大牌化妆品小样渠道（化妆品“小样”热销，如何走出灰色地带）

如何看 样品和样品。化妆品的畅销和如何走出灰色地带？

；神仙水 在零售商店里标有 非卖品。。

线下零售店样本

为什么喜欢囤积样品？

便宜，试错成本低，携带方便。 几个月前，陶陶(化名)几乎脱口说出了这个问题的答案。梳妆台上一排排低矮的瓶瓶罐罐和桌角旁的一张试用面膜，说明她是一个忠实的 样本情人 这些小规格包装的化妆品给了她尝试大品牌的机会，不满意可以放弃。

虽然样本规格很小，但 样本经济与商业。并不小。近年来，HARMAY Plum、HAYDON黑洞、THE COLORIST、苏宁Polar Objects等零售店纷纷进入线下样品销售；在线上，有更多的销售渠道，如 天猫U First ，吸引越来越多的 陶陶人和。。样品已经从给消费者的样品和赠品变成了化妆品市场的商品。

最近，陶陶想 退出 ——.用了三包海伦娜鲁宾斯坦黑绷带膏样品后，脸上出现了明显的过敏症状。对比旗舰店出示的样品，陶陶发现自己购买的包装颜色较浅，没有黑钢封口，香味也与正品不同。 我可以 我不禁怀疑这么多年从零售店、 等渠道买到的样品是不是真货？火爆的样本经济背后有多少灰色地带？

哪里有很多 非卖品。从哪里来？

我之一次购买样品是通过一个朋友 s圈。每隔一段时间，她就会打包卖出一批样品。 25岁的王蒙一直在 小样本圈 很多年了，而吸引她的正是小样的性价比优势。在朋友圈的另一边，学生田早在三年前出国留学时就开始 了。 我在专柜买多了，有时候会寄一些样品。等我有了足够的正装，我就挂起来卖。 时间长了，她渐渐有了经验，样品卖得越来越快。

其实从采购到买家，样品更像是点对点的销售，通常供应量小，选择面窄，销售时间不稳定。，品牌多样、商品充足的样本综合零售店应运而生，并逐渐成为消费者的首选。，样品清楚地标明为 非卖品。。采购手中的少量样品，可以明确解释为专柜赠品。零售店应该如何解释他们的大量 非卖品。？

北京、上海、广东的专柜水平高，性能需求大。通常买200万的货，可以拿到20万到30万的样品。 在抖音平台上，一位自称a 柜台搬运工 并命名为 射阳大品牌美容恒隆店。解释了店里样品的来源。博主说自己在射阳县吾悦广场和恒隆广场拥有两家中小型样品综合店。不过，记者咨询了多位业内人士，对方表示这 大型团购 不存在。 公司不允许一个人买几十万或者几百万的货。 兰蔻专柜的一位工作人员告诉记者。我们规定每支笔可以。t超过20，000，单品销售可以 不要超过5。

样本集成商店的员工 华美 他给出了另一种解释他说商店里所有产品的选择和定价都是由公司和零售商直接沟通决定的。美国采购人员和品牌。，蓝海之谜官方旗舰店的 表示 华美 并未得到蓝海之谜的官方授权，旗舰店也无法保证其礼服和样品的质量。业内人士表示，大部分进口品牌的样品都是由品牌总部管理和发放，各品牌都明确表示样品不能单独销售。如果发现品牌子公司或指定经销商销售s

据知情人士透露，如果 商店里所有的样品都是真的。，那么这些样品可能是某些经销商非法销售的结果。 不同级别的经销商可能会获得一定数量的样品，不排除部分经销商违规对外供应。一些经销商也会以 团购 来处理即将到来的样品。 ，由于大部分进口品牌在全球市场都有大量的经销商，部分样品也可能来自 平行进口。海外经销商。值得注意的是，许多自称为 柜台姐妹 和 人 也会铤而走险，通过互联网卖样品，这在品牌内部是严禁的。

