新手怎么做服装批发生意（3元5元10元大牌尾货批发服装）

如何开百货买90后河南农村男孩，做服装批发生意，两年赚100万？为什么？

这是【朱小鹿】第147期真实人物故事

口述小霍

编辑朱七月

我是小霍，91年出生于河南农村。

我退伍后学了挖掘机，在公司做了很多年的销售。

2019年8月，我终于攒钱买了人生中之一辆车，我靠这辆车拉货，做服装批发生意，2年赚到100万。

我现在体重增加了很多。

从摆地摊的流动小摊贩，到服装批发，我历经3年时间，一路走来，实属不易。

这一千多个日日夜夜，我不敢放松，每天都过得紧张而充实。

我记得著名企业家稻盛和夫说过如果你想让生活幸福，那么每天努力工作是前提。

我深信，如果你想拥有美好的生活，先决条件是 支付和任何人一样多的钱。的努力。

所谓成功，就是努力让我的每个今天都比昨天好，每个明天比今天好。

2019年8月，我用攒下的钱买了一辆车。全价6.8万，我能接受。

买车的目的也很简单，我的目标很明确，就是冲着能拉人，也能拉货的目的去买。

我不 我不想买车，或者那些乱七八糟的车。对我没有吸引力，因为我只想用这辆车为自己创造一些价值。

毕竟工作了这么多年，真的很累。我不 我不想再工作了。

在我们公司工作真的是起早贪黑。我从早上8: 30开始工作。直到10点才下班。晚上的钟。

虽然我的工作很稳定，但我并不自由。总觉得少了点什么，就果断辞职了。

我辞职后买了辆车，但我没有。I don’我买回来后不知道该怎么办。

(2019年之一次买车的时候)

很多朋友说，让我在网上接单拉货，但我不会。我不知道我的车是否能用。

因为也是七座，属于suv，而且是小巴，所以我没有 不要问。

有朋友让我在网上打车，我的车是在老家买的，在老家办的牌照。

我在广东省东莞市工作。我不 我没有当地的车牌，我不能 不要跑。

无奈之下，我准备进点货去摆地摊，先练练自己的胆子，后期再看自己到底适合干哪行。

没想到，就是这一次尝试，我的命运悄然改变。

起初，一个朋友告诉我，东莞离服装批发城很近，于是我决定寻找商机。

最近的批发城是东莞市虎门镇的黄河批发城。以前很多朋友都在那里拿货，听说衣服质量还可以。

进去看看，里面的衣服质量真的还可以，大部分都是100块三套，尺码都很齐全。

我有点紧张，就假装提问，和老板聊天，掩饰自己的紧张。

一天之后。购物时，我发现衣服的批发价很贵。租店面卖是可以的，不适合摆摊卖。

我计划中的服装批发生意，就这样夭折了，只能再想别的出路。

那段时间，我也很迷茫。

我 我正在参观服装批发市场。

It 我从公司辞职买车已经快一两个月了，但我还是不买。我没有任何收入。

人一旦没有收入就心慌，我只能像无头苍蝇一样乱撞，每天都过得很煎熬。

有人建议我卖卫生纸。我想了一会儿这真的是可以做的小生意。

毕竟属于生活用品，库存风险很小。只要找到合适的货源，卖的比便利店或者超市便宜，应该就能卖出去。

还被要求游走江湖。

起初，我没有。我不知道东奔西跑意味着什么。后来听说跑来跑去就是选一个产品，跑遍中国。

在车上吃饭，在车上睡觉，常年居无定所。

其实我很羡慕这样的生活，又能挣钱养活自己，又能旅游，一举两得。

所以，我打算先看下，如果行的话，我就卖卫生纸，如果不行的话，我也去跑江湖，浪迹天涯。

第二天，我去广东万江的沙洲批发纸巾。结果，我碰了一鼻子灰。

我以为从工厂进货比从外面进货便宜，但事实并非如此。t.

我问了至少十家加工厂，他们开出的价格我都无法接受。

比如你拿出纸，里面可以提八袋，他们给的价格是10元。在超市或者便利店，只要12元。

如果我从他们那里拿货，我只赚两元，基本等于没有利润。

(It 这样抽纸拿货的话一次10块钱)

厂家给出的答案是他们经销商已经饱和了。

就是厂家批发给经销商，然后经销商再卖给零售商。整条生产线都饱和了，没有散户可以扰乱市场。

毕竟厂家是靠经销商吃饭的。谁要是想抢经销商的饭碗，肯定不同意。

说白了，制造商就是不 我不想批发给散户投资者。如果我想做这笔生意，我必须去经销商那里拿货。

在那些规模较大的加工厂，老板态度不好，冷眼看人，给我的感觉就是看不起人，让人很不舒服。

在辞职之前，我完全没想到，做生意会这么难。

但我也知道，一切都不是一帆风顺的。不经历风雨，怎能见彩虹？

我告诫自己，一定要坚持到，不能放弃。

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纸巾拿不到好的货源，我另辟蹊径，在网上淘了一批货，十箱牙膏、四箱牙刷。

