国外创业是怎么赚钱的（创业赚钱的秘密十四：欧洲人的经商之道）

意大利皮鞋 创业赚钱的秘密十四欧洲人的经商之道

现代商业文化始源于欧洲。虽然欧洲国家由于各种客观条件的限制，经济实力小于美国，但如果把欧盟看作一个整体的话，它将是世界上最强大的经济实体。欧洲，永远是一个不容忽视的经济力量，因为它有着世界上更优秀的商人群体。

德国商人性格严谨，追求质量的完美；英国商人讲究规矩，讲究绅士礼仪，在做生意过程中也时刻不忘这些准则。法国商人性格开朗乐观，富有人情味儿，注重人际关系。爱尔兰人比较朴实、善良，不会强词夺理，做生意讲究实际。荷兰商人谈生意的习惯是，一般先约好了见面，然后一边喝着啤酒一边谈生意。

意大利商人在生意方面，喜欢和其他商人做朋友，跟知根知底的商人做生意。西班牙商人比较现实，不愿额外承担责任，他们还认为拒绝是失礼的，一般不说#34不#34，要求他办的事，他们总是口头答应，而拖延着不去办。丹麦商人对待生意十分严肃认真，态度有点保守，善于营销，在商业上喜欢先拨头筹。跟任何一个国家的商人打交道，你都能感受到他们身上不同的气质。

欧洲商人一般都会精通某一技术领域，有的精于机械，有的精于电子，有的精于医药，有的精于化工，他们一般不会频繁更换业务。许多欧洲企业是家族企业，世世代代都从事某一种商品的生产或销售。，他们通常很用心去维护老客户，非常注重长期以往的生意中形成的相互信任和友谊。

欧洲商人认为，做生意永远都会有风险，不可能一直只赚不赔的。关键是，这次赔了，经验，下次能赚回来就行了。

，欧洲商人基本上是老老实实赚钱，做生意心安理得。不忘享受生活，一般周末不营业。

一、望远镜

当年英国皇室为王子查尔斯和黛安娜耗资10亿英镑举办的世纪婚礼，让英国各地的不少厂商赚了一把。

糖果厂趁机开发出婚礼喜庆糖，王子和王妃的婚照自然是放到包装上的显眼位置；纺织印染业也纷纷响应起来，纷纷在自己的产品上印上婚礼盛典的标志。但相比之下，更赚钱的却是一家不起眼的光学仪器公司。

该公司了解到，盛典的时候，从白金汉宫到圣保罗教堂，沿途预计会挤满了前后九层近百万观众，就即时推出了新产品————其实就是将产品换一个名字。

世纪婚礼的前一天，急不可待的人们就在马路上划好地盘，写上名字，标注这里是自己的专属领地，甚至还有人干脆晚上就睡在马路边上等着。到了婚礼的当天，很多人只能站在后排。

当他们正在为无法看到盛典场面而焦虑万分时，突然从背后传来一阵叫卖声∶ “欢迎购买使用潜望镜、望远镜，可以近距离目睹盛典!”回头一看，长长的街道两旁，冒出数百辆直销车，上面堆放着“王子牌”和“王妃牌”男女用观礼潜望镜和望远镜。为了亲眼目睹风度翩翩的王子和楚楚动人的王妃，人们顿时蜂拥而上，将产品抢购一空。

社会上热点大事的出现，肯定会有很多商机伴随着出现，商人乘机来做生意，不失为一个很稳妥的赚钱 。

二、白兰地酒

上个世纪50年代，白兰地酒在美国的精彩亮相中一鸣惊人，整个过程策划周密，干净利落，使得法国白兰地酒成功地打入了美国市场。

法国白兰地在国内一直享有盛誉。为了开辟国外市场，厂家研究了大量信息，把拓展市场的目标瞄向了美国。他们采取的公关策略就是“以物寄情”，借表达法美人民之间的友好情谊之际，赠送总统艾森豪威尔两桶在法国珍藏了近70年的老白兰地酒，以庆祝他67岁生日。

