彩虹糖科普（彩虹糖脑洞）
彩虹糖为什么这么贵 脑洞狂魔「彩虹糖」，为什么总能让你乖乖掏钱？
45年来卖的不是糖果，而是停不下来、出乎意料的创意玩味。
说起风靡全球的糖果界搞怪明星，
市值约350亿美元的玛氏巨头旗下的彩虹糖，
绝对值得拥有姓名。
彩虹糖最开始是由一家英国公司在1974年开始出售的，
1979年以进口糖果的形式引入北美，
1982年美国国内开始生产彩虹糖，
成为玛氏家族MM#39S、士力架之外的另一招牌，
一度登顶成为美国销量之一的非巧克力糖果品牌。
虽然只是一颗小小的糖果，
但在变着花样让你埋单这件事情上却一点都不含糊。
在这个七彩的糖果面前，
大家的烦恼好像总坚持不过3秒，
彩虹糖也顺势喜提“脑洞狂魔”的名号行走江湖45年。
▲ 图源instagram@skittles
45年来，
它到底是怎么成为零食界的脑洞贩卖机的呢？
又是怎么靠着这种魔性脑洞创造出自己独一无二的标签，
最终确立自己的全球地位的呢？
防不胜防的百种奇葩口味
为了维持新鲜感和适应不同人群，
在食品口味多样化上动手脚，
都是常规操作。
但你知道彩虹糖有多少种口味吗？
▲ 图源instagram@skittles
10种？20种？30种？
不能再多了吧！
那你真是小看彩虹糖了，
据统计，全球目前大约有150种不同口味的彩虹糖！
▲ 图源instagram@skittles
平常吃的果莓味、花果味、酸劲味都是小儿科，
为了给大众提供更细腻、更有创意的口感，
彩虹糖曾经研发出一种酸奶涂层的彩虹糖。
▲ 图源skittles
后来不晓得是不是看不惯咱们的老干妈攻占美国市场，
彩虹糖2017年果断在美国市场上推出甜辣味（Sweet Heat）。
▲ 图源instagram@skittles
激动的勇士纷纷赶来燃烧了自己的之一次
“感受到在舌头上有种辣椒烧灼感，除非你旁边就有灭火器，不然请别装13撕开包装就倒进嘴里。”
——Brian Fleischmann
“谁脑门被夹了才出的馊主意？打赌他们被解雇了。”
——Brandon Delph
“相信我，这么 的口味，随便扔掉都感觉是犯罪。”
——Jennifer Buyin
“这个味让我领到了极乐世界的入场券，嗨起来朋友们。”
——Andrew Yeoman
▲ 图源instagram@skittles
一个比一个沙雕的口味，
有人喜欢，
也有人说“这是什么鬼”~
可人家彩虹糖绝对不是心血来潮，
眼睁睁看着四川辣酱席卷麦当劳，
纽约更流行的面包百吉饼也出了辣味，
彩虹糖不肯放过这股新吹起的美国人喜辣新潮流。
▲ 图源skittles
把大众气氛以及社交 推向 的，
还有今年万圣节推出的僵尸彩虹糖（Skittles Zombie）。
▲ 图源instagram@skittles
彩虹糖为了给你制造节日气氛，
早早就开始研究僵尸吃什么、喝什么、喜欢什么，
做足了功课推出的成果，
一上市就在 上激起了不小的水花。
连见多识广的彩虹糖粉丝都献上了膝盖，
有人说吃起来像腐烂的肉味，
有人说是烂鸡蛋味。
▲ 图源skittles
要忽略彩虹糖防不胜防的口味攻势，
实在是件很难的事情。
不过值得肯定的是，
彩虹糖是基于不断变化的消费者与市场需求，
利用奇葩口味把产品这个最基础的接触点经营到更佳。
易传播、易记住的魔性广告
说到用魔性广告来“搞事”，
彩虹糖如果认第二，可能没人敢认之一。
它几乎从不请流量明星，
硬是靠前卫搞怪脑洞和病毒趣味搞得人尽皆知。
▲ 图源skittles
比如广告人必争的“美国春晚”超级碗，
在可口可乐、百事、百威、微软、大众等等巨头之后，
彩虹糖也斥重金买下了60秒的广告位。
有多重？
超级碗30秒广告价格约为500万美金（折合人民币约3514万元），
剩下的自己算。
在这场各大品牌掏空心思比创意有钱的大赛里，
哪家品牌都想让更多人看到自己的广告，
才对得起燃烧的经费。
但彩虹糖偏不，
几千万的广告经费，
居然任性地只为一名幸运鹅燃烧。
是的，既没有在超级碗当天的电视上播放，
