品牌管理营销传播在职研究生(品牌营销定位和传播教程)

生活常识 2023-05-15 14:03生活常识www.xinxueguanw.cn

什么是品牌传播?你能正确理解 品牌、营销和传播。?

品牌、营销、传播这几个词经常单独出现或者组合出现。虽然我们看着这些词,耳熟能详,却从未深入理解。在数字时代,它们的含义和联系差异有变化吗?作者拆解了这些词,让 让我们看一看。

品牌、营销、传播这三个词经常单独出现,它们的组合也很常见,比如品牌营销、品牌传播、营销传播。你是否也会在各种场合听到这些感觉似曾相识,但你可能没有深入思考过的区别在哪里?

当我们听到这些耳熟能详的词汇时,潜意识不应该认真思考它们之间的不同点和融合点,它们彼此之间有什么样的联系和区别。

我们脑子里大致有这样的概念,对这些概念的理解不会在很大程度上影响我们的实践方向。但在与人合作的过程中,当人们对原本以为是同一件事的理解出现分歧时,就容易形成冲突,会造成沟通困难,影响项目的进度。所以,深入思考事情的本质是非常有必要的。让 让我们今天来拆解这些单词。在数字时代,它们的含义和联系是否发生了差异?

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,什么是品牌?品牌是一个名称、名词、符号或设计,或者它们的组合。其目的是识别一个销售者或一群销售者的产品或服务,并将其与竞争对手的产品或服务区分开来。品牌是企业、产品和消费者之间建立的一种关系。

品牌的英文名是Brand,它的进步就是品牌化。当英语的时态发生变化时,它的意思也随之变化。此时,品牌被理解为 建立品牌力量 ,这其实可以理解为一个目标,但很多时候直接等于品牌营销,也就是品牌营销。

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然后, 营销与营销。很自然的被介绍了。营销是指企业发现或发掘潜在消费者的需求,使消费者了解产品,进而购买产品的过程。

可见,品牌营销应该是营销的一部分,建立品牌知名度和品牌影响力的营销行为可以统称为品牌营销。所以品牌不等于营销,但营销包括品牌营销。

品牌和营销的关系是什么?品牌和营销应该被视为促进企业成长的两个变量。企业成长还有很多其他的影响因素,但我认为品牌和影响力对企业成长的关系是一个乘数。也就是说,在其他条件不变的情况下,如果企业的品牌力强,那么营销品牌力其他影响因素=销售增长。

而且营销和品牌的关系并不是相互独立的,强大的品牌力对营销行为的影响必然是正相关的。品牌力与营销行为之间存在互动,同样成功的营销活动也一定会有助于品牌力的提升。

从广义上讲,营销不仅包括品牌营销活动,还包括以获取客户为目的,以促进新客户的获取和销售转化为目的的营销活动,以及产品营销,将新产品推向市场,获得用户反馈和不断改进新产品,还有定价,渠道营销,无论是线上还是线下,零售还是分销,这些都属于营销的范畴,也就是经典的4P理论。

4P理论的一个P就是推广,也就是提升。在企业中,一系列的传播活动要么是为了建立消费者的认知,建立品牌,要么是为了建立 关系,最终目的是实现企业收入、股价、利润的更大化。所以我认为企业中的沟通等同于推广,也就是说在经典营销时代,营销应该包括沟通,这个结论在数字时代还成立吗?

事实上,近年来,随着数字经济时代的到来,数字营销爆发式增长,数字营销发展经历了四个阶段

非数字化,非营销。如今,我不 我不认为会有任何脱离数字营销的营销。比如营销人员举办展会,这是传统的线下营销。在过去,举办展览是一个展览,但现在它 这不一样。当在线下举办展览时,服务人员通常会给参展商一个二维码,让用户保留他们的资金,然后数据将被导入公司 的平台作为线索孵化的一部分。那么这种 是线上线下结合的做法,属于数字营销的范畴,底层逻辑不是营销。

所以,任何营销方式如果脱离了数字化实践,都可能规模不经济,效率无法更大化。我们可以简单的理解为,数字时代,营销等于数字营销。

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那么什么是沟通?

传播是指两个独立系统之间利用一定的媒介和渠道进行有目的的信息传递。公共关系体现的是人际交往,所以也离不开信息的传递和沟通。来自企业 s的观点,信息传播是指企业正确运用各种媒体,及时向公众传递有关企业的各种信息,及时有效地收集企业公众对企业的各种意见,了解他们的态度。

在一些企业中,营销传播是一个部门,即营销传播部,而在一些企业中,营销和传播分属两个小部门。前者开展的活动旨在获得客户,更大限度地提高销售额,而后者旨在向媒体和消费者传达一致的品牌信息。两者的KPI会略有不同,但最终目的是一致的,即通过树立企业良好的品牌形象,使所有利益相关者的一致性为正。

在数字时代,营销包括传播而不是沟通。

在媒体传播策略上,无论是利用媒体KOL(意见领袖),充分挖掘数据赋能传播张力和效果的作用,还是利用内部代言人强化品牌力,这都不同于利用KOC,KOL这个核心意见领袖,利用大数据进行消费者洞察提升数字营销效率,利用个人IP打造企业IP的营销策略。

曲同工之妙。

从这个角度上看,除了战术和形式的差异,营销和传播在战略上并无本质的差别,我们更有理由相信,营销和传播在数字化时代是一体化的存在,其背后的核心支撑是数据和技术,两者协同并行。

数字技术发展的本质让营销在传播行为中自然地发生,比如抖音的“兴趣电商”,快手的“信任电商“,本来是简单的社交传播行为,大数据算法技术让信息精准传播到正确的目标受众中,促进消费者对某商品产生了兴趣,自然企业就发生了营销行为,产生了消费者转化,而传播同样也在营销过程中完成,以营销产品为目的的活动,让企业的信息和内容传达给目标客户,传播行为完成,营销和传播相辅相成,一体化融合。

我们今天说,媒体即卖场,卖场即媒体,媒体和卖场合二为一。媒体是传播介质,而卖场是营销场所,这两者合为一体也正是由于营销和传播充分一体化所致。

无论是营销还是传播,本质上由于它们在数字化时代充分融合一体化的特质,其最终目的都是一样的,都是以促进企业的长期增长为目标,而作为企业长期增长的护城河,品牌力是其中最为重要的衡量指标之一。所以,构建品牌,建立起区隔竞品,清晰的品牌标识和定位,品牌形象都应该成为企业营销传播活动的重要工作,是基础岗位。

专栏作家

朱晶裕,微信公众号Jade大话数字营销,人人都是产品经理专栏作家。经济学硕士研究生,现任霍尼韦尔数字营销负责人,数字化营销转型战略专家。擅长领域涵盖媒体策略,内容营销,营销自动化,需求/销售线索挖掘,电商等在内的端对端营销解决方案。

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