求职过程中应该怎样谈薪资（求职给不到期望薪资该怎么办）

一般hr报了薪资不满意可以再谈吗 精明求职，一定要表示对薪资不满，再谈上一轮吗？

两个案例。

同学一，刚刚毕业，慢就业半年，求职一家国企，在入职的时候填写薪资期待是16万，对方面试后给出了16.5万的年薪。同学就要求加薪，希望能有18万。我问为什么要这么谈？他说那打工吗？我想要多一点。后来补充说是这里有大小周。

在这个背景下，你同意再谈高点吗？

同学二，银行柜员3年半，女性，31岁，想要趁着年轻离开银行（描述基层销售压力大、每天很烦）。一家金融公司面试，也是先问薪资期待，猎头透露这个岗位对方预算是25万。女孩目前是税前20万，于是就想写30万，写低了怕后面没办法谈高了。

在这个背景下，你建议写30万吗？

很多人觉得面试谈薪资，是一个考验谁精明的过程，我觉得不是。求职中所有的事情，都是关于自我认知和职业认知水平的应用。

我个人的经验是职场最长久的精明叫厚道，求职者可以追求高薪，不要随行就市的叫价。

所以我不赞同上面两位同学的叫价方式。理由如下三点。一是看平台。国企其实薪资不那么好谈，刚毕业针对的初级薪资，谈判空间更不大。

二是看自身当下的迫切程度。说上赶着找工作，也许会伤害一些同学的自尊。

而我觉得，人的境界，表现在这个人怎么定义自己的尊严。少挣2000块钱就觉得我尊严被冒犯了，那么这个尊严有点脆弱。上赶着求职，是很多青年的真实状态，就是很需要一份工作来支持自己的发展。比如空窗期一段时间后要求职，还比如要离开一个去能力化且很狭窄的领域（最典型的就是银行柜员）。

也对比介绍一下，什么情况不是上赶着求职呢？比如一位职场人，在一家公司比较稳定，环境也不错，自己也算满意，不过确实干了几年了，这个时候有猎头来问“您看看新机会吗？”，这样的人，求职的时候，有资格矜持。

之一位同学刚毕业，且空窗期半年了。第二位同学情况更严峻，30岁女性离开银行柜员这一步本就难，我觉得哪怕平薪跳槽，只要能走出这一步就好。

三是看叫价的风险。很多求职者只看到谈崩了的风险，我却觉得就算谈成了恐怕还有一层更持久的风险，就是这里可能开局不顺利。

比如之一位同学，你最开始填写的16万，而公司回复你16.5万，其实是一种善意了。通常这种情况下，对方就会期待你别废话了，直接入职。而你提出涨到18万，是将压力给到你未来的直属上司和HR。也许HR和直属经理迫于这个岗位着急而答应你，对应的期待也拉高了，或者觉得你这人有些麻烦，你的开局中就暗含着情绪隐患了。

在上赶着求职的处境下，我推荐这样谈薪资。

之一，明确自己的薪资期待，然后不要总是随行就市的喊着玩。

求职不是去商场买衣服。比如我们去商场买衣服，叫价200，对方说好拿走吧，我们就立刻觉得亏了，早知道这样我刚才说100多好。

求职不是这样的，因为一份职业不是一锤子买卖，是你和这里的环境、这里的人长期长处。你们之间有交换，也要合作，一起贡献于业务发展。

那么你觉得我必须有10万年薪，就认真谈10万年薪。对方答应了，就开开心心入职。不要因为人家直接答应你，就赶紧再叫价一次。

第二，一份工作的薪资起点固然重要，增速和发展更重要。

比如之一位同学，现在要谈这一轮，也就是1万多的年收入，其实就是一个月的工资。而如果开局美好，后面有增速，即加薪机会，随便哪次加薪，都比这一万来的痛快吧。

而第二位同学，是转行，是从一个相对机械重复的岗位走出去，谋求长远出路。这是战略层面的目标，就应该是更优先确保的目标。如果说我其实也不那么想离职，对新工作不那么需求，我就是看看机会，那么要高点。关于需求的事情，自己说了算。

以上，希望对你有启发。

不过职场上的事情确实难说，我也辅导过胆气壮干要价的同学，就真的拿到高薪了。可是我进一步问，这种情况有运气成分吗？一次跳槽拿到高薪，并不真的能证明你的全部实力。举个例子，罗振宇的公司实行内部双选制，就是公布一个事业线的负责人，然后全体员工自由选择。这个时候发现，职位、经验、学历差不多的两位员工，可能会面临截然不同的处境，有的被多部门邀请，有的面临选不上的风险。所以一次跳槽拿到高薪，其实面试和考核并不会完整的认识你，所以很可能就是对方正好缺少一位和你资质匹配的岗位。很多人会拿一次加薪跳槽当真了，这样其实对接下来职业发展。

，欢迎探讨。

求职给不到期望薪资该怎么办 怎么跟求职者谈浮动薪资