也没有在赛后播放。
想看？
其实还是有的，
它的 公司DDB为了雨露均沾，
提前做好了4支广告预告片~
请来老友记里的老面孔罗斯说了一堆，
翻译过来其实只有一个意思:
亲爱的，我也很想给你看今年彩虹糖的超级碗广告正片，抱歉，大Boss说了它只能让一个人看，但那个人不是你，说完。”
吊足了胃口之后，
还是想看完整的内容？
那就搬好小板凳，
在彩虹糖的Facebook官方页面上，
围观幸运粉丝Marcos Menendez观看这支广告时的反应的直播……
▲ 独享几千万广告的幸运鹅
无疑，在这场每年各大品牌比创意有钱的大赛中，
彩虹糖的反其道而行，
却真正做到了让观众主动去看广告，
更引来全球不同媒体的免费二次传播。
最终话题度爆满的彩虹糖超级碗战役，
总曝光量达到15亿次，
超出预期目标的354％以上。
▲ 地球人主动围观“幸运鹅独享广告”的直播
对比强硬地给观众塞广告，
彩虹糖似乎总有数不尽的搞怪绝招，
让观众放下身段去看、去讨论、去传播自家的广告。
比如此前的“touch the rianbow”系列交互广告，
广告里的喵主子，城堡公主等等想舔屏幕上的彩虹糖，
但屏幕前的观众却可以拿手指移动这颗彩虹糖，
这种参与感极强的病毒式传播最终也让彩虹糖彻底火了。
别以为这就是彩虹糖的巅峰，
事实上它的创意一支比一支丧心病狂，
一个比一个出人意料。
比如出门遛云彩就会撒糖的老奶奶
耳朵会喷洒彩虹糖的小哥
脸上长满彩虹痘的 姐……
▲ 图源instagram@skittles
为了不被拉黑，
我还是不把辣眼睛的放出来了吧。
▲ 图源instagram@skittles
在这个大家宁愿买会员躲广告的时代，
彩虹糖却天天放大招，
新花样多到让人无法忘记它。
明明没有明星的流量保证，
硬是靠着魔性到没朋友的脑洞，
塑造出超强的辨识度和记忆点，
让小孩和大人都乖乖掏钱。
网友的脑洞助燃剂
彩虹糖自己的脑洞刹不住车，
也少不了网友的助兴，
争先恐后贡献成千上万种折腾彩虹糖的玩法。
开辟了商业森林的一角浪漫。
▲ 图源skittles
有的手工达人业余时间做出了弹珠机，
拯救一下那个天天喊着“我太难了”的自己。
有的抓起一包彩虹糖，
就轻松卖弄起自己蛋糕DIY的手艺。
诚然，在彩虹糖的世界里，
没有边际的创造力才是最神秘的那部分。
连年入1.5亿的YouTube小博主Ryan，
都抵挡不住彩虹糖的魔力，
掺点水在家里做出了彩虹。
屏幕前的朋友的感叹号还没发出去，
大龄儿童转头又在洒满彩虹糖的蹦床上，
利索地给你玩起了后空翻~
过了荷尔蒙旺盛燃烧的年纪，
唯有在彩虹糖的世界里，
那个年轻的自己才能永久保鲜。
，这些都只是开胃菜，
因为土豪闲着没事都喜欢拿彩虹糖来泡澡……
这些为更多的人打开新世界大门的脑洞，
轻轻松松就能在 上收获几千万甚至过亿的播放量。
生活中有太多无形的压力，
唯独在玩彩虹糖时，
才能忘掉旁边的事，
像是进入一个完全属于自己的“绝对领域”。
▲ 图源skittles
的确，在这个多元的世界里，
没人能甘心在彩虹糖面前只做旁观者，
他们在彩虹糖里寻找自己、表达自己、成就自己、也成就别人。
毕竟生活不止眼前的苟且，
还有彩虹糖和远方。
▲ 图源skittles
在这场抢注意力、抢生意的“游戏”里，
不怕人说，就怕人不惦记。
为了进入你的视线，
彩虹糖45年来变着花样折腾产品口味、
变着花样玩儿广告玩儿社交，
唯一不变的就是努力把脑洞与趣味卖出去。
▲ 图源skittles
不喜欢的人说这是无厘头，
但懂的人才明白，
彩虹糖可以是糖果，
也可以是玩具，
更可以是玩味过人生的潇洒态度。
▲ 图源skittles
正如星巴克卖的不是咖啡，而是第三空间，
可口可乐卖的不是可乐，而是欢乐与相聚，
彩虹糖也参透了这种和大众连接的商业哲学，
45年来卖的不是糖，
而是停不下来、出乎意料的创意玩味。
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彩虹糖脑洞 脑洞狂魔彩虹糖营销策略