甲方把乙方方案拿给第三方（乙方怎么配合甲方成交）

乙方应聘意见写什么 乙方要卖对的方案给甲方

乙方的常见 ，是影响客户的需求，然后尽量多卖一些模块和系统给甲方。一般不太会考虑甲方的需求是否正确，是否是甲方业务急需的系统，也不太会关注甲方是否能实现（或需要做那些管理改善）。

而正确的做法是，针对甲方提出的信息系统建设需求（ERP、MES、MOM等），结合甲方的业务特征，提出建设性意见系统建设重点、难点和实现路径，并提出必要条件，从而保障系统建设、应用的有效性，确保预算的价值。

遗憾的是，这样的乙方非常少。大部分乙方最多做到乙方要什么就响应什么，更多的乙方是有什么卖什么，甚至故意让甲方多买模块和系统。

造成这个现象的，甲方是主要责任。因为没有能力识别自身的需求，没有能力识别乙方的坑。

所以，真的要建设好信息系统，甲方避免入坑有两个基本

之一，是提升自身的IT系统的认知和建设能力，避免入坑。

第二，是邀请第三方咨询公司把关，确保IT系统的设计、选型、实施、交付、应用，不入坑，起作用。

本质上，还是要提升信息系统的认知、建设和应用能力。

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作为乙方，卖对的方案给甲方，需要做好以下两点

之一，必须要有识别甲方核心需求的能力。或是齐套控制要求、或是产能高柔性应用，或是产品质量信息的记录和追溯，或是其他。

无论如何，信息系统的建设，都必须围绕“交付”、“产出”、“库存”三个最核心的指标展开。只不过有的系统是辅助的，比如WMS，有的是直接的，比如APS、MES等等。，ERP是关键中的关键。

乙方一定要有一支队伍透过甲方需求，看到问题本质需求的能力，确保系统的有效性。

第二，必须要有底线就销售对客户有用、有效的方案和系统。不坑、蒙、拐甲方，不坑害甲方。项目可以不做，到底线需要坚持。

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市场上，无法识别甲方核心需求的乙方比比皆是。所以，大部分信息系统的作用无法得到更大的发挥。记住，同样是开车，水平高低相差很大。自然，同样的信息系统，应用的水平也不尽相同。

，无论如何，乙方总是要有底线。

乙方怎么配合甲方成交 施工方案是甲方出还是乙方出