主动赢得一切（为什么要做一个积极主动的人）
爱德华·博克此时并不记得自己是否遇到过这样一幅精神画面，也不知道自己是否想象过它，但他肯定像许多进入商界的年轻人一样，曾经有过这样的想法，即通往成功的道路非常艰难，这条路上挤满了熙熙攘攘、推推搡搡、影影绰绰的人群，每个人都渴望到达目的地；所有人都准备抢占每级成功的台阶（这是一个年轻人必须踏上的台阶）；而只有命运的宠儿才能成功到达顶峰。
被这样那样的事务包围之后，博克不禁凝思默想，想象这些水泄不通的大道、这些明争暗斗的人群、这些寸土必争的对手都在哪里。，后来他逐渐发现，这些对手都不存在。
，他发现每条通往成功的道路都是敞开的，而且走在上面的人并不多。他为真正阻挡一个年轻人前进道路的人如此之少而惊奇。他发现，青睐并非他曾经想象的因素。他发现这种东西只存在于个别孤立的特例中，在普通人心目中，每个人指出的、谈到的都是这些特例。只不过个别特例经过数量累计，最终达到了事实无法证实的程度罢了。
常常有某个人成为命运的宠儿，，如果没有优秀的品质，这些所谓的幸运者即便有人鼎力相助，似乎也难以取得成功。博克不久便发现，在他曾经工作过或刻意关注过的任何领域，真正拥有优秀的品质，才是取得成功的唯一可靠因素；商业的构成和运作方式如此变化莫测，以至于在弱肉强食的竞争面前，任何行动都起不到以不变应万变的功效。博克发现，真正拥有优秀品质的人竟然那么少。最让他无比惊奇的是，平均而言，那些与他共事或者打交道的人，竟然没几个人有真才实学。
他看看顶峰，发现那里并没有挤满人，反而惊讶于到达那里的人是多么屈指可数；成功的顶峰简直是在央求更多的人爬上来。
对每个年轻人而言，满心渴望为社会作贡献、愿意做超出自己劳动所得的更多事情，这都值得提倡。博克发现，许多人拿着工资，但真正做到的事却少得可怜，没几个人愿意解决这个问题。
博克喜欢聆听同事们在午餐时或工作之外的业余时间谈天说地。如果话题转到与他们息息相关的工作，那么聊天内容几乎全部与工资有关，而且他很快发现，几乎每个年轻人都无一例外地抱怨得不到全额工资，而老板也根本不认可他们的工作业绩。有意思的是，后来博克恰好有机会倾听老板的看法，这时他才发现，从老板的角度看，这些悲天悯人的年轻人全都是这样一些人他们要么工作业绩远远与工资所得不相称，要么根本毫无业绩可言，以至于早早被单位辞退。
博克觉得，这种老想着自己挣了多少、应该挣多少的想法，其实是本末倒置；接受的教育使他相信只要工作干得好，业绩超出别人的期望值，工资问题自然会桃李无言，下自成蹊。，从各方听到的谈论内容看，正是那些处理不好工作和待遇关系的人，往往才怨天尤人。博克不仅始终在努力干好分配给自己的特定工作，还以研究上一级职位为己任，搞清它像什么、需要什么，然后呢，如果出现机会，除了干好分内的工作之外，他还要干一些这一职位的活。作为速记员，他总是在锁上办公桌之前，先把一天的工作干完。这一点并非总能做到，但他始终作为一条原则加以遵守，而不是违背。
一天早上，博克的上司碰巧到办公室的时间比平时早。他发现头天下午口授的信件已经放在办公桌上，就等他签字了。
这些信是我昨天下午很晚时给你的，是不是？上司问。
是的，先生。
你今天早上一定很早就开始干，是不是？
不，先生，博克回答，我是昨天晚上下班前写出来的。
你喜欢事情不过夜便记下来吗？
是的，先生。
好主意！上司说。
是啊，先生，博克回答，我觉得，在脱掉工作服之前便把一天的事情做完，更是一个好主意。
说得好，上司回答。接下来的发薪日，博克发现自己的周工资袋鼓了一些。
顺便在这里插一句。老板在一天工作快结束时才慢吞吞地口授指示，这对一个兢兢业业的速记员来说既不仁道也不体贴。这是因为，只要合理安排事务和时间，他完全可以在打开早上收到的邮件之后再直接口授给速记员。任何问题都有两面性，但有时老板却考虑不到速记员的那一面。