美国公众在总统寿诞一个月前就从不同的传播媒介获得了这一消息。一时间，白兰地酒成了美国新闻报道、街谈巷议的话题。总统生日这一天，华盛顿的主要街道上都竖起大幅标牌∶“欢迎您，尊贵的法国客人!”“美法友谊令人陶醉！”在各大报纸的显著位置频频出现“总统华诞日贵宾驾临”和“美国人醉了”等大标题。

艾森豪威尔生日当天，白宫举办了一场隆重的白兰地酒赠送仪式。四名英俊潇洒的法国年轻人，身穿法国皇室宫廷侍卫的服装，抬着两桶白兰地庄严而缓慢地正步前进，走入白宫。现场气氛顿时沸腾，欢声雷动，甚至有民众大声唱起了法国国歌《马赛曲》。

从此，法国白兰地酒顺理成章地进入到美国市场，出现在普通人家和国宴的餐桌上。

白兰地酒成功的奥秘在于以物寄情，以情动人，把推销白兰地酒与美国总统寿诞、法美友谊联系起来，由此缩小了法国白兰地公司和美国公众之间的心理距离。

三、利用奥运会赚钱

利用奥运会赚钱的故事很多，但巴塞罗那一家家用电器的老板利乔多的赚钱 却别出心裁。

1992年，第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。奥运会前夕，利乔多突然心血来潮，打出了一条奇怪的广告，声称∶只要西班牙运动员获得金牌总数达到或超过10枚，那么在奥运会举行前后的6月3日到7月24日，凡在 购买家用电器的顾客，都可以得到所购家用电器的全价退款。

利乔多这个带有爱国拥奥意味的举动马上轰动了整个西班牙，大批顾客涌向他的商店。一时间，店门前车马如潮，商店的销售量随之大涨。

不料天有不测风云，才到了7月4日，西班牙的运动员就已经取得了10块金牌、1块银牌的突出成绩。这个成绩正好超出了利乔多承诺的退款上限。而且距离7月24日的期限还有20天时间，按照里奥·利乔多的承诺，在此期间购买的家用电器也能获得退款。也就是说，全西班牙人民有足足20天的时间来他店里面白拿东西。果然，人们都蜂拥到这家家用电器商店抢购，一直到将电器抢光为止。

据分析，利乔多将要退还给顾客的商品价款达100万美元之多，这意味着有10000名顾客每人从他的商店里白白抬走了一台价值100美元的家用电器!

利乔多当真亏损了100万美元吗没有原来，利乔多早就准备好了万无一失的退路∶他已向保险公司申请了专项保险。保险公司的体育信息专家通过仔细分析，断定西班牙运动员在本届奥运会上所获奖牌最多也不可能超过5块金牌。，保险公司接受了利乔多申请的专项保险。家用电器商店的老板将要退还的100万美元的款额，实际上将全部由该保险公司赔偿。

看上去，这一次轰轰烈烈的促销活动，利乔多虽然没有受到什么损失，但也没有捞到任何利益。，通过这一次活动，利乔多及其家用电器商店却名扬四海，大大提高了信誉度，这可是一笔无法计算的财富。

利乔多的精明之处在于他无论如何都不会亏损。他让保险公司出钱当了冤大头，自己却赚足了名声与荣誉。

四、新品牌

名牌皮鞋“摩雷斯”的创始人马利欧·莫雷斯基去世了。意大利米兰市的同行们在表示哀悼的，心中也有种落井下石的快慰感∶莫雷斯基的儿子强贝贝年仅20岁，怕是不能让“摩雷斯”在意大利皮鞋市场上继续受欢迎了。