牙膏包装还不错，牙刷四支装，结果之一次出摊就不顺利。

我早上6点开着车去市场找摊位，结果临时摊位已经全部被占了，颗粒无收，我只能打道回府。

但回家后我也没闲着，我问老乡借了一辆三轮车，用一个早上的时间，把方圆十公里以内的市场全部找了一遍。

包括市场的人均消费、摊位费，以及人流量，具 置，我都详细记录下来。

（凌晨四点，我开车出去摆摊）

做完这些后，我第二次摆摊时吸取了前两次的教训，凌晨4点就开车出发去市场找摊位。

早上六点，市场一个人都没有，但摆摊的人基本上都已经摆齐了，干哪个行业都不容易。

之一次摆摊，我叫不出口，别人吆喝得很熟练，我只能拿着扇子在那儿扇来扇去，略显尴尬。

凡事都有之一次，我很庆幸我迈出了这一步。

到早上十点半收摊时，我卖了260块钱，除掉摊位费、成本，我大概赚到200多块。

我的摆摊生涯开了个好头，我的下一个目标是争取早日突破500元。

摆摊一段时间后，我逐渐熟练，我也会在夜市摆摊，临时摊位旁边都是跳广场舞的阿姨，热热闹闹，人流量还可以。

出摊到收摊，忙起来的时候，我从早上四点到晚上十一点半，基本上没有一点空闲的时间。

我想，这应该就是流动商贩的真实写照，摆摊月入过万是传说，亏摊位费是常态。

有人问“摆地摊和打工，到底哪个更好？”

