拼多多平台比 *** 便宜的底层逻辑（拼多多商品竞争力不足应该怎

拼多多买的东西为什么从京东发 拼多多为什么能够 丝逆袭从 京东中杀出重围？#消费升级

拼多多是如何#34草根#34逆袭的？

张琦，新商业拘架师一企业盈利增长官。拼多多是如何把百度做电商没做起来，架师一企业盈利长官。为什么拼多多凭什么你能做起来？

拼多多是怎么做起来的？三大互联网公司BAT有品牌有资源，有资金、有流量、有技术。那为什么百度和腾讯做电商都没做起来？

美团那么牛美团的团队执行力那么强。王兴都说过一句话，我们只敢做服务电商，我们不做实物电商，我们很难跟它正面竞争。

那么多的互联网巨头做电商都没做起来，已经有了 ，已经有了天猫，已经有了京东，怎么会杀出一个拼多多？这个拼多多怎么杀出来的？凭什么你能做起来？

各位除了拼多多本身团队的因素之外，2014年 做了一个战略阿里，创造了全球更大的IPO上市，在美国上市，上市当天铺天盖地的骂名，就是中国的首富，是建立在卖假货的基础之上，对阿里压力很大，马云的压力很大，所以整个阿里做了调整。 的战略倾向于天猫，所以 干了一件事，打假一键按下去，24万低端商家被 赶出去。这24万低端商家有员工有团队懂运营，有供应链，还有客户资源，他们成建制的被拼多多给接了，所以拼多多的供应端瞬间解。

的话的话呢家不一样，黄铮的认知和大家不一样。大家了解这个拼多多的创始人黄铮，人家是中产家庭精英家庭，在美国留过学这样的精英，家庭居然做出了拼多多这样的东西，你看到没有？所以人家不是用自己看到的世界做产品，不是用自己的感受做产品而是看数据。他发现月薪3，000块钱，在中国不算低收入，对不对？你会觉得，你说哎呀，刷开抖音怎么都看是年薪百万的，真正了解中国有个巨大的下沉市场，我说的消费升级是让上海人过巴黎人的生活，是让江苏宿迁某个镇的老百姓，他们能够买到便宜的厕所的纸，他们不在乎品牌不在乎LOGO，他们就是要买到实惠的产品。

举个举个例子武汉，今天你在武汉1，你在上海买一杯星巴克喝，你会觉得是消费升级吗？那是你的日常生活。我的家乡，我在云南的一个地级城市出生，我我的家乡年，在前三年迎来了星巴克这个品牌，然后我的高中同学连发了一个月星巴克的朋友圈，说终于喝到星巴克，大家能理解吗？在你看来喝杯星巴克是你的日常生活。但对有些区域可能星巴克就是他的消费升级，所以没有消费降级。人民对美好生活的追求，是我们终身努力奋斗的目标，不要提消费降级对信心没有好处，我们叫要消费分级。所以你看拼多多的需求端，中国有个庞大的五环以外的市，月收入3，000以下的人到处都有，所以他的供给端解决了他的需求端依然存在。所以拼多多大家不要笑对吧？你无数次恨拼多多。你老妈老是给你发链接，你又下载了拼多多，就像我上台之前，我老妈也给我发个链接帮我砍一刀。我说没有用，他说就差你这一刀0.01刀。我说砍6万刀都没有用。所以拼多多做了一件什么事情，拼多多把中国不上网的一帮人也弄上网了。各位所以你不要笑拼多多卖假货。拼多多都没有嫌弃你穷，你为什么要嫌弃人家卖假货呢对吧？而搞笑的就是你到 上买东西，你会问 的店主说你说这个是真的吗？你在拼多多上买东西。你好意思间这是真的吗？就是这个价格你问人家这是真的吗？你会觉得自己智商有问题，所以用户不介意买假货，用户介意的是用真货的价格买假货。

各位。所以你会发现说你看这个拼多多，像我们父母那一代人，你给它再多的钱他都舍不得花，他帮你存起来。所以他们买个米，买个粮，买个厕所的纸，他们都不到超市买，他们就是去拼多多买，所以你给他们再多的钱，他们都物质稀缺一代过来，他们非常的节约。所以我们说拼多多把中国一帮不上网的人，中老年人也弄上网，所以中国互联网的增量。拼多多在这个事情上做出了贡献。所以拼多多做了一件什么事情，把中国拼多多把中国上网了，不上网的一帮人也弄上网了。你说买一包米，买一包纸。这些东西都在线下超市可以买，你的父母爱拼多多，为什么他那么喜欢拼多多？

所以大家可以看到拼多多能做起来，除了他自身的原因之外，也是因为 做了一次战略的调整， 的这次战略调整，给拼多多迎来了战略机会。所以我们说今天来讲怎么做战略，之一只眼睛看趋势，自己的优势在哪里？所以人跟人的区别，是脖子以上部分的区别。你的认知，你的格局你的思维，决定了你和别人的不同。所以我们说认知是怎么产生的。你读过的书，你干过的事，你见过的人，这就构成你的认知。所以你要让你的认知别人更通透。只有一个办法，四个字持续学习，再加上四个字刻意练习，所以我希望大家都去学习。

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