强贝贝接手父亲的事业后，将“摩雷斯”改名为“莫雷斯基”。新牌子问世，要赢得顾客哪有那么容易！没多久，“摩雷斯”果然销声匿迹了，强贝贝貌似已经把他父亲的基业给毁了。意大利的鞋商们有的在幸灾乐祸，也有的惋惜不已。

，几年之后，“莫雷斯基”不但风靡整个意大利，而且晋身国际名牌行列，强贝贝的公司也由他父亲时代的几十人变成过千人的大企业，其产品主要出口国际市场，这些成绩令意大利同行目瞪口呆。

为什么20多岁的强贝贝初出茅庐就赢得满堂彩呢?这与他卓越的审时度势的策划能力是分不开的。强贝贝的时代，各类产品竞争激烈，产品的升级换代十分迅速，强贝贝已经看出老莫雷斯基们所奉行的“坚固、耐穿”的经营宗旨已不适应时代的发展了。

于是，他大胆地改变了父亲生前制定的经营策略，迅速更新设备，创新设计，不断推出新潮款式，把“莫雷斯基”引向款式新颖的高级皮鞋的发展方向，使得国内外的订单也纷至沓来。

犹太人的一条经商经验就是“赚有钱人的钱”，随着“莫雷斯基”皮鞋从“实用”转向“高档”，强贝贝赚的钱也成倍地增加了。

五、地毯

比利时是个名副其实的地毯王国，在这地毯王国中，最负盛名的就是德波泰尔，它是国际地毯市场上不可多得的名牌。

在比利时不足3万平方公里的弹丸之地上，林立着100多家地毯厂，竞争的激烈程度相当残酷。德波泰尔是怎样登上名牌宝座的呢?

最初，德波泰尔在决定投入地毯行业前夕，仔细地把自己与对手进行了比较之后，十分聪明地把厂址选在法、比边境的一条小河旁。这小河的水几乎不含钙质，很适合地毯工业用水。建厂初期，小河两岸就种植着亚麻，这里产的亚麻质量特别好，很适合做地毯原料。而且厂址设在法、比边境上，出口十分便利。

德波泰尔全家都是地毯 手艺人出身，曾经有过一个家庭式的小公司，生产经验丰富。有了这些优势，德波泰尔便放手去干了。，他还在世界各地设立情报 点，时刻关注市场，根据反馈的信息，及时调整生产战略。

经过20多年的奋斗，德波泰尔公司已经发展成一个跨国大公司了，目前它在欧洲11 个国家设有分公司，年产地毯4000万平方米，年营业额约140亿比利时法郎。

?天时、地利、人和，只要能够占得其中一样，做生意就会一帆风顺。

六、书籍之家

上个世纪40年代，西班牙首都马德里的闹市区开了一家小书店。这家书店夹杂在周围高大豪华的商厦之中，毫不起眼，不仅店面狭小，存书量少，开办时，每天仅能出售几十册书。但它却有着一个奇特的店名，叫“书籍之家”。

马德里是一个政治经济文化中心，而书店的所在地更加是中心的中心，这个地方名流荟集，人潮如涌，车水马龙，发达不已。这家书店的老板觉得如能充分利用这个得天独厚的条件，将会给经营者带来巨大的效益。

一天，书籍之家门口贴出一张告示∶特约著名作家某某举行报告会。又一天，书店门口又张榜告知读者∶今天畅销书作者某某进行签名售书活动。接着又是茶话会、座谈会，一个接着一个活动连续不断，吸引了众多的文人学士和藏书家来到书籍之家。庙门虽小，菩萨不少，神通更大。读者纷纷慕名而来，兴趣盎然地参加书店举办的各种活动。

这些活动办得生动精彩，使参加者获益匪浅。他们来时本不想买书，但在参加活动之后，增加了对书的兴趣，不免#34顺手牵羊#34地购买了一摞摞的书籍。需要的要买，暂不需要的，也买了回去充实书架，增加藏书，或是作为高雅的礼品馈赠亲友。这样一来，书店的销售量大为增加，“书籍之家”的知名度也越来越高。

