直通车怎么快速提升roi（直通车花费高产出低？运营必学：2个引流

如何学习直通车的推广技巧？操作必学两种实用引流 ，让ROI效果翻倍。

[关键词]直通车引流，ROI提升

【适用行业】女性及女性；服装和连衣裙

【适用卖家尺度】星级以上。

大家好，我是杨凡。我很荣幸也很高兴有这个机会通过牛七派这个平台和大家一起推广电商。

电子商务这几年发展很快，变化很快。我看到很多中小卖家还在用几年前的方式经营推广，一批又一批的电商倒下了。其实更多的时候，我认为电商付费推广的缺失不是 问题，而是思维没有改变。

一个大师级的司机在于他的思维方式，而不是技术。在之前的工作经验中，我已经了一些关于直通车推广的实用 ，并应用到合作店中，反馈效果也不错。所以今天我想和大家分享直通车竞价的优化逻辑，希望我的分享可以帮助电商店主或者在职推广专员梳理直通车竞价的优化逻辑，更好的服务店铺推广。

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什么是直通车适价引流

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我个人的定义是根据数据反馈，优化直通车竞价，调整合理竞价，有效完成直通车现阶段的推广效果。

适当的价格排水和。可以帮助推广计划，降低推广成本。在推广过程中，能及时发现无效推广费用，帮助卖家有效止损，不断优化投入产出比。

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影响直通车出价的“三个维度”

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（一）场景定义出价

在不同的推广场景下，直通车竞价的上限是有区别对待的。那么直通车推广中有哪些场景呢？分别是测试场景、优化质量点、直通车爆破销售、优化投入产出比、直通车低成本引流。下面我逐一解释。

在测试场景下，比如测钱、测绘、直通车竞价，能够有效置信度的生成数据就足够了。

在优化品质场景上，我们的目的是获得高点击率，高竞价高排名更能帮助计划实现。所以竞价会侧重于具体关键词的平均排名。

直通车爆破销量的过程中，竞价的重点是关键词的交易成本，在有限的推广资金中，可以获得更多的销量，从而达到极限冲动。

优化直通车的ROI是掌柜的长远目标，调标的目的是保证方案的投入产出比合适。

是低成本引流，用极低的价格去碰撞交易，这类推广模式选择是大于努力的，核心是店铺要有足够的宝贝和关键词。

综合推广场景，在竞价方向上，掌柜要有清晰的分辨能力，在相应的场景下有针对性的进行竞价优化调整。

（二）影响直通车实际出价的三要素

1.分时折扣，影响计划能否正常投入运营，折扣溢价影响后续关键词的实际出价。

2.关键词竞价决定流量规模(流量池)，是卖家 此关键字的当前出价。关键词的实际扣款，我们在竞价公式中可以看到，会受到分时折扣的影响，卖家会根据实际分时折扣溢价来计算关键词的实际竞价。

(人群溢价高，关键词低标是压缩流量规模，快速到达精准人群。)

3.精准人群溢价就是在关键词的基础上细分特定人群，对其特定人群进行竞价。

以下公式体现众筹竞价=关键词竞价关键词溢价比例。

，不难看出，三要素是相互影响直通车实际竞价的，关键词的当前竞价是核心依据。

（三）我们在其出价公式基础上，深度理解背后的区别。

之一部分，即使同样的扣费，他们的流量规模也是不一样的。

以4元为例，

与关键词竞价相比，分时优惠与实际竞价4元相同。前者是针对整个方案中的所有关键词，后者可以针对某个特定关键词单独竞价，更灵活更有针对性，方便单个词的优化。

人群溢价是在关键词实际竞价的基础上，根据关键词流量规模对特定人群进行细分。

我们用例子分析

这里 关键词是什么？妈妈礼服 。

卖方 I 我是一群来买母亲的人。s连衣裙，我一个月花1750元直通车不好意思，只卖不卖。

B:卖方I 我有一群人来买妈妈 s着装，年龄40-50。直通车不好意思，不仅仅是卖。

如图，如果我们降低关键词的实际出价，某个群体的溢价更高，蓝色圆圈代表关键词的实际出价在缩小，里面的人群在扩大，流量规模发生变化，整体流量下降，目标群体会放大，推广会更精准。