我摆摊两天，卖到1050块钱，利润差不多是在800块钱左右。

再减去我的饭钱、油费等，估计还能剩下700块钱，平均每天就是300多块钱。

但不可能生意一直这么好，就算一个月收入9000元，再除掉房租、水电费，每个月还剩下7000块钱。

（我摆摊将近两个月时，在车里算账）

其实，7000块不算多，跟在厂里上班的普工工资不相上下。

但厂里上班时间固定，包吃包住。

作为新手，单从收入方面来说，打工和摆地摊没有太大的区别。

所以，干什么还是看个人的选择，在工厂里很稳定，摆地摊却说不准。

有时候一天可能卖1000块钱，有时可能只卖200块钱。

人生百态，生活不易，唯有坚持。

从我之一天摆摊，到我把手里的牙膏、牙刷卖完，我用了大概两个月的时间。

除掉摊位费、油费，平均我每天的收入大概是180块钱，这还包含着牙膏、牙刷的本钱。

如果再减去房租、饭钱等花销，我每个月的收入和打工也没什么区别，可能还不如打工时收入高。

，这是我之一次摆摊，什么都不懂，选品可能也存在一些问题。

我主要还是以学习经验为主，只要跨过之一道坎，路总会越走越顺的。

很快，我就迎来了摆地摊的好机会。

我妻子在服装厂上班，她做服装已经有七八年的经验，普遍工资在3500到6500之间。

当我摆地摊逐渐走上正轨后，我建议我妻子辞职和我去摆摊。

我们先试试，行就摆摊，不行我们再去打工，进可攻，退可守，我们多个选择，多条出路。

（我妻子在服装厂上班时）

通过我卖牙膏的经验，我出来一点选择大于努力。

我卖牙膏就是选择上的错误，导致我两个月没挣着钱，这次不能再继续莽撞。

有我妻子和我一起摆摊后，我们找货源有商有量，更加谨慎。

我妻子说卖包，我想卖衣服，我们两个就产生了分歧。

卖投入的资金比较大，卖衣服库存的风险比较高，我们决定先进少量的包，再配着衣服卖。

这次选择，让我的摆摊生涯迎来了春天。

决定好卖衣服后，我想节省成本，就决定去收一批尾货来搭配着卖。

收尾货主要以网店卖不掉的库存货为主，因为他们做的是口碑，质量不好，客户就会给差评。

买网店的尾货，质量相对靠谱。

之一次收尾货，没有经验，我在网上发布了一条回收尾货的消息。

没几天，就有人打 让我过去收。

我提前在平台上了解过市场价，我给的价格略高于市场价，人家卖得痛快，我也不至于被坑。

，我进展顺利，之一次出手就顺利拉回来一车尾货。

里边什么货都有，但主要以包和衣服为主，摸起来质感还可以，都是全新的，还带着吊牌。

我们把货的种类分开，准备尽快正式开始摆摊卖货。

（我们在整理收回来的尾货）

东西清出后，我却对售价犯难。

因为我之前没有做过，对定价有点不清楚。

我就按照夏天的衣服十块钱一件，冬天的衣服20块到30块钱一件来卖。

钱包，我就统一卖十块钱一个，还有腰包、背包，我统一卖39块钱一个。

我有预感，我们按斤收，按件卖出去，肯定不会亏。

出摊时，因为之前没有卖过，我不敢往人多的地方去，就找了个比较小的菜市场先试试。

从早上5点出发去摆摊，卖到中午12点，我们卖到200多块钱。

我没想到效果这么好，衣服和包我都是按斤收的，基本没什么成本。

大概就是5块钱的成本，我按件卖到200多块钱，而且我选的这个市场人流量并不大。

我感觉这是一本万利的买卖，准备大干一场。

可我没想到，花无百日红，暴利的泡沫很快就被戳破了。

我作为新手，拿不到那么多尾货可卖，我只能转型，折腾着卖包，卖衣服。

但市场上竞争太大，水太深，拿不到一手货源，价格没有竞争性，生意就做不下去。

比如说我这件衣服35块钱进货，我就卖39元，卖一件衣服的利润不到五块钱。

（我在市场摆摊卖尾货）

我去广州拿货，要开车80公里，来回160公里，再加上高速费，跑一趟需要不少钱。

然后再加上我们夫妻两人的人工成本，等于是亏本在卖。

亏点本能把东西卖出去已经算万幸，我还算比较幸运，能保本把货清掉。

但生意再难做，我也不想放弃。

毕竟我已经迈出去了90步，只要坚持，就能把剩下的10步顺利走完。

生意好点的市场，其他摊主凌晨两点钟就过去抢摊位，我抢不过，干脆打包好被子睡在车上。

人家能吃的苦，我也一样能吃。

可摆摊半年后，生意并不是每天都好，算下来，我根本没赚到钱，赚的只有经历而已。

像以前上班的时候，我和我妻子共同努力，我们每个月好歹能攒下1万块钱左右。

自从我两都辞职摆摊后，再也没往家里寄过钱，我们自己也不断在消耗以前的积蓄。

做生意更大的魔力，就在于未来有无限可能，不知道到底能赚多少钱。

所以说，生意我还是会继续干下去，我不想放弃。

但我妻子辞职几个月后，已经处于崩溃的边缘，她仍然想回厂里去上班、打工。

无奈之下，我尊重她的决定，她回去上班，我继续摆摊。

（我和妻子一起出发去摆摊）

这一年来，我基本上是白忙活。

熬到2020年1月11号，临近春节，我年前再一次出摊，就准备离开东莞回河南老家，明年再做打算。

没想到，春节还没过完，就在全国范围内爆发了疫情，我所有的计划暂时搁浅。

2020年5月，疫情暂时告一段落，我们处理好家里的事情，迫不及待的外出谋生。

我们开车去过南通、无锡、义乌等好些贸易发达的地区，卖过家纺、泡泡机……

2020年7月，因为赚不到钱，妻子进厂工作。

干了两个月，月薪有8000多，但人都累病了，只能辞职跟我一起去摆地摊。

又折腾了大半年后，我决定转变思路，办个体营业执照，把线上、线下都做起来。

整个2020年，我一直在折腾，在寻求新的出路，我开过网店，做过直播带货。

精神压力太大，整个人累出了一身毛病，但我始终没有放弃。

好在皇天不负苦心人，我的事业很快就焕发了生机。

从我辞职摆摊开始，将近两年时间，不知不觉就过去了。

从我卖牙膏到摆地摊，卖包，卖服装，我被坑过无数次，才一步一个脚印，逐渐成长起来。

2020年下半年，我转型做尾货批发，总算挣到钱了。

比财富积累更快的是，是我身体的膨胀速度，就像吹了气的球似的，一天比一天胖。

2021年1月，临近春节，我给自己定下一个小目标，新的一年，我要赚够100万。

做什么事都有困难，不可能一帆风顺，一定要有目标感。

100万，曾经是我们夫妻两想都不敢想的数字。

最穷的时候，我们身上只有300块钱，夫妻俩吃饭只敢买一份盒饭，一人一口分着吃。

我在外面摆摊，为省钱，买一份盒饭吃三顿，吃一份18块钱的麻辣烫，我都能心疼半天。

（我和妻子在做年终）

要想赚100万，要靠我日复一日的积累，努力。

2021年，我们夫妻两超额完成目标，提前回家过大年。

2022年2月，过完年，在家休整好以后，我们夫妻俩出发去搞钱。

未来，我会继续坚持下去，不断开拓新的渠道。

我不敢说自己有多成功，但这3年里，我的状态不断在变化，我不断在成长。

现在，我每个月固定收入在5万以上，之前几乎是之前摆摊时每个月收入的十倍。

我也算是 丝逆袭了，因为我确实是从一个什么都不懂的小白，一步一个脚印走出来的。

做服装尾货这两年，要说心得，我觉得服装尾货这个行业虽然门槛很低，但也要靠人脉才玩得转。

我在性格方面有缺陷，比如说我不喜欢拍马屁，也不懂得人情世故，社交圈几乎为零。

这些我认为商人应该具备的特质，我一个都没有。

以我的性格，我注定走不了太远，更别说能做多大，也有可能明天就倒闭了。

但这又能怎么样呢？毕竟起起伏伏才叫人生。

乾坤未定，你我皆是黑马。

这是【朱小鹿】记录的第147个真实人物故事。

我觉得，真实自有千钧之力，拥有感动和温暖人心的力量。

把你的痛苦讲述出来，你就会减少一份痛苦；

把你的快乐分享出来，你就会得到两份快乐。

如果你也想讲述自己的故事，让更多人看到，请发私信给我@朱小鹿

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