书店老板又花样翻新地搞起了抽签售书，中彩者可以得到书籍、唱片等奖品。既然有这种彩头可得，购书者乐意前往。于是，书店的生意越来越兴隆，甚至每天在书店开门前，已有顾客在排队等候。

经营者又通过新闻媒介和广告，不失时机地对“书籍之家”的各种生机勃勃的活动进行宣传，介绍读者在报告会、读书会、座谈会和有奖购书活动中获得实惠，更显著的是人们奔走相告的口头宣传效果，使这个书店地处闹市的优势发挥得淋漓尽致，人们一提到买书，就会想到“书籍之家”。

经过几十年的苦心经营，“书籍之家”已成为欧洲的四大名气书店之一。

?做生意就得要不断扬名，不要以为经营的地点处于闹市就自然会很有名气了。

七、打折

“老鼠天生会钻洞”，这是一个人所共知的现象，但就是这样一个现象，成为了英国一个商店老板詹姆斯的赚钱机器。

詹姆斯是英国一家零售商店的老板。他的商店最近生意不好，后面的仓库里堆满了积压的货品，引来很多老鼠栖身繁衍。老板对鼠患大为恼火，他经常到仓库里来消灭老鼠。后来老鼠抓得多了，老板发现了一个规律，一个鼠洞里通常能挖出一窝老鼠，很少有一个洞住一只老鼠的。

作为一个精明的生意人，老板很快就把这种规律运用到他的经营上来。他在一块胶合板上凿开了５个洞。洞口分别写上10％，20％，30％，40％的字样。然后准备好一整列瓶子，瓶子里装着他从仓库里捕捉到的活老鼠。

当他把胶合板和老鼠摆上商店展台，马上吸引了很多的顾客来看热闹。“老板，这是什么好玩的东西?”詹姆斯介绍说∶“这是我减价推销商品的一种办法。”“怎么个减价法呢?”围观者被激发起更大的兴趣。

詹姆斯当众给大家示范起来，他将瓶子里的小老鼠放出来，老鼠很快就逃跑进了胶合板上其中一个洞里去了。如果这个洞旁边标着20%的话，那么这位顾客所买的物品就按8折优惠。

詹姆斯表演之后，围观的顾客纷纷要求购货。詹姆斯就一次次放出老鼠。它们分别钻进了一个个洞里。有点古怪的是，这些老鼠钻进的基本都是标明优惠10%或是20%的洞，从不去钻那些优惠30%或40%的洞。原来詹姆斯利用老鼠喜欢群居的特性，在需要它们钻的洞上涂上些老鼠的粪便。所以老鼠就自然会钻进了属于它自己的洞里。

顾客毕竟是带着好奇的心情来卖东西的，并没有人来对詹姆斯的办法深入研究过。他们每次来买东西，一边看老鼠钻洞的有趣表演，一边还可以得到10%~20%的优惠，他们都觉得很过瘾。不久，詹姆斯的库存商品销售一空。

花草树木，一切东西都可以成为武林高手的利剑。经商也是一样。任何事物，任何现象都有可能成为高人赚钱的利器。

八、空气罐头

过去，人们常用“怎么不去抓一把空气来卖钱”这句话，来讽刺他人想钱想疯了。但一个法国人却真的将空气当做商品来卖。

法国人洛克到日本度假，来到富士山。富士山上清爽宜人，风景优美，空气特别新鲜。游客来到这里都会感到心旷神怡，精神特别好，身心的疲乏很快地就被治愈了。洛克舒适地看这些水光山色的时候，忽然，一个灵感撞入他的脑海可以把富士山的空气做成商品来卖。

于是，他立即牢牢抓住这一个灵感，马上派助手找来一名研究人员，整理出一份专业的科学分析数据，以说明富士山空气对人体有哪些好处，然后向 部门申办了执照等相关开业手续后，就开始到富士山上采集空气，生产出了富士山空气罐头。

