盈亏平衡点分析报告（项目盈亏平衡点分析）

100元成本30%利润是多少 精益收益评估之盈亏平衡点分析

在精益改善活动中，我们常讲精益改善活动的目标表达为降本提效。降本提效，是改善公司运营成本的必备措施。从公司层面的宏观分析，公司的发展壮大一是靠销售获得收益，此为增收部门；二是靠营运不断降低成本，此为降本部门。营运部门的降本活动，会不断为公司创造更多的利润，这在财务表上是显而易见的。然而，还有一种降本活动带来的收益，是我们不常用到的，那就是不断降低的盈亏平衡点。不断降低的盈亏平衡点，不但能有助于量产品的利润提升，而且有助于新产品的利润预算。

在实际企业经营的过程中，老板经常会遇到成本核算方面的问题——财务经理问：“咱们的产品制造成本100元，客户报价90元，到底卖不卖？” 你认为呢？

一、盈亏平衡点概念

盈亏平衡点（Break Even Point,简称BEP），是指企业处于不赔不赚的状态点，又称为保本点、零利润点、盈亏临界点。在各类经济管理教材中，通常将盈亏平衡点分析作为测算产品生产经营类企业保本点产量或销售量的重要工具。

例如，某款软件许可证售价为99美元，其DVD包装成本为3美元，那么在销量已达平衡点之后，额外售出一张许可证的利润就是96美元。

在分析中，将企业生产经营成本划分为两类：一类为随产量变化而变化的成本，即为变动成本；另一类不随产量而变化的成本，叫固定成本。每增加销售一个产品，不会增加企业总的固定成本，但会增加企业的变动成本。

盈亏平衡点计算公式：BEP=Cf/(P-Cu-Tu)。

其中：BEP-（Break Even Point）盈亏平衡点时的产销量；Cf-（cost of fix）固定成本；P-（price）单位产品销售价格；Cu-（cost of unit variable ?）单位产品变动成本；Tu-（tax of unit ?）单位产品营业税金及附加。

盈亏平衡点

二、盈亏平衡点的降低 ***

稻盛和夫说，要努力通过降低产品的成本来降低整个企业的盈亏平衡点。如能打造出即使销售额减半仍能做出利润的企业体质，当销售额恢复或者上升时，就会实现比过去更高的利润率。也就是说，在萧条期，企业在价格低、销售额低的情况下仍能产生利润，这种肌肉型的企业体质一旦形成，当经济复原、销售额恢复时，就会成为高收益企业。

要降低盈亏平衡点，有四个主要因素可以操作——固定费用、变动费用、价格和销售额，分别按箭头方向下调或上调即可。

降低盈亏平衡点的 *** （一）

降低盈亏平衡点的 *** （二）

（摘自《穿越周期：实践松下幸之助的经营哲学》）

为了降低盈亏平衡点，应该给相应部门规定一个具体的目标，即销售部门应该做什么、产品研发部门的任务是什么、生产和材料部门应该做什么，等等。如果这些部门达成了这些目标，明确说明利润表的哪一部分会发生怎样的变动，就能让员工产生实现这一目标的动力。

选定了主题和目标值，还要将主题联结到具体实施的各部门的工作主题，分解落实到各部门的目标值。例如，降低变动费用或固定费用，对各部门来说，费用内容、大小、降低可能性都各不相同，因此设定部门目标时要和各部门负责人认真商议后决定。

三、盈亏平衡点的应用

新产品决策。在开发一个新产品时，从盈亏平衡点可以看出，这个新产品要达到更低的销售量或是最少的销售金额到底是多少，投资才不会发生亏损。

外包还是自制。固定成本变为变动成本不一定能降低总成本，但可提高灵活度。比如有个汽车制造商，先前分析发现，如果外包冲压件，不会有显著的成本节支，但外包后，固定的生产成本转化成变动成本，使企业的盈亏平衡点更低，增加了企业在经济危机中的韧性，帮助企业更好地度过经济低谷。

扩大经营或停产歇业。单位售价减去单位变动成本，又称为单位利润贡献，可以通过单位利润贡献≥0决定企业是否扩大经营或停产歇业。

帮助管理者管好企业的重要工具。一方面，对外报价可以形成一种体系和制度，依据企业内部真实经营状况所总结的“报价底线”，可以让管理者在报价时，真正做到心中有数。另一方面，针对企业内部的经营管理，所有指标细化到每个岗位的考核指标，建立完善的测量体系，明确目标实时监测。

四、结论

针对开头的问题，加上中间的分析过程，答案显而易见了：产品单价低于或等于单位变动成本时，企业就应该考虑能不能再生产销售该产品了。

因为不管企业是否生产销售，固定成本都会发生，所以只要产品价格大于单位变动成本，那么销售该产品不但可以弥补发生的变动成本，还可以弥补部分固定成本，同时还能挽留客户，要是选择不生产销售，损失的将是全部固定成本。

如果产品价格低于单位变动成本，不但不能弥补固定成本，甚至不能完全弥补发生的变动成本，生产销售的越多损失的越多；如果选择不生产销售，损失的只有固定成本。

项目盈亏平衡点分析 盈亏平衡点的影响因素分析