品牌营销洞察（品牌营销策略第23集）

生活常识 2023-05-14 20:35生活常识www.xinxueguanw.cn

销售要了解产品哪些第81集品牌营销，销售的不是产品、而是人性

本月，小白杨会根据近期企业遇到的品牌和营销问题进行个案分析和整理，与各位小伙伴进行分享与交流。在阅读此文前，麻烦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论与分享，又给您带来不一样的参与感，深度系列长文，希望您能够认真看完，感谢您的支持!

别销售产品、要理解人性的需求。

赚钱，从来不是因为产品营销，是你对人性的理解。

销售高手不外传的秘诀，卖爆产品很简单。

你是不是觉得，明明自己的产品很好，但销量很惨淡?

因为你可能只关注产品，只关注产品注定卖不好产品。

销售高手都知道一条定律谁买产品，我关注谁、研究谁!!!

这篇文章下面的内容，直接颠覆你对产品的执念，让你在销售中拿捏人性、卖爆产品!

李.佳.琦是销售的高手，他在直播的时候，想要推荐一款男士的护肤品。

一开始他只是说，自己推荐的这个产品，如何如何好，关键还便宜，给你们的老公男朋友带一个吧?

，得到的回答是他不配!后来直播间确实有一个女生说:我会买，不过我还没有男朋友。

你看，李.佳.琦也会失败。后来，李.佳.琦不再讲产品，他开始关注直播间的人。

他说的是，你们的护肤品，都那么贵，如果你不给他们买点实用便宜的，他们要是偷偷用你们的护肤品，你想一想是不是亏大了!!!

就这一句，当时这款男士护肤品就瞬间抢空了。

产品变了么？没有。

变得是什么？

是对人的理解和对人性的研究。

是切换到他们的视角。

是和不同的人讲不同的话。

实现成交!

这个我在21年的时候，就专门说过，销售高手怎么在日常中去研究成交，研究人性。

具体内容，请看我往期文章。

比如我们线下实体的老板，她以前就是发个广告，天天发产品，但现在慢慢地她会发和客户的关系，她怎么帮到客户。

即便一开始写得不是那么好，但这种顺应了人性的内容，反倒圈粉，利于转化。具体内容，请看我往期文章。

再比如我们的小伙伴很多是创业者的，那我们就是顺着大家的目标，去讲这件事，你要做创业者，它不是匀速的，为什么不是匀速的?你做对了有哪些利好……

我是小白杨，16年互联网营销经验，等贤私董会创始人，8年营销文案培训，培养了很多文案策划。

持续为你分享，如何写好文案、如何卖好产品提升业绩、如何提升影响力、如何打造个人品牌。

期待与创业的你，在头条相遇，共同学习生意经，一起破圈，提升和迭代认知。