的商品放在与眼睛高度齐平的位置

商店会把更贵的商品放在与眼睛高度齐平的位置，让你注意到它们。以至于很多人明明可以买到更便宜却同品质的商品，但却因为商店的布局而不得不多浪费金钱。而收银台处的糖果之内的东西同样也是这个效应，让你排着长队无事可做的时候会，被它们说吸引，并最终购买它们。

13、大量的购物车

你或许也有注意到，很多商场都有非常非常多的购物车，而且它们的容易很大。而它们的作用不仅仅是为了方便于你买东西，也是为了促进你的消费欲望。

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