县长直播带货带来的几点思考（关于直播带货，我有10条不同的思考

什么？三天交货和六天交货有什么区别？我对直播有10种不同的想法。

2020年，带货直播迎来热潮。本文作者分享了他对热点直播的10点思考，包括带货直播的本质，品牌如何更好的进入直播，带货直播是否 质量与安全。or 效率 。与孩子分享。对直播感兴趣的s鞋，相信会对你很有帮助！

商品直播。应该是2020年营销圈的热词之一，所以2019年应该算是 带货直播元年。。

之前有人建议我谈谈直播，但说实话，我还没有 t花了很多时间直接看直播，对直播的思考已经散了。最近直播圈发生了几件大事

4月1日， 、Tik Tok、Aauto Quicker直播活动，罗永浩 的直播是Tik Tok平台，Viya， s直播，卖火箭，辛巴的女徒弟卢晓，Aauto Quicker也公开向罗永浩宣战，被称为 之一次直播大战 在历史上。Viya卖房直播；携程梁建章直播销售旅游产品；李佳琪和朱广权联手 小朱佩琪 .这些大事件引发了一系列的讨论，而 商品直播。仍然很高。有人说，这些大事件把带货直播引向了一个新的阶段。今天稍微整理一下关于带货直播的零散想法，不一定对，也想和大家探讨一下。

从010年到1010年，很多人都在讨论为什么这个时候流行带货直播。造成这个问题的原因有很多，比如5G时代的到来，智能手机的普及等等.我认为从更宏观的时间线来看 商品直播。这个时间点很大程度上是由于全球经济步入新的衰退周期.，商品直播的本质可能是一个 口红效应。

口红效应及。指的是一个有趣的经济现象，因为经济萧条，口红卖得很好，也叫 低价产品偏好趋势 。

当人们放弃消费相对昂贵的商品，如买房、买车和出国旅游时，他们会把多余的钱花在那些昂贵商品的替代品上，即 廉价的不必要的东西。，具有替代效应。这种替代效应远大于因收入减少而减少消费的收入效应，于是产生了口红效应。

众所周知，带货直播客单价普遍不高，冲动消费占了很大比重。从表面上看，现场交付的兴起是由于智能手机和转移支付作为基础设施的普及，而本质上，我们都在消费这些 廉价和不必要的东西 。

在全球经济不景气的背景下，直播 量上升是巧合吗？

一、直播带货的本质是「口红效应」

前段时间有个很流行的词叫 营销链接 。为什么品牌会爱上直播？因为直播更大程度上缩短了营销环节。以李佳琪为例，非美妆产品的直播时间在10分钟左右，也就是说，从品牌推广、产品介绍到下单购买，整个营销环节压缩到10分钟。

相比之下，在传统营销套路下，用户一般要点击20个以上的广告才能进行购买，更不用说无法考虑转化的展示广告了。

更重要的是，在 媒体分散化 ，没有一个频道能达到像央视这样的地位。从宏观上看，触达用户的营销环节长而广。即使 广告的数字化能力越来越强，我们仍然很难判断购买行为来自哪个渠道。

传统营销变得艰难，大家都在浪费广告费。谁不喜欢？不喜欢简单朴素的直播？是或否，立即。

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二、品牌爱上直播带货，是因为传统营销变难了

-2019年，营销流行语 质量与效果的结合。被用过。营销的目的无非是品牌宣传

，那些能被李佳琪 s的头部主播基本都是头部品牌，头部品牌的GMV基本都是一年几千亿的级别。相比之下，一场直播带来的1000万的销售额确实无法相比，你说为了完成他们的KPI，电商部门找李佳琪是最稳妥最无脑的选择。对于许多品牌来说。在X秒内卖出xx件。和 同样的模式在李佳琪 是一个很好的交流话题。

