新东方三驾马车谁发展得更好（俞敏洪王强并称新东方三驾马车）

怎么形容新东方 从“三驾马车”到“五子登科”，新东方上市10年年收入破百亿

从“三驾马车”到“五子登科”，新东方上市10年年收入破百亿

10年前的今天（美国时间），新东方在纽交所成功上市，开启了国内教育机构海外上市的先河。今天晚上9时（北京时间），纽交所将会为新东方敲响钟声。

虽然新东方创始人俞敏洪曾多次表示后悔美国上市，但新东方上市10周年确实值得纽交所鸣钟。10年前，新东方纽交所上市之时，年收入在10亿元左右。10年后，新东方实现年收入超过100亿元。10年时间，新东方年收入整整增长了10倍。面对如此骄人的成绩，不知道俞敏洪是否还会后悔新东方的美国上市。

随着影片《中国合伙人》的热映，新东方创业、上市俨然成为现象级的社会话题。与此，由俞敏洪、徐小平、王强组成的新东方“三驾马车”也变得家喻户晓。正如《中国合伙人》所演的那样，“三驾马车”成就了新东方的上市。

随着徐小平、王强淡出新东方，上市之后的新东方也进入了后“三驾马车”时代。事实上，上市10年，新东方能够保持高速增长，也与更换“马车”驱动不无关系。

回顾新东方上市10年，笔者觉得驱动起高速发展的动力可以用“五子登科”来形容。所谓的“五子”大致归纳为K12领域大力拓展、出国留学业务整合、教育O2O创新变革、人才培养选拔体系以及资本运作战略布局。这五大环节构成新东方高速发展的新动力。

一、K12领域大力拓展

新东方K12领域业务开展得非常早。2000年底，俞敏洪就决定发展新东方中学生业务。2001年4月1日，新东方高中英语部正式成立。，直到新东方美国上市之后，新东方中学业务才有了独立的品牌——优能。这个名字也是拜俞敏洪所赐，译自英语“YOU CAN（你能）”。

那是在2007年底，俞敏洪提出使用优能品牌发展中学生市场。，将中学生业务作为未来战略重点，认为“这块市场体量大、消费好，一定要搞，而且一定要拿下。”

当时，新东方出国语言考试培训主营业务快速增长，致使新东方中学业务并没有引起足够的重视。与此，K12领域竞争日益激烈，也使得新东方优能中学迟迟难见起色。2008年年底，俞敏洪给北京新东方学校负责人发了一封措辞严厉的邮件，称中学课外辅导市场竞争，如北京不能胜利，则全国必败。

，以出国语言考试见长的新东方发力K12市场应该从何入手？北京新东方学校选择了不破不立。2009年年初，北京新东方学校教室重新改建，将传统的一间大教室改造成了三间教室，由此新东方优能中学才有了“自己”的教室。

众所周知，在新东方学校，大班课是出国语言考试培训的传统。，以励志教育为主导的大班课并不适合中学课外辅导教学。北京新东方学校打破“传统”的教学空间，真正开启了新东方向K12领域的战略扩张的道路。

经过几年的努力，新东方优能中学终于在2013年迎来了爆发期。，优能中学的发展也带动了泡泡少儿教育的齐头并进，共同构建了新东方K12领域的业务版图，成为驱动新东方业绩增长的新动力。

新东方刚刚发布的2016财年年报显示，2016全财年，K12业务营收同比增长32%，注册人数同比增长39%。其中，优能中学年营收增长30%，注册人数同比增长35%；泡泡少儿年营收同比增长35%，注册人数同比增长46%。

二、出国留学业务整合

上个月，北京新东方学校欧亚教育中心成立。作为一个独立的事业部，“欧亚教育”实质上是新东方学校的小语种培训业务与前途出国的小语种留学业务合并。今后，新东方的小语种业务将以“欧亚教育”为品牌，提供德、日、法、韩、西、意等语种的语言培训和留学申请业务。

事实上，语培与留学申请业务的融合，代表了新东方在留学、语培业务上的发展方向，而其主导者则是新东方新任CEO周成刚。

2008年，时任新东方副总裁的周成刚接手新东方前途出国留学。尽管新东方的留学业务并不比语言培训时间短，但前途出国的业绩却不足挂齿。当年，新东方前途出国的年收入只有1600万元左右。这也是周成刚临危受命的原因。

结果，周成刚只用了5年时间，实现新东方前途出国年收入翻了20倍。至于周成刚“改造”前途出国的“秘密”之一，就是打破了新东方前途出国与新东方学校之间的“围墙”，让新东方学校有出国留学需求的学生能够“导入”到新东方出国留学的服务范畴。

与此，周成刚将新东方前途出国的服务设计为一个产品，涉及出国语言培训、出国留学规划、出国咨询服务乃至回国就业、创业，顺利地将新东方学校出国语言培训的学生吸纳到了新东方前途出国。

随着品牌提升及业务的增长，新东方前途出国不仅能够为新东方学校的学生提供留学服务，而且还向新东方学校输送生源。如今，新东方语言培训与出国留学业务合作愈加密切，并且与海威时代等共同构建新东方出国留学服务的闭环。

由于受到名师离职、市场竞争的影响，新东方语言培训业务曾经一度下滑。，通过出国留学资源整合，新东方语言培训扭转了颓势。新东方2016财年数据显示，海外留学考试培训以及留学咨询业务年营收增长8%。其中，海外留学考试培训业务Q4平均销售价格同比增长4%。

