从事贷款行业如何有更多的客源及方法

1:这个问题是如何营销更多的贷款客户的问题。
从事贷款行业的员工就像银行的客户经理一样不过不一样的是银行的客户经理除了贷款任务还有存款、理财、中间业务所以贷款行业的客户经理相对目标任务还是比较单一的。
很多人认为银行的贷款是容易的从银行贷款是不容易的那么为什么客户经理还要为开发和营销客户发愁呢那是因为好客户少、能够把业务做好的客户都是自己营销的而主动找上门的客户基本上是不太好的客户。这就是放贷款人和贷款人的矛盾。
那么如何开发和营销更多的客户呢
2:过去传统的方法是扫街。拿好你的名片准备好你的业务说明想好你的业务优势沿着一条居民街或者商业街对这个街道的居民、商铺发放传单介绍你们公司的业务介绍你们的业务优势了解这条街上的居民状况和商铺情况发现潜在的客户对有潜力的客户再进行回访。这种方式虽然见效慢也往往会有意外收获。
3:传统的扫楼法。找准你的目标客户的大的写字楼对这个写字楼里的商户一家一户的拜访介绍你们公司的业务了解这些客户的需求有针对性的重点营销。
4:其三电话营销法。现在经常有一些贷款电话让人不胜其烦这里要说的是你要找好你的目标客户再进行电话衔接也不要直接就问人家是不是要贷款可以委婉地说你这里是做贷款业务的可以上门去谈一下业务合作人家的反感度就会小的多。
5:其四熟人营销法。所谓的杀熟就是如此。不过你不要真的杀熟而是客观地把你公司的业务情况介绍给熟人如果对方有业务需求或者他们的朋友有这方面的业务需求你可以帮忙。这一方法切记不要干那些坑蒙拐骗的贷款业务否则你连朋友和亲戚都没有了。
6:你也可以对一个群体通过联谊等方式进行合作以一次性开发很多客户。
目前新的手段和方式层出不穷你也可以尝试如微信营销、邮件营销、自媒体广告宣传营销等多种方式。
在贷款公司负责客户服务希望你能注意一点就是不要坑人。这是职业的底线也是做人的底线。