爱德华发现，工友们的想法和他的想法完全背道而驰，这已经成为他们的一条共同法则。他们到点就下班，而且惊人的一致。下班时间为下午５点，而准备工作提前５分钟便已开始。他们将帽子和外套放在椅子背上，等着５点的钟声敲响。大家全部遵守这种行动的一致性，令人啧啧称奇，人们根本没想过要加班，就算经常是过了下班时间还有事要做，大家也不会认真地、有条理地、保质保量地去做，这是用最客气的话来说，如果用时下流行的话，就是身在曹营心在汉。如果老板让工人超过５点再做什么事，那从老板的角度看，也只能是行政命令式的强迫，而这又给老板留下了坏印象。
大家根本不愿让公事妨碍任何将至的乐趣或个人事务。上午９点至下午５点必须在办公室，这没什么好说；为了养家糊口，你只有老实地待在那里；但５点一过，便一刻也不愿想工作上的事。５点钟声一响便开始承载的电梯，向来容纳不下在里面挤成一团的上班族。
午餐时分的闲聊，几乎很少将话题转到公事上来，即便有，也如上所述，都在聊一些待遇过低的话题。在春夏之交，聊天的内容无外乎棒球。许多年轻人都知道每位球员的击球平均得分、各大俱乐部排名，记这些东西可比记老板那些客户的身份或老板对他们的重视程度准确得多。冬天呢，话题则一律与跳舞、拳击或戏剧有关。
为什么他认识的年轻人中，事业有成者几乎不到５％？这一点爱德华很快就心知肚明。他们的心思不在工作上，一切都只是干一天工作拿一天薪。这并不是能干的工作何其多，拿到的工资何其少的问题。普通人从来没有想过一个人如果干一件别人赋予的工作，到底能干得多好？
噢，你关心什么呢？这是最常见的措辞，就算你帮老板啃下硬骨头，他也注意不到，你不会得到更多报酬。
工作的话题便说到此为止，大家再也闭口不谈了。
博克终于知道，成功之路是宽阔的，竞争无关紧要。争夺并不存在。事实上，走在这条路上有些孤单。我们的同路人是极好的旅伴，但人数太少了！这是最令爱德华·博克惊讶的事之一。不过，这也最令他感到振奋。前往其他人无法前往或不愿前往的地方，至少是他们尚未前往的地方——这带有最新鲜的冒险意味。成功的道路如此平坦，事实上，逃避它甚至比踏上它都难，而逃避成功之路却招致了那么多争论、解释和商讨。一个人只需尽己所能去做事，比别人让你做、期望你做的事多一点即可。做到了这一点，你便显得卓尔不群，便被老板刮目相看——而这一结果不正是员工始终为之自豪的吗！正由于能做到卓尔不群的人很少，所以根本就不存在树大招风的危险。
，爱德华·博克必须证明自己的看法是对的。他本能地觉得自己的看法没错，但尽管如此，带着这种动力乘风破浪却很难。别人玩的时候他在工作，因为他坚信会先苦后甜；别人偷懒的时候他在工作；别人落伍的时候，他却在大步流星地前进；别人对身边一切漠不关心的时候，他却在耐心观察，并将观察的结果珍藏起来，留为将来备用。他并没有将自己打造成一个苦行僧；他能从所干的工作中得到乐趣，当这些工作对别人是负担的时候，他却能将其变成一种休闲。凭直觉，他得出这一结论不合意的任务永远都不能通过避让而完成，今后你还会遇到它，还必须完成它。这一点毫无疑义。
对爱德华·博克来说，障碍很快变成只是前进途中需要战胜的困难，而他也相信直觉会指给他战胜这些困难的最佳方法。他很快便懂得最难以完成的工作，其实就在成功的背后。在商界，只有通过一条路即积极主动的精神和坚持到底的决心，才能为自己创造一切，除此之外，一切都不可能发生。他很快便推翻了误人子弟而又麻醉思想的运气论，他发现，幸运儿只能是那些辛勤工作的人。对他们来说，有了真本领，便有了运气。就像每条定律那样，这一道理也经常会有特例出现，但他很快发现，这些特例多数并不存在于现实生活中。总体上讲（，这一道理也同样有其特殊性，或者像那个法国人所讲，一切一般性都是错误的，包括我现在讲的这句话），活在这个世界上，你干什么，就会得到什么。
这句话也是爱德华·博克自己出来的生活法则。