，李佳琪 的产品选择是出了名的严格，它被称为 精英中的精英 。关于评选，以下是李佳琪在一次分享会上的原话

，我们只会选择天猫旗舰店和天猫国际旗舰店的产品。在这个门槛上，一定程度上保证了产品的来源和质量。

，我们在每个类别中都有专业的投资团队和QC质检团队。他们会根据国家政策法规对品牌产品的信息进行详细的收集和调查，所以会先进行之一轮的产品筛选。

然后直播核心团队会进行第二轮产品体验和试用。通过后，我和助手自己去试试。在所有试用确认没有问题后，我们将最终进入直播间进行销售。

在这种背景下，头部品牌搭配头部主播，显然宣传和实力的作用更强。

，从品牌公关的角度来说，头部主播的排他性也很重要。头部主播签约条件苛刻，头部品牌往往 亏本出售商品。，但即使如此，如果你不 不要和李佳琪合作，你们的竞争产品会合作。这种情况下，大部分有预算的品牌都会考虑合作。毕竟只有几个头部主播。

三、李佳琦们带货，是品还是效？

带货直播的兴起，几乎让所有品牌都跃跃欲试。基本上，品牌进入直播行业有两种方式

继续和不同的主播合作，利用不同的有影响力的主播传播给不同的受众；品牌 的官方直播间，许多品牌已经开始建立自己的 直播部 来招募和孵化自己的主播。不可否认第二种方式成本更高，但我建议想抢占直播红利的品牌两条腿走路，探索直播的更多可能性。

性。

其实还有一种介于两者之间的模式， 去年开始招募代播服务商，帮助暂时没有条件自己直播条件的品牌入局直播带货。比如东阿阿胶旗舰店与某代播机构合作后，引导进店人数增长200%，实现店铺增粉50000+，日平均增粉120+，ROI达到1:10。

五、品牌直播带货，让老板先上

最近，除了老罗的直播外，复星郭广昌和携程梁建章的直播也被大家调侃为“成年人放下面子赚钱，才是更大的体面”。虽然是玩笑，但我非常同意的一点，要想花精力投入在直播带货上的品牌，建议让你的老板先试试。正所谓站着说话不腰疼，让老板知道直播带货的优势和难点都在哪里，有助于你开展接下来的工作，而且不一小心还能开发一个网红IP。说白了，直播 ，老板应该身先士卒，毕竟，谁会比老板更清楚自己的产品优势在哪里呢？

事实上，去年双十一就有100多位总裁和高管先后进入了 直播间卖货。总裁直播，应该是市场部和公关部要协同去做的一件事，长线来看，也是塑造品牌人设的做法，不管成功与否，都意义重大。

六、直播卖什么比什么人卖更重要

我始终认为，直播带货的前提只有一个，那就是价格，或者说是优惠。

说白了，在直播购物的人，普遍都是价格敏感型。是李佳琦和薇娅真的会卖货吗？如果他的价格不是全网更低呢？又会有多少人坚持购买？，头部主播们的IP属性是他们能够倒逼品牌和供应链提供保价的原因，这是他们的实力。

另一面的例子就是老罗，罗永浩的直播首秀，留下的唯一谈资大概就是「低过老罗」。你瞧，即使罗永浩这样强的个人IP，没有了全网更低价的加持，也变得难上加难。虽然没有数据，但目测老罗直播首秀的退货率应该不低。

七、老罗直播，标志着直播带货的三国时代

4月1日应该会成为直播行业具有重大意义的日子之一。老罗宣布成为一个主播后， 、快手和抖音抛去了橄榄枝，最终抖音6000万抢下了老罗。

抖音抢下老罗，让这个故事变得更有趣了——

本身在直播 领域，快手一直是最早发力也是带货能力最强的，辛巴和二驴等头部主播把下沉市场彻底开发， 内部培养的李佳琦和薇娅也在这两年大放异彩。

而抖音是三个平台里实力最弱的，在这之前抖音一直更多靠的是广告收入。罗永浩的出现，让抖音看到了和快手、 拼一下的机会。所以从这个角度来说，抖音更需要罗永浩，6000万这个价格，太值了。

