为什么要开展圈层营销（你知道圈层营销吗，圈层营销是如何进行营

圈子营销 你知道圈层营销吗，圈层营销是如何进行营销的？

近年来兴起的活动圈层营销活动深受活动运营者的喜爱，它主要是有针对性的结合市场策略、产品策略、客群策略、精准营销、精确锁客、圈层裂变，以人际、社交为纽带，以营销活动为支点，借助互联网的发展为很多的商家带来一波红利。那什么是圈层营销，圈层营销应该怎么做？

圈层营销顾名思义就是圈子和阶层，结合某种相同相似的特征对目标客群、市场作出一定的区隔。圈层营销一般是针对于高端、小众的。个性化的项目、市场的精准化营销策略与手法，不少高端项目纷纷采用圈层营销办法来取得较为理想的效果。圈层营销这一套路更多的是在奢侈品、艺术品等等领域发挥，他们一般是做到点对点，营销客带客，基本上是锁定在一个比较固定和稳定的圈子里面。最常见的就是像豪车之类的东西，不管你是保时捷，还是布加迪威龙，玩豪车的就有那么一群粉丝，摩托小众化，宝马、哈雷依然风生水起。很多的品牌已经形成门类的固化以及品牌化，新进的品牌是很难打破如此坚实的品牌壁垒的。

就房地产来说，仅靠圈层营销的效果是有限的，圈层是很难放开的，此外还需要不同程度地结合品牌营销、精准营销、活动营销上来进行宣传和打广告。圈层营销也并非只局限于高端项目，我们要进行合理的市场定位。如：写字楼、高端住宅等等，客群面相对小众，找准市场定位，圈层营销定位通常大致吻合，活动上，像高峰论坛、经济学家与投资大咖秀场、企业家沙龙啊，高端酒会啊、奢侈品展啊、饭局营销啊、高尔夫活动啊之类的，一般能够把握得比较准。

思路打开了，并不仅仅是高端小众的项目可以采用圈层营销的打法，大众化项目产品也可以适度借鉴运用圈层营销的思维策略，在活动营销方面，也可以根据自身项目情况灵活展开系列有针对性、目标明确的圈层营销活动；之所以如此，一方面缘于较多项目间的区隔并不十分明确，中高端产品之间的界定并不十分清楚，物业类型与产品形态，面积、户型、区位等各方面因素综合影响之下市场界定没有那么泾渭分明，另一方面则在于，高端小众产品主力目标客群可以看作是近似圈层客户的 *** ，那么，大众化项目产品的主力目标客群也可以看作是不同圈层客户的 *** 。

当然，越是客群相对较为分散，越是大众化的项目圈层营销操作的难度也越大，具体问题还得具体分析，有的项目好操作，有的项目不好操作，比如主要依托于大型单位啊、园区啊之类的项目，那圈层也是明摆着的，而有的项目客户面太散不易把握也就难于操作；反之，越是客群集中度比较高，越是个性小众的项目则越容易展开圈层营销。

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