初报价后业主说降价就买怎么办（如何处理业主报价过高不着急买）

抵债房在售楼处办手续可靠吗 如何降价才不能不引起前期业主 ？

降价产生 是当下产生客诉的最主要原因之一，轻则业主去售楼处 ，重则售楼处被砸，一方面影响了案场的正常销售秩序，另一方面更是影响了公司口碑这家开发商不行，房子都降价了，肯定偷工减料了，房子质量不行，开发商资金链要断裂了！

事实真相如此么？

我们看一张榜单

带头降价的万科信用安全排第四名，也就是说企业极其安全，率先打出“活下去”的口号打响降价的之一枪，对前期业主给予一定量的货币补偿或者车位储藏室补偿，房子卖了，业主满意了，皆大欢喜。

万科降价，并不是资金有问题，更不是企业有问题，就是觉得该降价了。

不是资金链断裂，因为人家还在并购，更不是跑路，人家还在加大开发数量。

其他开发商就扛不住了，万科都降价了，你降不降？

比品牌、产品、物业，你样样比不过，现在比价格你也比不过，唯有降价才能继续销售，才能活下去！原来，万科喊得活下去是对同行喊得。。。

拿万科来举例，不是针对万科，而是作为地产老大哥极具代表性。全国性房企，有涨有降账算得过来，自然不怕降价，区域性房企可就崩溃了，华夏幸福出卖环京的土地就是一个鲜明的例子，即使是千亿房企鸡蛋都在一个篮子里你就扛不住，我们全国比华夏幸福小的多，篮子更集中的房企比比皆是，现在 调控越来越严，丝毫不见放松的迹象，银行利率越来越高，首套利率都至少上浮10%，而且不买保险利息上浮更多，关键是买了保险放款也需要等好久的时间，业主等不起（等着等着利息更高了，不同意放不了款），开发商更等不起（各种开发贷，各种资金成本），开发商的销售额只是个噱头，签约回款额才是真实数据，卖出去没有钱收回来岂不是变成了空头支票。

为了保回款，加大销售额，降价势在必行。

，降价也需要有策略，没策略的降价必然引起巨大客诉，可能不仅起不到正面回款的作用，反而是损害了企业的口碑，让业绩变得更差。

如何降价才能不引发 ？

1，工抵房名义 以总包、分包、其他第三方合作公司名义，用抵账房出售 房源。此类方式不适合采用大范围传播的户外广告、广播等，可在朋友圈或者一对一的对意向客户进行宣贯，如说辞朋友 抵账房，低于售楼处2000元|平米，在开发商售楼处办理手续，直接与开发商签合同，合法合规。配图户型图?项目总平图即可。

2，员工内部房 以员工内购特价为噱头进行，1、老板愿意也可以把房子真的先低价卖给员工，再让员工倒出去，济南绿地和恒大是玩此类降价的高手，即能回款，又能让员工赚钱，还让业主挑不出什么毛病来。2、单纯的用员工内购名义进行，范围不限于员工可以增加至员工朋友，只要找到公司员工关系就可以买到，这个员工关系操作空间就大了去了，在此不做赘述。

3，结构式定价，部分房源做标杆，部分房源做特价降价是为了销售，即使降价也不能保持一清而光，所以我们可以挑选部分房源继续抬高价格，部分房源特价房销售，既保证销量，我们的价格标杆立在那儿，你不能说我降价吧？车位卖不动也可以采取此方式。

4，团购名义降价以某银行内部员工团购名义降价，只要加入该团购即可打折，这个可以多备选几家公司（社会地位或者影响力较高的公司），如果自己找到关系可以参加，实在找不到，销售员也可以帮忙介绍加入。

5、首付分期同样恒大是玩的最牛的，恒大全国打85折，各种降价，现在没业主 也是牛人了，如果身边有恒大的朋友，一定学习下他们是咋操作的。

6、老带新新业主购买特价房源需要找老业主介绍，老业主可以获取n年物业费或者其他好处，这个成本转嫁到新业主那儿，即我们把给新客户降价的部分平摊到新老业主身上，我们没法像万科那样给业主赔付满意，我们可以让老业主得到切切实实的优惠，也就够了。业主 的目的就是获取一定的补偿，来慰藉自己的忧伤，如果开发商考虑到了自然可以避免 。

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如何降价一定会引发 ？

1、直接全面降价公司要活下去，不管三七二十一降三千再说。谁也别装高尚，说什么涨价的时候咋不给开发商钱，降价的时候来闹腾，谁摊上谁知道，站着说话不腰疼，这种不 才叫不可思议。都说股民素质高，每个股票都设个办事处你看看素质高不高。

2、精装变毛坯很容易暴露你的精装到底是多少钱？以前500装修标准敢报1500，前两年行情好，500敢报5000，你现在变毛坯，人家要退精装修还要退装修款利息你还真说不出来啥，毕竟你还没装修呢。

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哪些降价后果不确定？

1、买房送车位出储藏室变相降价可以结合公司30周年或者入济南8周年，感恩大会款或者其他噱头包装下，过期不再送，到期再想别的办法送。

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如何处理业主报价过高不着急买