即使是同样的竞价，背后的流量性质也是不一样的。

样的。我们要在这基础上去思考，选择一个维度，去调整优化直通车出价。

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如何实现“适价引流”

（实操演练）

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，我们打开报表，如图所示我们调整出参考数据纬度点击量，ROI，平均展现排名，点击率，转化，收藏 ，加购，总成交笔数；

，进行数据分析打开30天报表，根据数据判断，计划是否需要“大扫除”；

我们先做出判断，考虑是否是删除长期不成交，低点击量，亏损的关键词，这样做的目的是让其这部分花费，更好集中在能成交赚钱的优质关键词上。从直通车转化周期的角度考虑，30天内不成交关键词，后续转化可能性不大，做法删除即可。

打开7天报表，根据数据判断，依次对关键词出价进行调整。

1.花了钱，不赚钱的，略微亏损的，降价；

2.排名已经很高，无需再高，降价；

3.能赚钱的优质关键词，加价；

4.没有点击，看移动平均展现排名是否到位，不到位加价【积累数据观察】

5.长期只花费，不成交的，删除

综上的思维方式删除劣质不成交关键词，降低可优化关键词，对能成交赚钱优质关键词进行加价，达到控制ROI的目的。

我们也可以借助直通车操作后台“修改出价”，快速实现这个步骤。

1.勾选全部关键词，选择移动端关键词出价 批量溢价X%

2.剔除优质关键词（不勾选优质关键词，因为已经加价处理）

3.剩下的关键词结合平均排名在观察，是否需要溢价，需要剔除；

4.剩下需要降价的关键词，统一降低Y%

5.整体价格浮动控制在5%-10%/次，避免调整过大数据出现波动

有几个注意事项需要提醒下大家。

1、7天的直通车报表，转化周期是不完整的，简单的理解就是目前大家看到的关键词ROI后续会略高于报表内。

2、因为系统规定每次降价不低于5%，以目标关键词出价需要降低2%举例，先提高5%基础上在降低7%，以达到降低2%最终效果，所以掌柜要通过计算，合理的去调整降价比例。

3.同样的方式 运用到 【平台，投放设备】【分时折扣】【地域】【人群】 等报表数据内，在优质的数据中做加力，能进一步提升ROI。

04

案例分析

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这是一份18年中老年女装，妈妈连衣裙直通车数据对比，日花费在2000左右。我在其判断款式没问题的情况，根据投入产出比公式ROI=件单价转化率/ppc，角度分析。删除该计划大量不成交关键词，添加能成交并且赚钱的优质关键词。针对性的去调整每个关键词出价，进行加价，降价.整体计划的ppc逐步降低的情况下，优化ROI。

（优化前投入产出比1.01，优化后提升至1.92；平均点击花费由2.41降低至1.97，则点击率由3.44%提高至4.62%，本质是适价引流能更好辅助精准流量）

这是一份某牌保险柜直通车数据报表。我们可以看到优化前整体账户的平均点击花费在6.17元，带来的整体点击率和投入产出比相对都是偏差的。我在后续优化过程中，针对特定人群提高出价，在整体计划平均点击花费提高接近11元一个点击，即便这么高平均点击花费情况下，针对产品精准流量推广，在特定人群推广中提高排名位置，点击率和投入产出比都有明显的提升。

（平均点击花费从6.17上升接近11元一个点击，但优化前投入产出比2.2，优化后提高至4；点击率从0.67%提高至3.09%， “适价引流”不意味着一定是“低价”， 我们为自己推广效果而负责）

在当前内容时代推广的背景下，“适价引流”不意味着一定是“低价”。我们为自己推广效果而负责，针对性的进行直通车出价优化。如下图所示，是我最近操作的一个项目，在做去30天里，花费2w多，成交将近9w，投入产出比做到3.97，平均点击花费9毛。以低价的形式去拿流量也能达到好的推广效果。所以要根据自己产品合理出价，有效完成现阶段直通车的推广目的。更好用工具服务产品，提升店铺。

本次文章分享仅在关键词当前出价维度去思考调整，其余两个维度，大家可以深入研究。

/阿朱碎碎念/

今天跟大家分享的老师是河北电商大赛“优秀指导老师”扬帆，一篇干货文章带大家深入了解直通车出价原理，希望能为您的店铺提供运营思路，你都学到了吗？

/文末福利/

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