吸引人的直播带货（直播带货低价引流的正确 *** ）

为啥信用是一切商业的基础 直播带货不适合名人引流

名人代言产品，真正解决的是产品可靠性问题，而非品牌形象和知名度问题。这也是很多营销人容易陷入的惯性误区，用传统营销的手段复制到数字营销，是明星、名人直播带货翻车的根本原因。

品牌形象和知名度，是需要通过时间沉淀成本来改变大众认知的。品牌的美誉度和知名度，背后是消费者用钱投票的结果。上热搜方式获得的知名度，和肥皂泡一样，瞬间消失。最终在互联网上留下的，更多是僵尸数据。

在信息不对称的时代，消费者对产品可靠性的认知渠道，更多停留电视、电台和报刊等传统媒体上。娱乐明星和名人代言产品，只不过是对产品可靠性起到放大或强化作用。因为明星和名人作为公众人物，自带公信力。消费者通过公信力的叠加效应，最简单直接解决产品可靠性问题。

产品的可靠性是产生购买决策的入口，可靠性解决了信用问题。一切商业交易都是以信用为基础的，消费者放心购买的前提，是对商品不存在信用问题，否则，一切营销套路都失效。，信用是连接一切交易的接口。

今天，线上购物平台已经完美解决了信用问题，商家、商品、支付、物流配送、退货退款等交易信用风险，都几乎降近为零。消费者线上放心购物环境的成熟，很大程度上弱化了明星、名人效应。所以，明星、名人直播带货大概率达不到预期，或者直接翻车，根源在于平台购物信用体系已经完善。

，明星、名人直播带货的角色转换，本身就是一个身份贱卖的行为。从神坛上走下来，除了不适应主播角色外，也让绝大部分粉丝失望。所以，明星、名人直播带货的业绩，远不如一个普通网红。

以AI算法机制运行的直播带货平台，根本不认识什么明星、名人。，企业不投流，不和平台合作，明星、名人无法像线下那样引流。

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