的定价依据是什么？样品和样品。

除了货源，标签带来的另一个疑问 非卖品。就是定价。仔细看综合商店里的样品，一面标有 非卖品。和 礼品及赠品。，而对方却被贴上了价签，难免有些矛盾。鉴于此，各化妆品品牌均表示，由于样品是不参与官方销售的产品，工厂没有官方定价，不会被物价局备案。那么，样品的定价从何而来？

田，她卖的样品都来自专柜赠品，所以她会根据正装价格和自己的经验来确定价格。 同辈 她的周围也各自制定价格，并没有统一的标准。业内人士还表示，目前的样品价格往往是参照正装价格来确定的，一些样品卖家也会根据不同地区的正装价格差异和包装容量来确定样品价格。

刚开始买样品的时候各家价格都差不多，线上会比线下便宜。把样品的价格转换成正式产能是非常优惠的。 陶陶曾经囤积了大量30毫升的 神仙水 以85元一瓶的价格，不到礼服价格的一半。 这两年卖样品的店铺越来越多，差价越来越大。

根据陶陶的说法，当寻找 海蓝之谜的水样。在 上，30ml的价格从30元到350元不等，有些店铺还会赠送其他样品。，各种样品集成店的价格也不统一。根据 黑洞 ，4瓶7 ml蓝海之谜精华霜售价1116元，折合每瓶279元。在 华美 商城，同品牌同规格单瓶价格199元，相差很大。

另一方面，市场上供应不明确的样品很难辨别真伪，参考价格和卖家 美国的信用已被证明是不可靠的。混合 小样本圈 催生了一个新领域小样本打假。在一个社交平台上，相关的笔记超过100条，相关的视频数量已经超过1万条。通过博主的，消费者可以快速避开一些假货 陷阱与陷阱。，比如 兰蔻中国从未生产过质地为1.6克 和 皮肤的关键从来没有生产过10 ml。

的长管隔离”等等。，像视频中那样“凭空捏造”的假小样毕竟是少数，与陶陶一样，大多数消费者遇到的还是“有本可依”的造假，较之前者更难识别。

“小样经济”该如何规范

自认为买到假货的陶陶，还曾挑选一些小样带去相应专柜鉴定真假，不料都吃了“闭门羹”。记者从业内人士处了解到，真品小样确实与品牌正装产自同一生产线，可以保证成分一致，但品牌专柜确实不会为消费者鉴定小样乃至正品装的真伪。“真要我们鉴别也很难做到，现在的很多假货足以以假乱真，光凭肉眼根本无法识别。”一位欧舒丹专柜的工作人员表示，如果要准确识别真伪，就只能寻找专业机构，进行成分鉴定。

上海华勤基信律师事务所马亚丽律师表示“小样包装上若注明‘非卖品’或‘赠品’字样，就应当属于商家的明示，即不将小样作为零售商品定价出售。小样的销售与购买本质上已经构成侵权，可能会涉及不当得利。如果生产厂家想要追究，监管部门可以以反不正当竞争法对此进行查处。如果该小样在材质上还与正品不一致，那就属于假冒产品了，会面临更严重的处罚。”但据业内知情人士透露，通常来说，品牌只会对“恶意低价销售小样”的情况予以关注和追究，一些新锐品牌甚至很乐意让自己的小样流入零售市场，“这是他们扩大品牌知名度的一种方式”。品牌不追究，小样零售店便能“安然无恙”，几乎不受监管。

对此，上海华勤基信律师事务所主任王保红认为，根据2021年1月1日起实施的《化妆品监督管理条例》，任何化妆品都需要在包装上载明生产日期、有效期、生产厂址、生产厂家及执行标准等。除免税店化妆品外，进口化妆品均需带有中文标签。化妆品小样既然已堂而皇之售卖，他建议相关主管部门可以牵头对化妆品小样市场进行执法检查，完善监管措施。

提醒“小样圈”的消费者要注重维护自身权益，购买时要注意包装上是否具备上述元素，甄别真伪。

作者唐乙隽/刘惠宇

来源 解放日报

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