大客户销售六个步骤（大客户销售：客户很敷衍，那就下个诱饵来开

开场白的三要素客户敷衍，所以让 让我们从下一个诱饵开始。

销售人员在之一次见客户时，可以使用诱饵开场白。例如，销售人员可以对顾客说 你有兴趣听一听增加利润的 吗？ 。这样客户就会被销售人员提出的问题所吸引，产生与之交流的欲望。

你有兴趣听一听增加利润的 吗？销售人员提出的是 诱饵 ，客户是 大鱼 那销售人员要勾引的，就是诱饵开场白。

，当销售人员使用基于诱饵的开场白时，他们不会。不要简单地向顾客抛出诱饵。成功的关键在于诱饵是否对客户有吸引力。如果诱饵选得好，可以引诱客户与销售人员交流。，如果客户对诱饵不感兴趣，他们就会忽视销售人员，最终导致沟通失败。

，销售人员需要选择对顾客非常有吸引力的诱饵，以充分 顾客 渴望。上钩 并增加产品成交的可能性。那么，销售人员在使用诱饵式开场白时需要注意什么呢？让 下面就为大家介绍一下。

1.诱饵能够激起客户兴趣

销售人员使用诱饵式开场白时，应把诱饵设计得有吸引力，更好能引起顾客 更大程度的兴趣。这样客户自然会被问题吸引，愿意和销售人员进一步沟通。

例如，如果一个销售人员对一个顾客说 你有兴趣听一听增加利润的 吗？ 一些顾客通过我们的计划节省了很多钱。你想知道怎么做吗？ 如开场白，客户会很感兴趣，从而与销售人员交流，希望得到问题的答案。

2.诱饵是客户无法拒绝的

选择诱饵时，销售人员应该选择顾客能接受的东西。不要拒绝。这样，当面对诱饵时，客户即使知道这是销售人员打开话题的一种手段，也不会拒绝与销售人员进一步沟通。

3.诱饵能够促成销售订单的签订

当销售人员使用诱饵式开场白时，他们需要记住，他们的最终目的是促进产品的销售。，诱饵必须涉及产品，并使客户能够主动询问与产品相关的信息，这样吃诱饵的客户才会自愿购买产品。

，在设计诱饵时，销售人员还应该注意一些细节，如他们的产品能为顾客创造什么价值和利益，顾客和顾客对他们的产品有什么需求。的预操作是在关闭交易时。销售人员只有了解这些问题，才能在一开始就做出诱饵式的开场白，顺利打动客户。

诱饵开场白的核心要素是引起客户的兴趣。，销售人员在设计和选择诱饵时，要注意诱饵的实用价值及其对顾客的实际吸引力。

如何用大客户销售的频繁跟进让客户信任你？