整个头条系几乎是用尽了全部的资源，助推老罗的直播首秀拿下1.1亿成交量和4800万播放量，老罗卖货成功了吗？他让整个直播带货一夜间进入了三国时代。

八、直播带货，有门槛，但也没有门槛

直播兴起的时候，更流行的说法就是它没有门槛，有手机有 你就可以直播了，直播带货同样也是，所有你需要的工具，平台都为你准备好了。但直播带货真的没有门槛吗？那就不会出现那么多的「翻车事件」。

老罗在直播中对工具、品牌的各种不熟悉，以及把极米说成坚果，都在告诉你，直播带货真的是一件技术活，网红也许能做直播，但未必也能带货。

最近还有一件事挺有意思，LV在上海恒隆的LV旗舰店内开启了直播首秀，主打2020夏日系列新品手袋和成衣，钟楚曦和程晓玥担任主播。谁也没想到，LV带来的，居然是土到炸的布景和喊麦式的直播推销。而LV并非之一个翻车的奢侈品牌，奢侈品牌显然并没做好拥抱数字化的准备。我是不会把LV的直播翻车当成品牌方的「有意为之」，这几乎都能算得上危机公关的范畴了。

之前有一张「两年的薇娅和李佳琦」的照片刷屏，说到底，直播带货还是有门槛的，而且门槛并不低。你看到的是李佳琦在屏幕前“OMG买它买它”，但你没看到他们私下的努力，并不是对着手机随便说几句就能卖出去的。

九、直播可以卖火箭，但卖不了房？

直播一姐薇娅最近也事件频频，先是在愚人节直播卖火箭，这件事得到了不少人的关注，因为它标志着直播卖货更大的可能性。如果你关注下这件事的起因经过，以及卖火箭和买火箭的是谁，很明显，这是一次 直播官方力推的公关事件。

在讨论和关注薇娅卖火箭的吃瓜群众中，甚至很少有人搞清楚了薇娅到底在卖什么。事实上，本次直播卖的是火箭发射服务和品牌服务，包括任务冠名、箭体和发射车车体广告，购买者可亲临现场观摩发射，这其实并非买下火箭本身，即使你想在火箭中搭载物品，还需要经过相关部门的严格审批。而拍下火箭的是吉林的长光卫星技术有限公司，该公司已经成功发射19颗卫星，建成了我国规模更大的商业遥感卫星星座。

就在薇娅直播卖火箭的第二天，薇娅还开启了「直播卖房」，而事实上，真实售卖的其实是标价521元的权益券，且随时可退。最终售出600多张权益券，一天之内退款200多件。在这之前，薇娅也曾试过直播卖劳斯莱斯，虽然优惠100多万，但最终一辆都没卖出去，劳斯莱斯幻影加长版成了薇娅销量更低的一件产品。

所以我的观点是，直播带货的本质是因为「口红效应」，而房和车，终究不属于「廉价的非必要之物」，真的在直播间卖房卖车卖火箭的，卖的可能只是个「话题」。

十、带货并非直播的唯一答案

前 直播运营负责人赵圆圆在疫情期间开了几场直播，我也听了几场，挺有意思的是，直播期间经常有听众提问”我是卖xxx的，该怎么做直播？”甚至有很多我没听过的产品也会来问，我突然意识到，他们是真的不知道该怎么去推广产品。

也许带货是直播更好的结果，但一定不是唯一的答案。直播的本质是一个与用户接触的新渠道，对于某些To B的商品（比如商用洗碗机）、小众的商品（比如化肥）、使用频次低的商品（比如月子中心），和用户建立连接可能是直播更重要的任务。

疫情期间让我们看到了很多新的直播形式，云蹦迪、云旅游、云赏花、云逛博物馆……如果你也想尝试直播，也许可以试着先把带货两个词放一边，先让直播成为用户体验的一环，带货也许会成为水到渠成的结果。

作者骏小宝；公众号骏小宝。

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