为什么带货直播间亏本一元秒杀（特价秒杀、直播带货遇冷，直播间

*** 天天特价秒杀 特价秒杀、直播带货遇冷，直播间的低价厮杀会持续多久？

来源：母婴产业新物种

据阿里巴巴官方微博发布最新数据显示：2月以来，有超过1200个品牌启动门店直播，累计直播场次达45万场，相当于每天都有4000个门店在全国各地做 *** 直播，无数柜哥柜姐转型直播带货达人，带动业绩线上线下双增长。

以 *** 、京东等为首的公域流量平台，成功孵化了李佳琦、薇娅等头部带货主播，直播带货进入风口期。

进入预售期的618年中大促在各大电商正在如火如荼的进行，而今年发力的重要角色就是直播。

据 *** 直播方面透露，天猫618开场1小时29分， *** 直播成交额达20亿元，远超去年同期。自5月25日预售启动以来， *** 直播的场次已超过140万，是其它平台在整个618期间全部计划场次的5倍。

公域流量直播红利收割期还能持续多久？靠什么来维系呢？母婴领域直播还有得做吗？

公域流量直播或将遇冷

所谓公域流量，就是平台流量，商家通过 *** 、京东、拼多多等平台进行销售所获得的流量。流量属于各个平台，商家入驻后通过搜索优化、参加活动、用推广费以及使用促销活动等方式来获取的客户和成交量。

公域流量运营的核心是要熟练掌握平台规则，根据平台规则发展规律顺势运营。

对商家而言，在一个好的平台早期入驻运营得当，将会收获不得错的运营红利。但是如果在成熟期入驻，那么流量成本就不会有什么优势。

笔者认为公域流量的直播热度，很快会冷下去。

为什么呢？

低价引流不会长久

就以罗永浩抖音直播为例，他在宣传前期所打出来的口号就是——“全网更低价，基本不赚钱，只为交个朋友”。

罗永浩的不赚钱是真的不赚钱吗？据知情人士爆料，罗永浩签约抖音的费用是6000万，他的直播间坑位费对外报价是：一个坑位费60万，标品坑位30万，共25个坑位，仅坑位费就入账1500万；另根据直播的带货量，收取30%的佣金。

罗永浩赚钱的点在带货吗？笔者认为“重头戏”实则在坑位费和签约费上。罗永浩的之一场直播以全网更低价吸引了不少观众和粉丝，随后有网友爆料，罗永浩直播间卖货的价格和官方价格没差多少，顿时引来一片失望之声。直播带货不仅仅是因为新形势吸引粉丝，还有就是通过特价秒杀以低价来引流。

笔者一位做母婴门店的朋友，在疫情期间自己做直播带货，策划直播文案、主推产品，一场一小时的直播能卖5万的产品。他跟笔者交流时说：“直播带货之所以这么火，首先是因为疫情把大家都留在家里，空闲的时间多了；其次是因为直播带货基本都是用特价秒杀来吸引流量的，但并不会长久。”

母婴行业做直播能够长久维系吗？

内容支持

对于上面的问题，回答是肯定的。可是能够持续维系的母婴领域直播的，重要的是内容的支持。

如今新生代宝妈集中在90后、95后，她们所关心的是如何科学育儿、科学喂养。比如在宝妈圈中认知度比较高的小小包麻麻、年糕妈妈，就很受宝妈们欢迎。是因为她们在直播中分享的不仅仅选购产品的经验，还有育儿经验。

据了解，小小包麻麻在一场时长为一个小时的直播买了200多万的货。在直播间里，像朋友一样聊天的方式，就把产品卖出去了。

随着用户红利的逐渐减退，内容垂直化正在逐渐成为直播电商的发力点，将会更多的聚集在某一特定用户群体的需求。随着用户群体对直播内容的需求越发成熟，直播电商的细分市场也出现了更多新的机会。

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