线下双11火爆开局（线下比线上更优惠？这届双11实体店要反攻了）

为什么 线下比线上优惠？今年 s双11实体店要反攻了

整体节奏的拉长，改变了消费者参与双11的方式。以前一天抢货的模式变成了分段模式，预购和尾款分离，形成了两个连续的进货期。更长的双11活动也意味着更长的等待期，最终付款收货的等待时间变长，也就产生了双11 Max或者双11 Plus的说法。

自诞生以来，双11就是一场电商狂欢节。和线下店相比，有点落寞。去线下实体店购物，然后在线上电商平台下单，一度成为很多年轻人的常规操作。面对电商的压力，线下实体店自然不 我不想扮演配角。今年双11很多线下商家吹响了反攻的号角，用低价竞标低价，用大家熟悉的电商战术抢市场。

据《北京商报》报道。s报道，许多线下百货公司和购物中心也推出了自己的双11活动，一些尚超平台也推出了直播。手价方面，线下渠道和线上官方旗舰店、头部直播间差别不大，有些线下店综合各种福利后比线上还便宜。那么线下具体的玩法和激励措施是什么？购物体验能否超越线上？

线下反击线

参加过今年 s直播在双11应该知道很多头部电商主播已经不再强调 全网更低价 ，而直播间销售的商品价格与平时价格相差不大，但以赠品的形式让消费者觉得物有所值，包括赠送原商品的样品或其他相同属性的商品。

这种组合方式强调错位搭配，同样的价格买更多的东西，之前流传的一个双11折扣Excel表中有显示。买一瓶大品牌的75 ml精华液，送五瓶15 ml精华液，一瓶7.5 ml精华液，四个面膜。，这主要集中在美容、护肤和个人清洁用品上。家电和手机电脑产品主要依靠电商平台商家打折和满减相结合的方式。具体优惠力度有高有低，部分电子产品需要开通平台会员才能享受完全优惠。有一定的门槛。

在电商平台的双11游戏中，并不是所有的消费者都会在前期完成各种优惠游戏，或者计算如何配合各种优惠活动获得更大的满额或者减额，这些都需要提前进行比较和计算。在参加了多次双11活动后，笔者没有 今年我没有太多精力去了解具体的规则，但被线下商店直接而明确的优惠所吸引。

近日，笔者在附近某商场收到微信官方账号推送，发现商场部分店铺也开始了双11活动。关键是打折力度和线上完全一致，类似于一些电商主播采取的送样策略，线下店铺也采取送样方案。

以这次参观的OPPO体验店为例。凡在店内购买手机者，均有机会抽取盲盒(100%中奖率)。奖品包括不锈钢水壶和充电宝。，笔者了解到，双11期间，store 美国的优惠方式大致可以分为两种。之一，在产品和线上同等优惠价的情况下，会给店家一些小礼品。第二，有些产品会在网上打折的基础上打折，实际价格比网上便宜几十块钱。

在线上，OPPO A93(8GB 256GB)在JD.COM和天猫旗舰店的价格都是1999元，而网上商城的购买价格和网店一样，还赠送原装耳机。不仅如此，用户还可以参与盲盒抽奖活动，领取双11防护服(手机清洁工具等小礼品)。

在这还没完，为了打消消费者对“线下商品贵于线上”的固有认识，线下门店提供双11补差券，若日后价格出现变动会以更低价计算，并再得50元配件抵扣劵。,OPPO Enco Free2的商店价格为499元，远低于网上599元或549元的价格。钍

受到电商的冲击后，线下实体店为了发展，不得不自己开展双11活动。今年线下商家主要以折扣和购物体验为主，利用双11日益增长的节奏和部分消费者的逆反心理，试图让线上用户回归线下门店。

简单地降低价格可以 我解决不了这个问题。

从电子商务渗透率来看，电子商务零售总额近年来一直保持快速增长。大数据企业研究院发布的报告显示，2020年中国电子商务渗透率将达到29.3%， 零售额规模将超过8万亿。突如其来的疫情使2020年社会消费品零售总额和 零售额减少，但也加速了电子商务的渗透率，实现了3.5%的增长。

电子商务的快速发展。这离不开价格优势。拼多多和社区团购在发展初期也是通过低价吸引新用户，而线下门店受限于店面租金和人力等成本，不适合玩降价策略。同一商场小米店的优惠策略与OPPO店不同，优惠力度与小米官网相同。以小米MIX4为例，在JD.COM等电商平台购买会便宜一些(200元左右)，这可能与不同品牌的渠道管理策略有关。

当网上商品没有。没有太大的价格优势，线下门店的价值就凸显出来了。许多消费者，厌恶双11 s的玩法和提前支付尾款的模式，都表示愿意平躺。毕竟这么长的双11周期有更多的时间选择商品，还是等到活动一天再买吧。《证券日报》报道称，一些消费者反映他们不知道。甚至不知道双11什么时候开始，他们只想在结束前买点必需品。

相比之下，线下没有规则，也不需要知道满减或者满减的信息。给出的手价要么和官网同步，要么更低，省略了很多双11的 环节。

不过从长远来看，线下门店单纯的降价策略解决不了根本问题，即使是实行了降价策略也难以吸引足够多的消费者，电商和线下实体零售间存在天然的信息壁垒。

线下活动也需要一个完整的营销方案，告诉消费者具体的活动。

信息。许多线下活动的推广主体是商场，靠自己的公众号和小程序推送优惠信息，实际推广效果并不乐观。笔者附近这家商场的公众号推文发了六天，而阅读数还不到一百，仅靠商场去宣发很难获得较高的关注度，而品牌方需要考虑线上和线下两种渠道的资源分配，难以有更多资源为线下活动打广告。

OPPO店员表示许多门店都采取类似的折扣活动，不过在优惠力度上存在差异，这与经销商的调整有关。毕竟有品牌方输血，线下直营店没必要靠更低的价售吸引用户，第三方门店则需要考虑薄利多销，尽可能挽回一部分用户。这时候商场和部分门店的利益一致，两者都需要提升客流量。

艾媒咨询的报告显示，消费者在购买智能手机的渠道选择上，只通过线上渠道购买的比例高于线下渠道。手机只是一个案例，越来越多的商品开始拥抱线上渠道，就连原来难以线上化的生鲜产品，在2019年时线上渗透率已经达到了7.9%，但这就足够让主打生鲜卖场的永辉超市头疼了。

除更友好的价格以外，线下商家仍需找到利于长远发展的经营模式，主打体验式消费或参与电商平台的小时送，都是其中的一些 ，不过实体店想要真正扭转线下销售的劣势，还需从自身的优势看问题，寻找更多不可替代性。线下渠道的价值依旧在，许多厂商还在投入资源开拓线下门店，只不过对许多现在的线下商家来说，需要找到转型的 ，才能安心地应对未来的挑战。

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