久违的商战-山姆盒马开打 (2)

一、价格战的起源与引爆点

榴莲千层蛋糕，这款美味的甜品，在2023年8月成为了零售巨头盒马与山姆之间价格战的导火线。盒马率先行动，将山姆的标志性产品榴莲千层蛋糕的价格从原先的128元/公斤降至99元。这一降价举措，被盒马称为“移山价”策略，显然是向山姆发起直接挑战。山姆迅速回应，采取精准的压价策略，如98.9元、88元等，双方的价格战在社交媒体上迅速引发热议，网友们纷纷表示“一天一个价”，两大巨头的价格攻防战正式打响。

随着价格战的升级，战火从单一的榴莲千层蛋糕蔓延至其他品类，如西瓜、鸡蛋等。这场价格大战的背后，是盒马与山姆对于市场定位、战略意图的深刻博弈。

二、商战策略演变与核心竞争领域

在价格战的背后，盒马与山姆在商战策略上也在不断地演变。盒马推出的“移山打牛”计划，针对山姆的核心品类安格斯牛肉发起价格攻势，通过升级谷饲牛肉品质并降价20%，试图占领山姆的腹地。面对这一挑战，山姆采取了防御性策略，如屏蔽IP地址限制比价、加强用户调研等“非对称战术”。

会员制与供应链的博弈是这场商战的核心领域。盒马早期以“本土仓储会员店”的模式对标山姆，但供应商利益冲突、选品能力下滑等问题逐渐凸显，导致会员权益吸引力下降。而山姆凭借全球供应链优势，维持高性价比商品。这场商战中，双方都在试图通过优化供应链、提升会员权益来争夺市场份额。

三、商战影响与行业启示

这场商战对消费者和市场产生了深远的影响。短期内，消费者受益于低价商品，但长期对盒马频繁调整的会员权益和战略混乱产生质疑。商战也推动了仓储会员店模式的创新，例如盒马尝试融合线上DTC（直接面向消费者）模式，削弱对传统渠道的依赖。

行业格局也因这场商战发生了变化。盒马在战略上转向折扣化业态，与永辉等传统商超形成新的竞争关系。而山姆通过强化全球供应链与会员黏性，巩固高端市场地位，但也面临盒马低价策略的持续冲击。这场商战的核心启示在于零售业的终极竞争需回归商品力与效率而非单纯的价格厮杀。从模仿到差异化突围再到战略收缩盒马在新零售业态中的复杂适应性也体现了中国市场特有的商业智慧与竞争策略而山姆凭借全球化优势与精准定位持续引领高端会员制赛道展现出其独特的竞争优势和市场影响力。