他们用既便宜而又美观的包装材料做成罐头盒，里面充满新鲜清洁的富士山空气，再印上富士山美丽的风景。这种新产品在市场的出现，对于那些长期受到大都市空气污染，而又无奈生活了许久的人们相当有吸引力。这种罐头很便宜，销量非常大。“富士山空气罐头”迅速占领了整个日本及欧美国家的市场。

之后，洛克又开发出了几个新产品————如湖面上的空气、原始森林中的空气、著名雪峰的空气以及阿尔卑斯山那优美风光中的空气。

?在真正的商人眼中，商品是没有属性的，只要有人买，什么都可以卖。

九、残疾人娃娃

一般的洋娃娃不仅四肢健全，而且还可爱得像天使，所以才惹孩子的喜欢。如果制造带有残疾的洋娃娃供儿童娱乐，结果会怎么样呢?

法国里昂的安德森女士在一次偶然的机会，遇到了一位残疾人滑雪教练，听他介绍说残疾人并不希望得到别人过多的照顾和同情，他们渴望拥有自己的世界。安德森由此得到很大启发，在研究透了残疾儿童及其家庭成员的心理愿望后，想到了开发残疾洋娃娃的点子。

马赫尔玩具公司慧眼独到，很快#34购买#34了安德森的点子，组织人员开发设计出各种残疾人娃娃，如一条腿的滑雪娃娃，戴着助听器跳芭蕾舞的娃娃，一手持杖、一手牵着狗带路的盲人娃娃等等，个个都活泼可爱，且寄托着勇敢与自强的精神。

一反常态的残疾娃娃推上市场后，受欢迎的程度简直有点儿出乎意料，不仅使身体残疾的儿童找到了自己的玩具朋友，就连健康的儿童的父母也乐于为孩子购买，而且还受到心理学家、医生和儿童教育家们的高度评价，马赫尔公司也由此大获其利。

?开发新品，不仅仅是技术问题，谁善于研究消费者的心理需求，谁就能在市场竞争中出人头地。

十、晚礼服出租

在欧美国家，人们经常举行各种各样的舞会、庆祝会、生日会。宾客讲究仪表庄重，女士们穿的礼服更需要款式时髦、华丽高贵。可是一件即使是名师设计的晚装，若连续穿三次出席宴会，人们便会很自然地窃窃私语。

伦敦时装设计师乔安娜却从中发现了商机。有一次，因为朋友要出席一个家庭宴会又没有合适的晚装，紧张得犹如热锅上的蚂蚁。这事让乔安娜意识到，女士们遇到这个困境是很普遍的，如果能付较少的钱，就可以穿上一夜名贵时装，这样既光鲜又省钱，岂不合算?于是，她决定去做晚装租赁业务。

?乔安娜从欧美服装设计名师那里精心挑选回来的，各式各样华丽的晚礼服，它们的价值从数百美元到几千美元不等，但对外所收的租金相对便宜，价格从75美元至300美元，另只需交200美元的保证金。结果，她的生意出奇地兴旺。

令她意想不到的是，她的不少客户是通过朋友介绍来的。也就是说，这些女士们毫不介意地让别人知道，自己的晚装是租回来的，反而觉得相当明智。

乔安娜的生意越来越好，伦敦开有两间分店，在美国纽约还有一间分店，很多名人与有钱人也经常来关照她的生意。

对于那些贵重而不常用的物品，“买不如租”，是很多人的消费观念，乔安娜生意好的原因就在于此。

十一、喝不醉的酒

“美而奇”酒店在意大利是一个很出名的酒店，因为该酒店能让顾客千杯不醉。“美而奇”酒店的老板爱德华莫尔斯福，对那些嗜酒如命、烂醉如泥的酒徒是极不赞赏的，但酒店本来就是卖酒的啊！如何让顾客喝不醉而且酒又卖得多呢?

