浅谈电商直播对物流的影响（电商直播下的物流模式分析）

主播发顺丰为什么这么便宜 直播电商胜负手（五）千万不要忽视物流，它决定电商的生死

影响直播电商成败的因素很多，我之前从供应链、运营、主播等几个方面进行了阐述，今天我聊下物流在整个电商环节的重要性。

在消费者眼中，恐怕永远也不会关注到快递费那几个小钱，觉得包邮是理所的事情，实际上快递费在很多时候是决定直播电商生死的胜负手。

尤其是对于一些低客单价的产品来说，很多时候快递费甚至占到销售价的20%。

那么电商正常的快递费用是多少呢？

四通一达一单杭州基础价在2.2-2.5元，京东6元，顺丰8元。了这个价格不包括发偏远地区。

全国快递更便宜的地方在义乌，1.8-2元，以前极兔烧钱最凶的时候，打到过一元以下，不过后来被约谈了。

我在杭州，管理一个直播创投基金，主要做直播电商供应链金融和股权投资业务。过去的一年我尽调过上百家直播电商公司。我发现物流的速度以及成本对于直播电商至关重要。

很多人都会认为做直播电商一定是非常赚钱的，实际上并非如此。在这个行业里两极分化十分严重。一家直播电商公司能否赚钱，除了要请优秀的主播带货以外，还要找到具有足够竞争力的商品。

什么样的商品是具有竞争力的呢？说白了就是同等质量，价格便宜。

如果其它方面都已经拼到极致，那么快递费就成了胜负手。

我有个朋友在上海卖鸡蛋的。做过鸡蛋供应链的都知道，鸡蛋行业卷到令人发指，利润薄到几乎透明。我那个朋友做到了十几亿的销售额。之所以他能够力压群雄，就是因为他的快递费足够便宜。他用的邮政快递，邮政给他的打包价是1.6元一单。

这个快递价格直接秒杀同行，如果按照正常价2.2元，他的快递费用可以节省30%。这个量大了，可不得了，甚至他还承接了代发业务，干起了快递生意。

这是靠快递赚钱的案例，还有因为快递亏钱的案例。

我有个在辽宁做五常大米的客户，他们家的大米做的非常好。在抖音上名列前三，东方甄选也带过。去年卖了一个多亿的销售额。这么优秀的公司也差点被物流拖死。

众所周知的原因，去年物流曾经大面积瘫痪。他家的大米发货后，甚至一两个月客户拿不 。虽然不至于过期损耗，平台回款出现了大量积压，正常二十几天的账期变成了两个多月。平台一度压了他数千万的应收账款。对于一家中等规模的电商企业，这种压力难以承受，资金链都差点断了。

就在这个客户为了回款发愁的。我的一个客户被迫使用顺丰，多花了几十万的快递费。

我那个客户是做迪斯尼品牌童装的，他们家的工厂是在烟台。在疫情放开之前，他刚好播了一个大场，卖了一两千万销售额，原准备大赚一笔，结果物流瘫痪了。他做的预售方式，如果发不出去货，不仅仅会出现大量退款，造成店铺分下降，还会造成大量库存积压。尤其是他找的超头主播带货，付了高昂的坑位费和投流费，一旦发不出去货，他会面临巨额亏损。当时烟台的四通一达都瘫痪了，只有顺丰好用。可是顺丰要8元一单，平时四通一达只要2.2元。他无奈用顺丰发了十万单的货，多花了六十多万的快递费。即便如此我们还很庆幸，万一真的发不出去，那就完蛋了。

这也幸好我们没有做冻品生鲜生意，要是做生鲜，搞不好直接凉了。

做直播电商是一个一点都不简单的行业，每个小细节都会决定成败，即便是不起眼的快递，也必须要仔细琢磨，精打细算。千万不要小瞧这几毛钱。要真能省下来那几毛钱快递费，销售价格降那么一点点，你可能就卖爆了。

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我是直播创投老高，关注老高，让投资变得简单

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