三、教育O2O创新变革

今年年初，新东方以“新雅思生活”的品牌高调推出雅思互动学习平台。这个互动平台整合了留学生源的流量入口、课程内容、试题练习以及模考训练等环节。在流量入口端，新东方的留留学网站，以及移动端的“新东方口语”APP都与平台相互连接。而与线上学习体系相搭配的是，线下班型则根据考生的考试目标设计了分数进阶课程。

其实，在此之前，新东方已经相继推出了新SAT、学术类考试等学习平台，采取线上线下混合学习的体系，实现线上学习平台与线下班级相互搭配。这一变化正是新东方教学改革的重要方向。

2014年年初，YY以纯互联网教育的方式进入出国语言考试培训市场，并喊出了“颠覆新东方”的目标。在经历的互联网教育的冲击之后，俞敏洪在当年年底发表了自己的看法，未来教育模式会多种多样，其中最厉害的教育模式，“一定是把线上线下打通的模式。”由此开始，新东方打通线上线下的教育O2O模式得到不断的普及与发展。

实际上，通过O2O平台，新东方更大的改变在于实现了标准化教学。过去，新东方语培以名师为主，教师授课内容差异大，甚至还存在流派之争。实行O2O教学之后，教师按照线上教学体系授课，辅以个人不同风格，做到了教学内容体系的统一以及教学流程可控化管理。

新东方CFO杨志辉表示，从2014年起，新东方就开始对O2O系统的投入。2016财年，新东方在O2O互动教学系统上共计投入5400万美元研发费用。现在客户的留存率和纳新能力就是对O2O投入的回报。，新东方将在所有线下业务中推动O2O互动式学习系统。这将是和市场主要竞争对手拉开距离的一个重要方式。

四、人才培养选拔体系

“名师离职”、“高管离职”曾经是新东方的一个现象。，新东方依然是一个非常重视人才的公司。作为智力密集型行业，优秀人才是确保教育机构持续发展的动力。，俞敏洪一再强调，“做伟大的事，用靠谱的人，分更多的钱。”

薪酬竞争力无疑是是人才保留与激励的基础。在这个方面，新东方不仅关注人工效益指标，而且关注人员效率与薪酬水平的同步提升。据称，新东方不仅将教师薪酬水平纳入各机构负责人考核指标，而且每季度还会定期发布人力资源数据预警。当教师的薪酬收入水平低于集团规定的下限，机构负责人的绩效考核结果将受到较大影响，从而提醒各机构用靠谱的人提高人均创收，要保障每个人得到更多的薪酬回报。

人才的成长同样也是企业成长的助推器。无论是普通员工、教师，还是管理者、专业人才，新东方都搭建了相关晋升的通道。与此，新东方通过新员工入职/新任管理者等员工发展关键阶段培训、时间管理/沟通表达等通用性培训、分层级的各类管理培训、分序列的各类专业培训……帮助全员获得晋升的实力。，新东方的中层管理者和高层管理者多为内部培养和选拔。

目前，新东方通过对优秀应届大学毕业生的 ，加大对管培生的 力度，并通过后备中层管理者和后备高层管理者的内部选拔和培养，搭建了新东方的人才护城河和人才梯队。对于未来发展战略、组织架构和业务特点，新东方更是明确各岗位的职责和能力素质模型，充分做到立足现在、面向未来布局人才。

五、资本运作战略布局

侯景刚曾经是新东方泡泡少儿英语的一名管理者。在新东方任职期间，他几乎没有与俞敏洪有过沟通、交流。不过，从新东方离职多年后，侯景刚却有了与俞敏洪会面、长谈的机会。因为他从新东方离职之后创办了北京乐博乐博机器人教育，并且成为该行业的“领头羊”。为此，新东方以1000万美元战略投资乐博乐博机器人教育，籍此进入素质教育领域。这也是新东方之一次投资离职创业的员工。

作为一家上市企业，资本运作是确保可持续发展的重要手段。早在2014年，俞敏洪即提出新东方四圈发展思路之一圈是坚守地面教育的发展；第二圈是把地面和线上结合起来；第三圈是建立控股的护卫型系统；第四圈是参股新公司，扶持其做强、做大，未来上市或由新东方控股。，新东方的战略投资逻辑是投资那些与本身业务和战略能够互补和协同的项目。

回顾过去两年，新东方的先后投资了寓乐湾、童伴教育、嘿哈科、乐博乐博机器人等少儿教育创业公司，高顿网校、达内等职业教育公司，口语100、优答、新科数媒、斯芬克等K12教育机构，还入股了纯在线教育的决胜网、动吧体育等，收购了湖南万婴连锁幼儿园、时差网。

，新东方对于离职创业的高管也给予资金的支持。其中包括新东方集团助理副总裁赵尔迪创办的、以教师培训为核心的“迪殊教育”，异乡好居是集团助理副总裁印建坤创办的、为海外留学生提供租房和售房服务的平台等。这些创业项目与新东方业务发展形成了有效互补。

从新东方上市10年发展来看，“五子登科”只是五个较为显著的业务板块。实际上，新东方能够保持高速增长的动力并不是某个单一板块或者某个单一产品，其真正的动力应该是所有业务板块以及全体员工形成的一种合力。这也将保证新东方迎接上市10年之后的下一个10年。

俞敏洪王强并称新东方三驾马车 新东方三驾马车分崩离析