德华莫尔斯福想出了办法，就是精心配制出一种酒，里面含酒精很少，而且大部分的酒都配有其他饮料以及各种蔬菜、菜肴、点心、特产小吃，品种多而味道奇。到这里来饮酒的顾客，反而被众多味美的食物吸引而忘了多喝酒了。

即使顾客狂饮的酒不下10大杯，但其中所含的酒精，只有一杯高级啤酒的含量。至于去那里整日喝酒的酒客，每人所喝的酒精最多也不过是四两威士忌，而且饮酒时间间隔很长，因而也不会醉倒。

因为喝不醉，所以酒客就一直喝下去；因为喝不醉，妻子也不反对丈夫去喝酒，甚至陪丈夫一起来喝。

从此，酒店名声大噪，生意也就越来越好了。

?赚钱之道就是尽量将东西多卖一些出去。

十二、“海盗”酒店

位于法国利维拉的“海盗”酒店，它的经营方式可谓别出心裁∶客人进入酒店后，可以胡作非为地砸破窗户、打破器皿、烧毁桌椅。，故意让客人尽情发泄，大肆破坏，以满足他们的#34破坏欲#34。

在“海盗”酒店进餐，花费昂贵。6人一桌的酒宴，收费3250美元。晚上，到这里就餐的客人，都点些好吃而且价钱不低的名菜，再要几千瓶香槟，由身穿海盗服的侍者端上桌。不过，他们到这里来并不是为了品尝烛光晚餐，而是为了来找“娱乐”。他们吃了一些东西，就开始用香槟互相喷射。

晚餐后，则是真正“娱乐”的开始∶，他们将自己坐过的椅子用力地在地板上摔打、砍碎然后将各种家具堆在一起放火焚烧；接着，又把玻璃器皿和窗户打烂、捣毁。来到这里，即使你本来是一个循规蹈矩、仪表斯文的人，也会受到感染，变得疯狂。

?每天晚上都有数以万元的东西遭客人破坏。对于这些被破坏的物品，酒店会按照物品毁坏的程度收费，一般收费是几千元。不过，光顾这间酒店的人，都是非常显贵的有钱人，区区数千元，他们根本毫不在乎。

“海盗”酒店是全世界最疯狂的酒店。自开业以来，吸引了不少好奇的名人到此，目的也是想在此尽情地疯狂一番。

让人尽情发泄也是满足人的需要，能够满足需要就能够赚钱。

十三、家具之王

意大利卡赛尼家的家具产品，声誉响彻海内外。它就像汽车中的劳斯莱斯一样，已被人们认定为世界之一流的产品。

卡赛尼的独门绝招，就是以精细的手工仿制世界各地名师设计的家具款式。该厂所搜罗的名牌产品，从19世纪直至近代，应有尽有。除了不惜重金收购“原装”样品外，还千方百计把博物馆、艺术馆收藏的展品图纸弄来复制。，该厂出产的家具，件件都是珍品，有的甚至还有一定的文物价值。

与一般家具比较而言，卡赛尼的确有其明显的特点，因为它仿制的名家作品，每一件都依照人骨形态设计，从力学原理出发，准确计算每一点的支持力量，令人在使用时感到无比舒适。，在材料应用、颜色调配等方面都非常讲究，外表也颇为美观。，无论在实用性或艺术性方面，它都获得好评。在这些家具珍品中，有11张安乐椅，售价高达19910美元。

?卡赛尼被誉为“家具之王”，他的家具早已获得一般家具所没有的殊遇，可以像艺术品那样保值。该厂每年在4月和9月，都会对一些畅销品种调整价格，有些家具升价幅度达20%，以致在数年前售价仅为数千美元的畅销椅，如今要花费近万美元才能卖到。

有句话说得好，认认真真做好一辆车，要比马马虎虎造一架飞机赚钱。

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